农资连锁布满陷阱的鲜花路

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1、农资连锁布满陷阱的鲜花路更新时间：2005-1-140:06:10浏览:2007摘要：自20世纪90年代末，农资连锁在农资领域如百花争艳般竞相开放,可经营业绩并不容乐观，农资连锁成了布满陷阱的鲜花路，理想和现实间的巨大羞距不由得我们不得不对此深思。我们分析了连锁经营和农资市场的特性，再对照农资连锁企业的动机和运作方式，稍加理性的判断就可以看出，他们很少是接合自身资源和市场机会，从连锁经营的木义出发选择连锁经营模式的。我们在看到农资连锁经营曙光的同时，也应该对农资连锁经营的实际运作进行理性思考。尽管面对种种困难,农资连锁还是迈出了艰难的一步。有雄心有胆略的生产企业和经营单位，一定要对包括连

2、锁经营在内的各种营销手段进行大胆尝试，从而找到适合我国农资营销的成功运营模式。自20世纪90年代末，农资连锁尤如“潜力股”倍受政府有关部门，业内产业资本和业外商业资木的追捧。徳隆集团组建北京德农农资超市有限公司，“徽商”投资五个亿组建农家福农资连锁超市，河北宣化农药有限公司发起并控股北京德地得农化产品营销有限公司，河南省财政厅61999年起每年列出100万元经费用于建设“村级植保技术服务体系”等等，农资连锁在农资领域如百花争艳般竞相开放,可经营业绩并不容乐观,斧点的企业是“昙花一现”，好点的企业也是在“傲立霜雪”苦撑着，农资连锁成了布满陷阱的鲜花路，理想和现实间的巨大羌距不由得我们不得不

3、对此深思。一连锁经营的基木认识1何谓连锁经营连锁经营就是在核心企业或总公司的领导下由分店经营同类商品或服务的零售企业，通过规范化经营实现规模效益的经济联合组织形式。按经营形式可划分为直营连锁、加盟连锁和自由连锁。2连锁经营的背景1859年，世界第一家连锁店人西洋和太平洋茶叶公司在美国成立。今犬，商业连锁经营己成为全球流通产业中的一种重要的经营形式•1984年,我国首家连锁经营店“皮尔•卡丹”专卖店在北京开业。现在连锁经营在我国被描述为当前“零售业、餐饮业和服务业普遍应用的经营方式和组织形式，并显示出强大的生命力和发展潜力”。3连锁经营的基本特征(1)理念连锁经营理念就是经营的方式，经营的

4、构想或经营的依据。理念连锁是连锁经营的核心内容，各连锁成员如不能在理念上形成-•致就不能称艾为真•正的连锁企业。(2)CIS连锁CTS(CorporateIdentitySystem)企业形象识别系统,将企业经营理念与精神文化，运用整体传达给企业内部与社会大众，并使具对企业产生致的认同感或价值观，从而达到形成良好的-企业形象和促销产品的设计系统。通俗的说,CIS是指能让消费者一眼认出企业的系统，包括商标、颜色、服装、店铺设计等方面。CIS连锁是连锁经营的外在表现，也是最基木的要求。(3)商品服务连锁连锁店的商品都以当地消费者的消费要求作最佳的商品纽•合，并不断推陈出新，以适应消费者需求变

5、化。连锁丿占的服务经过规划和规范形成标准化，对所有消费者都提供标准化的服务，以满足消费者需求为宗钉，商品服务连锁是连锁经营的内在表现，也是连锁经营成功的关键。（4）经营管理连锁连锁店在经营战略、经营策略上采収集中管理，出总部统一规划，并对各分店授权，由分店直接执行。经营管理连锁是连锁经营的体制和制度保障。连锁经营企业只有拥有上述四个一致性的条件才算具备连锁经营的基础，才能真正成为连锁店，充分发挥连锁店的魅力。4选择连锁经营的主要原因（1）扩大规模效应规模效应在零售经营上一般指两个途径：一是单位营业面积和劳动进间内经营量越大，每件商品的平均经营费用越低；二是进货批量扩大,进价下降，金业经济

6、效益也随之提高。连锁商店获取规模经济效益比以上两种途径更有意义的是零售经营技术的革命一一信息技术在零售领域的运用使连锁成员间迅速共享经验和信息成为可能。（2）衔接生产和消费连锁商业把资本生产经营的人规模要求同现代消费的分散化特点有机地结合起來，创造了既不违背零售经营本质要求，以能实现人规模经营的现代零售形式。（3）扩大流通连锁企业因为其多层次组合的组织形式，使得企业的扩展能力大大加强，从而加大了商品流通的规模。（4）最大限度地使资源分享连锁经营通过连锁成员网络系统的建立,实现了市场、信息、技术、人才、管理、信誉等的内部共享，为社会资源及企业资源的充分利用提供了充实的经营基础。（5）创造新

7、的消费点连锁经营的规范化、标准化、木土化等特点形成了独特的消费文化，开始了一个创造消费的新时代。二农资市场的基本认识I何谓农资农资是农业生产资料的简称，一般指农业劳动者为了进行农业生产活动而投入的物资，包括农药、化肥、种子、农机具等。2农资市场的背景建国初期到20世纪80年代初，我国处于高度计划经济时代，农资按国家计划进行牛产，由供销社农资部门独家供应，生产队集体购买，农业部门负责技术推广。20吐纪80年代中期到90年代初期，随着我