李施德林漱口水案例

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1、李施德林漱口水案例展示品牌概述漱口水发明者，超过100年辉煌历史显著功效，安全可靠，超强杀菌倡导全口清洁刷牙只能清洁口腔的25%，李施德林全面清洁口腔口腔清洁三部曲：刷牙+牙线+李施德林漱口水22-45岁女性为主，受过良好的教育喜欢新事物，善于突破传统多分布在北京、上海、广州等大中城市中高收入水平，讲究生活品质主要产品诉求品牌特征受众特征市场传播目标你知道吗，刷牙后口腔仍有75%的面积残留致病细菌，导致各种口腔问题，口气、牙龈出血、蛀牙……李施德林漱口水，比单靠刷牙，令口腔更健康也许你从来没有使用

2、漱口水的习惯，也许你总以为一天刷两次牙就已足够，但是，当你试用了李施德林漱口水才知道，全面清洁口腔是多么重要通过网络派样活动策划，激发市场需求，实现销量提升通过网络整合传播，使全口清洁概念深入人心为李施德林找到受众22—45岁年龄段女性人群锁定点评、试用网站人群锁定白领、上班族锁定其他有购买意向的人群锁定上网时段统计网上购物人群培训类网站人群关注租房信息人群开心网、人人网等社交网站时尚类化妆品类购物网站健康女性类资讯网站大众点评、试用网站线上试用活动网站搜索日化类关键字访问女性生活购物类网站问卷调

3、查，分析调查结果品牌、品类关键字延伸锁定搜索消毒水类的关键字搜索与李施德林品牌相关的关键字访问品牌相关的延伸网站，例如消毒水的品牌故事等搜索日化类产品关键字访问日用品电子商务网站访问垂直相关网站访问日用品门户网站激发市场需求制定时间策略：李施德林本身具备使用时间的特性，我们依据产品不同使用时间与使用目的，为其制定了针对性的时间投放策略，使广告效果更为优化。大型网络派样：创建派样主题minisite，向目标受众投放派样活动广告，吸引用户填写注册信息，领取小样试用。通过网络派样，丰富客户的databa

4、se，并大大节省了传统渠道的派样成本。全口清洁概念深入人心第一阶段第二阶段9月10日—11月10日11月10日—12月10日网络传播策略规划饭后漱口口腔“乐活”更简单！午饭小憩后，不想繁杂的刷牙程序，就用李施德林漱口水吧，让你清爽“乐”透，充沛“活”力一下午。让约会的味道更美妙交际应酬、与人约会，一般都会安排在晚饭时间。想要光彩照人，口腔味道很重要。一瓶漱口水，就会让约会的味道更美妙，让人际关系中的魅力指数大大提升。睡前，别忘了做百分百的全口清洁睡前刷牙固然能使口腔清洁，但就像扫地，只能清洁牙齿表

5、面，不能有效深入牙齿每一个角落消灭细菌，而杀菌漱口水能够接触到刷牙也无法到达的盲区,深入清洁100%口腔面积，让全口清洁更彻底。晚饭前(17：00—18:00)睡觉前(22：00—23:00)午饭后（13：00—14：00）根据产品特点，选定一天中的三个时段：（午饭后、晚饭前、睡觉前），根据目标受众不同时段的产品需求，投放不同诉求的广告：第一阶段：制定时间策略，进行三方渗透9月10日—11月10日功效渗透情境渗透提示渗透（13：00—14：00）投放截屏午饭后（17：00—18：00）投放截屏晚饭

6、前（22：00—23：00）投放截屏睡觉前第一阶段投放数据展示10月20日，取样浙江杭州地区三个不同时段精准广告投放数据时间段投放IP数量点击量点击率午饭后（13点以后）15542363264.07%晚饭前（6点之前）12489248333.87%睡觉前（9点以前）18568176504.12%投放前后官网流量比较浏览页面数（pv）独立访问者（ip）人均页面浏览量（pv/ip）938705613575.23095投放前，取样浙江杭州市，9月5日数据投放后，取样浙江杭州市，10月20日数据3.4第二

7、阶段：大型网络派样，直接拉动销量11月10日—12月10日建立minisite投放派样广告针对李施德林在11月开展的派样活动，建立minisite，进行派样广告精准投放，吸引目标受众参与活动邮寄小样装向minisite迁引来的人群邮寄小样装+DM,持DM到指定店铺购买正品装，便可获得5元优惠。在北京、上海、广州、杭州进行派样广告投放派样广告全面展开了解全口清洁概念了解李施德林了解并关注品牌获得试用机会得知活动信息产生产品关注学习口腔保健常识填写个人信息领取试用礼品了解试用规则Mini-site派样

8、广告信息注册会员游客搜索浏览李施德林漱口水相关信息IMOS系统接收报文，继续投放广告投放截屏派样广告投放效果：minisite拜访量总计达1673.2万人次，市场需求明显加强！浙江省杭州地区12月5日派样广告数据统计：投放IP数量点击量点击率注册人数派样量优惠券返回数量16352282765.06%532053203435李施德林网络整合营销达成的效果1、品牌关注度与品牌诉求的双重提升通过基于人群与时间策略的精准投放和网络派样活动，官网访问量总体提升72.6%，品牌诉求深入人心。2