《洗面奶定位差异》PPT课件

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1、洗面奶市场定位差异化洗面奶基本知识洗面奶是一种高级洗脸剂。品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养、保护皮肤的功效。用于清洁、营养、保护人体皮肤的化妆品称为清洁类化妆品。清洁类化妆品主要有清洁蜜（洗面奶、洁面乳、洗颜霜）、清洁霜、磨面膏、清洁喱、清洁面膜、沐浴化妆品等。在清洁类化妆品中，目前销量最大的是洗面奶。由于用洗面奶洗脸卸妆具有极好的洁肤保健功效，具有用香皂洁肤无可比拟之优点，因此深受消费者的青睐。市场细分3.2.1.性别功效目标群体从性别角度洗面奶市场男士洗面奶市场女士洗面奶市场两大品牌男女产品比较男士与女士产品的差

2、异妮维雅欧莱雅产品比较妮维雅妮维雅男士女士产品区别男士价格在20到40之间，主要是控油，焕白亮肤。女士种类繁多，有适合不同肤质的下的系列，美白，祛痘等等，更多的是和爽肤水，精华液以套装形式出售，价格明显高于男士。欧莱雅欧莱雅女士男士建立了男士官网，有系列产品，并且分有清结和护肤，针对性更强，种类也更多。价格在50到200女士品种繁多，有不同系列的选择总结男士与女士洗面奶的差别男士的洗面奶清洁力会比女士洗面奶的强，通常男士洗面奶控油的成分会重，女士的较柔和。女士洗面奶通常以套装出售，价格也较高，包装精美。根据不同的肤质，

3、不同的需求，女士的洗面奶也是品种多样；男士的相对单一，着重在控油。洗面奶分类泡沫型无泡型溶剂型三种类型洗面奶的主要功效溶剂型无泡型泡沫型通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸妆油，清洁霜既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。是一种综合类产品泡沫型子分类泡沫型洗面奶子分类美白洁面保湿深层净肤控油修面洁肤清脂祛痘Clicktoedittitle泡沫型的子分类美白洁面保湿代表品牌:妮维雅产品：妮维雅晶纯皙白泡沫

4、洁面乳深层净肤控油洁面乳代表品牌：玫琳凯产品：Marykay/玫琳凯深层清洁乳Clicktoedittitle泡沫型的子分类修面洁肤洗面乳代表品牌:Avene/雅漾产品：Avene雅漾修护洁面乳清脂祛痘洁面乳代表品牌：自然堂产品：自然堂清脂祛痘洁面霜溶剂型子分类溶剂型保湿 抗皱 提拉紧致欧莱雅溶剂型深层去污滋润美肤资生堂溶剂型去油脂尘垢伍草集溶剂型子分类欧莱雅复颜洁面乳洗颜专科清柔卸妆洁面乳佰草集清洁霜无泡型洗面奶代表品牌：自然堂产品：玫瑰果净活洁面乳Subtitle美白保湿针对不同肤质产品类型中性干性油性混合性所有肤

5、质成人肤质旁氏····洗颜泥丁家宜···滋养配方…补水配方深层精华乳露得清深层柔珠洗面乳细白洗面奶卡尼尔深层纯净毛孔清透柔珠洁面乳水润凝护泡沫面乳旁氏---毛孔细致洗颜泥、水油平衡洗颜泥、深层清洁洗颜泥和清痘洁面乳，适合油性/混合质的人群。丁家宜---毛孔清透洁面乳（补水配方）适用混合性、油性肤质，毛孔清透洁面乳（滋养配方）适合中性至干性肤质，深层净化洁面乳适用各种肤质。露得清------深层柔珠洗面乳适用所有肤质，细白洗面奶适用于成人肤质人群差异化中年妇女都市精英AB学生族D职场新秀C高收入，追求品质偏爱大品牌，青春

6、朝气，没有独立经济收入，受经济条件约束，时尚意识强对于潮流时尚感受较低，主要用于普通日常清洁，喜欢低价位刚踏入社会，经济基础较弱充满时尚活力一般选择大众化的中高档产品人群差异中年妇女职场新秀学生族大宝百雀羚隆力奇……碧欧泉欧莱雅兰蔻ZA卡尼尔……旁氏妮维雅曼秀雷敦玉兰油相宜本草……小护士小青东洋之花丁家宜可伶可俐……都市精英碧欧泉与旁氏的差异碧欧泉（欧莱雅）市场定位：高级价格定位：200~300消费者定位：高收入群体品牌定位：都市精英的选择旁氏（联合利华）市场定位：中低档价格定位：十几~几十消费者定位：中低收入群体品牌

7、定位：大众化品牌碧欧泉与旁氏的广告差异“简单的奢华”，依托自然的本质、高科技科研背景以及随和自由的生活主张，打造属于消费者自己的护肤产品，真正享受完美的都市精英生活。“SIMPLELUXURY”——“简单的奢华”生活理念，BIOTHERM碧欧泉作为欧洲时尚品牌，正是这一生活理念的倡导者。因爱美的人而存在面向各个不同阶层的大众产品，价格适中而实用。抓住广大消费者的心理需求，宣扬产品能使女性皱纹和老年斑减少，色斑和青少年暗疮的改善，同时承诺为14岁至40岁以上的女性提供漂亮肌肤的方案。碧欧泉与旁氏的包装差异花俏惊艳夺目，大

8、众的口味简单精致沉稳奢华，精英的风格总结Clicktoedittitle洗面奶市场十分广大，但竞争也十分激烈。品牌和产品都有着不同的市场定位，面向不同的消费人群。洗面奶市场的市场细分大致有：1、性别角度：男士与女士2、肤质角度：油性、干性、混合性3、功效角度：美白、祛斑、保湿、控油、祛痘4、收入：高收入、中低收入5、人群：学生、职