金侨集团“金侨城”项目网络消费者心理探析

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1、金侨集团“金侨城”项目网络消费者心理探析金侨集团“金侨城”项目网络消费者心理探析摘耍：近年来，随着网络市场的逐渐兴起，对于位于湘潭市的房地产集团——金侨集团而言，积极开展网上售房势在必行。本文旨在通过对网络消费者心理的分析，为金侨集团所属的“金侨城”房地产项目的网上销售提供理论支持和实践参考。同时也为广大同类型房地产企业提供参考依据。关键词：网络消费者；网络消费者心理；基本对策中图分类号:F253文献标识码：A文章编号:1006-4117(2012)03-0215-02前言：近年来，网络购物作为互联网快速发展的一个重耍表现形式，由于其方便、快捷、信息量大

2、、无时空限制等诸多优势，被越来越多的网络消费者所接受，根据中国互联网信息中心(CNNIC)在2012年1月最新发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，我国网络购物用户规模达到1・94亿人，网络购物使用率提升至37.8%o这充分反映了网络购物已逐渐成为人们日常生活中消费购物的重耍方式之一。在网络消费者所进行的各种网络购物活动中，房地产以高价位“民生必需品”的特点，被定义为一种特殊商品，具有位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求高、价值高等特点。一般来说，网络消费者在购买时都会进行较多的理

3、性思考，是一种高参与度的购买决策过程。随着城际高铁的陆续开通，人们的置业观已经开始发生一系列变化，很多位于广州、深圳等一线城市，因房价过高问题而买不起房的消费者，开始转向长沙、湘潭等二三线城市买房，实现“工作、居住两地化”。这样一来，为节约成本，网上选房、买房成为广大消费者的首要选择。尤其是在2010年4月15日至17H,国务院在短短三天之内，连发三道政令降温楼市，使得楼市强震就此蔓延开来。在国家宏观调控的大环境下，一方面，房地产企业既耍压缩生产成本，保证企业利润，实现市场占有率的最大化；另一方面，人们渴望以故低廉的价格寻求购买到最实惠的房产，实现个人资

4、金效益的最大化，而网上售房与购房则能够满足企业与个人两方面的需求,不仅能满足企业实现市场占有率的最大化，也能满足人们实现个人资金效益最大化的需求，消费者能够以比传统市场上更低的价格购买到质量相同的房子，节省开支和精力。因此，对于位于湘潭市的房地产集团一一金侨集团而言，积极开展网上售房势在必行。开展网上售房就必须了解网络消费者愿意进行网上购房的心理，从而使企业能够有针对性地开展营销活动。故本文旨在通过对网络消费者心理的分析，为金侨集团的“金侨城”房地产项冃的网上销售提供理论支持和实践参考。同时也企图通过对“金侨城”房地产项目的网络消费者心理的研究，为广大同

5、类型房地产企业提供参考依据。一、金侨集团及“金侨城”项冃简介金侨投资控股集团是2002年经国家工商行政管理总局核准成立的湖南湘潭首家无行政区划的民营企业集团，在20年的经营发展中，形成了文化、教育、科技、医疗、服务、地产、建筑、物业、金融、投资、证券等板块。国家住建部授予该集团国家一级房产开发资质、国家一级建筑总承包资质和国家一级物业管理资质。现有员工近1000人，正副教授56人，具有博士、硕士学位50人，本科生686人。其中高级职称83人，中级职称206人，长年从业人员近两万人。近年來，集团连续获得“湖南省诚信企业”、“湖南省银行业系统守信用企业”、“

6、湖南省重信用守合同企业”等多项荣誉称号。房地产项冃多次被评为“中国.湘潭国际人居环境小区”、“湖南名盘”等。金侨人用责任心建立了公信力，用对社会的贡献体现了金侨的企业价值。“金桥城”项冃主要是由小高层、多层公寓建筑群组成。项冃充分利用了坡度、水资源等原生态自然景观，建筑天际线高低起伏，层次丰富，错落有致，营造具有“地中海风情”特色的优雅居住环境，总面积为38.8万平米，首期工程规划建筑面积为6.3万平米，是集优越人文、优美环境、优秀规划、优势配套于一体的现代时尚居住领地。并且该项目采用新工程技术和新型建筑材料开发的退台式建筑设计样式，让户户一个大花园，家

7、家头顶一片天，退台给家最大程度地迎接阳光和空气，相当于冃前地产市场中的独栋别墅，建筑密度低，景观好，绿化率高。一抹绿色，一缕阳光，一丝温馨的湖风……一切來自于大自然的事物，给金桥城有限的空间带來无限的生机。二、“金侨城”项目网络消费者心理分析通过对“金侨城”项目的网络购房者进行问卷调查，我们不难发现网络购房的消费者普遍存在以下儿种心理：考量格局及环境心理。网络消费者购房首要选择标准是居住环境及格局。总的來说，住房景观设计应做到住房与自然相互协调、相互衬托，共同构成一个和谐的整体，形成一个清心悦目的视觉效果和人性化的空间景观，适应人们生态环保、绿色健康的心

8、理需求，给人以归属感、领域感和依赖感。同时，住房的设计要兼顾多样性，网络消费者对