新华组训培训班-企划力提高

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1、如何培养企划力如果你想创造短期的价值，你就去种花如果你想创造中期的价值，你就去种树如果你想创造远期的价值，你就去播种思想课程大纲企划的基础概念企划目标的确立如何培养企划力关于企划的妙语能用一句话概括策划的定义吗？能。策划就是一句话概括不了的好东西。策划与计划、规划是什么关系？它们不是一个辈的。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。策划是计划、规划的父亲。能否帮我策划一下如何去追女孩子？无论如何去追女孩子都不是策划。如何让女孩子追你才叫策划。从策划的角度看，什么样的企业具有核心竞争力？当老板您自己想搞黄自己的企业都办不到时，

2、你的企业就算有核心竞争力了。1、什么是企划是指在对企业内外部环境予以准确的分析、并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和规划。简洁的定义：它是为决策按效益化原则设计的方案。企划是为决策和目标服务的。“企划”是个外来词，是从日本翻译过来的。中国古代的孟尝君，门下有食客三千，就是做职业企划.2、DOME规划公式D（diagnosis）诊断，现时情况如何？O（objective）目标，你要达成什么目标？M（methods）方法，你要怎样达成？E（evaluation）评估，如

3、何追踪评估？企划工作的基本思路和精髓！企划的三大法宝创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。创新的演进趋势——技术与流程创新——产品与服务创新——管理与营销创新——形象与品牌创新——组织与制度创新——理念与战略创新策划方法——哑铃模式策划流程3、寿险营销企划的种类业务推动企划人力招募企划会议经营企划产品企划宣传企划职场文化企划团康活动企划市场动态资讯收集汇整4、什么是企划力是指企划人员在企划过程中所表现出来的：思维能力、项目规划能力、资源整合能力、资讯处理能力、空间想象能力、项目并轨能力、文案撰写能力、执行预演能力。科特勒

4、说过：服务业最终销售的是人。企划就更是如此。企划人(包括企划群体)的综合水准是决定企划产品力的关键。同样的一句话，不同人说的效果不同同样的一件事，不同人做的结果不同同样的一份钱，不同人花的价值不同课程大纲企划的基础概念企划目标的确立如何培养企划力组训往往是决策替代者。在《三国演义》里，到了阿斗的时代，诸葛亮率兵远征，在一定意义上，他就成了一个决策的替代者。在很多情况下，组训既是企划者，又是一个决策者。当团队企划者和决策者的角色合二为一时，他就要对企划的最终结果负全面的责任。案例：台湾宝侨家品公司台湾宝侨家品公司1985年在台湾成立，主要

5、从事洗发乳市场的经营。1986年，美国宝洁公司(P&G)在美国市场上经营的“洗发水”表现非凡，经过对台湾洗发乳市场调研，公司决定引进该品牌，通过对其它品牌在台湾市场开发情况的考察，公司对1987年 该产品市场占有率定位目标为5％，次年将比例提高到10％。由于洗发水在美国市场上功能化分得很细，而台湾人的洗发习惯和偏好与西方人不同，因此，究竟以怎样功能的产品进入市场以完成营销目标呢?公司市场调查证明：无论是男性还是女性，最烦人的问题基本集中在发质粗糙、头皮屑上。经过产品命名测试，宝侨公司发现消费者用美国方式命名的强调适合快节奏生活型态的名称

6、不能接受，大多数喜欢“二合一”的概念。最后把 美国产品的名字译成“飞柔”二合一，表达了洗发精加润发乳的产品概念。企划内容:媒体：为完成5％的企划目标，必须在广告和销售网络上加以配套。第一年广告费必须达到1500万元，而且90％应花费在电视广告上。网络布点：400O家年内完成。促销策略：商店每进货一打，就随货附赠四打铝箔试用包；当年免费发送样品15O万份，其中60万份经商店赠送给消费者，190万份经定点发送学校、办公大楼、百货公司等，向过往人群中的目标消费群发送；大力抢占货架空间，从超市到小型杜区便民店皆能发现“飞柔”，大面积陈列所造成的

7、声势，更可吸引购物者的注目。宝侨公司营销策划人员将企划总目标化解成具体的目标，经过努力，1987年完成了5％的市场占有率。1989年“飞柔”发展为台湾高价位洗发精第一品牌。1990年其市场占有率达18．5％跃居所有洗发乳第一名。企划目标确立的原则（一）1．企划目标应有实现的可能性。最佳的企划目标＝杰出的创意×实现的可能性2．企划的主题目标应该明确化。①提高年度新单目标营企划；②提高年度期交新单目标促销企划；③为提高健康险新单的促销企划；④为提高健康险年度目标50％的促销企划；⑤为提高月度健康险目标50％的促销企划；⑥以提高山东地区A产品

8、50％目标的促销企划。由①到⑥，很明显主题越来越清晰。企划目标确立的原则（二）3．应对企划的主题目标进行调研。企划的主题目标明确后，在思考具体构想和企划方案之前，企划人员应该对企划主题目标进行调查和研究。比