助理营销师考试试题(二)

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1、助理营销师职业技能考试（二）一、单项选择题（共40道小题，每小题1分）也是起决定性作用的市场。C消费者市场1.2.（C）是一切市场的基础，A产业市场B企业市场市场营销理论的中心是（BA消费B交换)oC欲望3.4.市场营销观念以（B）需要为中心。A卖方B买方C竞争对手正确地表达出ATDA模式的是（C)o6.A知晓欲望兴趣行动B欲望C知晓兴趣欲望行动D行动特许经营销售网络属于（C）分销模式。A公司式B管理式C契约式面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（D中间商市场需求中间人知晓兴趣行动欲望兴趣知晓D多渠道)oA改变市场营销B开发市场营销0刺激市场营销D改变重振市场营销7.很多旅客在寻找旅

2、馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求是（C8.A核心产品B形式产品C期望产品（C）是企业销售的开路先锋与推进器。A人员推销B广告C销售促进D附加产品D公关9.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（C）家符合投标资格的供应人参加投标。A1B210.提高利润率的关键因素在于对（C）的控制。A销售成本B销售收入C销售费用D销售利润11.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（A）。A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者12.将价格定为1000元，而不是990元，则采用

3、的定价策略属于（A）。A整数定价B声望定价C习惯定价D尾数定价13.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（A）的定价方法。A品种差价B规格差价14.（A）是美国连锁商店的基本形式。A直营连锁B自由加盟连锁15.生产厂家主导型的连锁主要销售的是A竞争对手B厂家16.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是A超级市场B快餐店C花色差价0合同连锁B）的产品。C客户需要B）oC专业商店D式样差价D批发商连锁D无固定D郊区购物中心17.依靠（C）,连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。A日常消费品B奢侈品C发展性产品D实用性18.(A)营销可以作为网络营销测试的重要方法。A电子邮件B直接C网

4、络19.(D)是一种直观、形彖和生动的传播方式。A新闻发布会B赞助活动20.(D)心态是最理想的销售心态。A无所谓型B迁就顾客型21.(B)顾客比较容易被说服。A漠不关心型B软心肠型C特殊纪念活动C销售技巧型C防卫型D直复D展览会或展销会D解决问题型D干练型22.(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A以进为退B以退为进C让步23.具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是(CA坚定的让步策略B一开始就拿出全部可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略24.谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，

5、这种情况人们称之为(AA谈判中的非人员风险D坚持)oB谈判中的非风险C货物风险D谈判中的人员风险25.在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于(A)。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险26.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行(D)。A当面调解B现场调解C异地合同，共同调解D通过信函进行调解27.仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的(A)天内提交书面答辩。A10B11C9D1228.(B)是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸

6、策略C化整为零策略D大智若愚策略29.(A)是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A请求成交法B局部成交法0假定成交法D选择成交法30.A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数(B)。A80%-90%B5%-20%C60%-70%D20%-30%31.(A)几乎对所有的商品都是必要的。A感官检验法B理化检验法C现代仪器检测法D实际试用观察法32.(C)是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。A可靠性B保证性C有形性D移情性33.(D)是未来追帐的优先选择。A函电追帐B诉讼追帐C面访追帐D“TT”追帐34.(B)是指为获取非正常利润，经销商蓄意向

7、自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A自然性窜货B恶性窜货C良性窜货D跨区域窜货35.(C)有助于收集深层次的信息。A问卷调查法B观察法C面谈法D测试法36.(A)是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。A刊出方式B招聘方式C出版方式D登报方式37.利用(C)进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。A广告B电视C报纸D电台25.市场营销组合因素对企业来说都是（D）。D可控因素D潜在产品D市场调研A外部因素B不可控因素C