《洗面奶产品汇总》课件

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1、洗面奶产品品牌统计品牌：现阶段在洗面奶市场上存在的品牌超过30个，其中大多数品牌拥有男士或是女士产品。少部分如吉列专业与男士洗面奶和史努比专业于儿童洗面奶等。容量：现在市面上洗面奶的含量采用重量和容量两种表示方法。重量上洗面奶的包装多采用100g，此外还有50g,80g,85g,90g,120g,150g,200g等不同规格。产品品种：大多数洗面奶都不止拥有一个品种。如丁家宜拥有超过20种不同的产品。涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多个不同用途，而洗面奶厂商多综合不同的功效，推出诸如清爽控油、美白滋润、净白清透等面向更多用途的产品。此

2、外厂商还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、等有利于护肤因素推出不同的产品产品目标人群：女性作为洗面奶最大的消费群体。所以大量的洗面奶以女性消费者为主要目标消费人群。此外由于护肤观念的延伸，使更多男性开始关注到洗面奶，因而男性市场在不断扩大，有越来越多的产品开始面向男性消费者。儿童市场也成为不少厂商的着眼点。面对儿童温和性质洗面奶也不断推出。不仅如此厂商在目标市场做了细分。是产品更多的适用于不同人群1、性别与使用情况的关系经问卷调查数据分析显示，女性消费者使用洗面奶的人口明显多于男性，将近达到男性的两倍，而男性消费者使用后因为种种原因而

3、放弃使用的人口要多于女性消费者，未曾使用过洗面奶的男性也明显多于女性。由此看来，性别对洗面奶的使用状况有一定程度的影响，男式洗面奶的消费者市场并没有达到饱和，依然有一定的增长空间1、性别与使用情况的关系2、年龄与使用情况的分析丁家宜案例分析优势（Strengths)丁家宜在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。明确市场定位，目标放在中端市场。通过生产价位适中，品质优良的产品，抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有效地

4、营销手段抢夺洗面奶市场。提前制定营销计划，并提前做好营销准备。在面对市场是能够更加从容的应对。以达到市场销售任务。劣势（Weaknesses）作为国产品牌，在竞争力上相较于国际大品牌有加大差异，向外扩展比较困难。而在较高端市场上无力与高端品牌竞争，无法占有主流高端市场。在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手挤占市场，丁家宜品牌生存市场较小。产品见效周期较长，消费者会误以为产品效果较差而放弃丁家宜产品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。机会（Opportunities）丁家宜在国内市场的占有率较高，在中端市场有

5、着较高的竞争力，拥有一批信任丁家宜品牌的消费者。随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大。丁家宜品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于丁家宜品牌的营销是有利的。威胁（Threats）在丁家宜所选择的中端市场上，存在着众多强有力的竞争对手，并且有很多的品牌同丁家宜的定位是相似的。丁家宜将面临众多挑战。丁家宜将大部分价格定在10~100元之间，在此价格区间，消费者同样可以选择其他相同价位的其他产品。因此消费者的产品忠诚度并不高。随着国内洗面奶市场的扩大，海外品牌、新兴品牌

6、也纷纷加入市场争夺，能否守住市场占有率，这将是丁家宜的重大挑战。五、欧莱雅集团竞争策略的分析从以上欧莱雅集团的竞争策略，我们看到作为一家国际超级化装品公司，欧莱雅集团非常熟悉市场的脾性，从品牌设计、品牌的引进和管理、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、直接营销手段和间接公共沟通策略、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现出了欧莱雅集团对各种市场营销手段的得心应手，甚至是毛笔生花，让人眼花缭乱。通过研究欧莱雅集团在中国的成长经历和经营方式，让我们如临其境，受益非浅，也更加认识到了市场营销刺激惊险的一面，同时更加认识到了做

7、市场艰难。但是，我们也看到，由于实施多品牌策略，加上对东方文化的理解以及人种等的不同，欧莱雅集团在市场营销方面依旧存在不少的缺陷。首先，欧莱雅集团应该梳理产品，控制各品牌的界限和外延。如同属于大众品牌的欧莱雅和美宝莲，价格非常相近，品种又有交叉，这样就容易导致自有品牌之间的残杀，而这从整体来说，并没有提高收益，反而由于大量的广告支出造成不必要的损失。所以，为了更好地规范品牌，有必要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度。如美宝莲品牌，应该彻底放弃仅剩的几种护肤产品，完全做彩妆系列；而巴黎欧莱雅品牌则侧重于护肤和

8、染发系列产品，逐步退出彩妆产品。这样分工，则集团同属的大众定位级别上的两个品牌就可以很好地进行配合而又不至于发生相互的内耗了，同时集团的研发力量也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量其次，适当实行统一的广告支