IPO上市前细分市场研究

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1、IPO上市前细分市场研究证监会对IPO企业行业数据的核查重点：1.行业基础数据来源2.市场调研工作底稿（对主管单位、相关协会、竞争对手、下游用户、潜在用户的实地调研底稿）3.数据推理过程是否合理可靠。IPO企业上市前细分市场调研工作流程确定调研目标下游雷求客户调研1重点竞争对手调研▼调研提纲问卷设计主管单位调硏实地调研实荒相关协会调研/（定性、定童）♦专家深应讹市场调查结果分析相关鞍据库和汉煨资料研究丿证监会关注点硏究业务S技术汉鼎咨询分析如下各项指标，提炼IPO企业核心竞争力及投资价值（1）创新投入能力评价指标指标说明研发支出每年投入的研发经费金额研发支出増长

2、率研发经费增长率研发投入強度研发支出占销售收入的比例研发投入强度增长率研发投入强度增长率研发投入弹性研发投入强度增长率与销伟收入增长率的比率研发人员数量从事研发活动的人员数最研发人员比例研发人员数量占员工工总数的比例硏发设备投入数量/金额用于研发的各类设备、装置等的数量/金额研发设备先进水平达到国际国内先进水平的研发设备的数量（金额）的比例研发培训费用为研发新产品、新工艺、新服务支出的培训费用员工学历（技术或职称水平）结构依照学历（技术或职称水平）分类的各层次员工占员工总数的比例（2）创新研发能力评介指标指标说明专利数量中请并获得授权的专利数量（以发明专利为主）

3、成果获奖数获得国家级、省部级奖励或称号的数量非专利技术数量企业占冇的非专利技术数量专利转化率生产经营活动巾已使用的专利数占总专利数的比例新产品（服务）开发项H数已立项开发并有投入的新产品（服务）的项目个数研发成功率已投入使用的项目个数与研发项目总数的比率研发周期从开始硏发到投入市场的时间产品附加值V毛利率）产品附加值V毛利率）（3）创新生产能力评价指标指标说明样品生产周期从图纸到样品所需的时间工艺准备周期从样品定型到批量生产的时间生产装备先进水平达到国际国内先进水平的生产装备的数量（金额）占生产装备总数量（金额）的比例产品质量水平产品所达到的质量标准或等级产品合

4、格率合格产品数量占产成品数量的比率产品产能年最大产品产量（4）创新营销能力评价指标指标说明市场占有率产品销售量市场销售量产品出口率产品出口额产品销售总量新产品销伟收入投入市场的新产品销售量新产品收入比重新产品销售收入/总销售收新产品产销率新产品销量/新产品产量销售增长率当年销售增加额/去年销售总额营销费用投入强度当年营销费用/销售收入营销机构数量分布各地的营销机构的个数（5）创新管理能力评价指标指标说明企业家创新精神企业家的素质与创新意识、管理人员职业与技术水平创新战略的可行性创新战略的可行性创新决策的有效性预见、发现市场机遇并付诸行动的反应速度和有效程度创新发

5、展机制知识、信息的搜集、整理、储备、更新及培训创新激励与约束机制对员工参与创新活动的奖励，晋升、规范与约束制度创新成果管理机制创新成果管理机制创新组织协调能力企业内部组织参与创新活动的沟通、创胡、配合程度创新文化建设企业内部形成鼓励和弘扬创新精神的企业文化募投项目可行性研究工作的意义：1.IPO企业募投项目是公司未來发展“引擎”2.上市募投项H可行性研究工作决定了企业能否成功过会3.投资者会根据企业的募投项目來判断企业的投资价值和成长性证监会对募投项目可研工作的关注点4.募投项目必耍性，业务与技术章节是否支持募投项目5.募投项H的可行性，项冃与项冃之间的逻辑关系

6、6.募投项目的经济效益测算及相关构建关系7.与募投项目相关生产，营销，市场，研发等匹配能力8.募投项H的手续是否合法，备案，环保问题募投项目可研工作思路第1周第1・2周第3・4周第5・7周第8・12周确定募投方向管理层讨论、募投效益、募投可行性研究逻辑性配合券商产品定义匹配能力分析风险分析分析确定产品定义原材料资源募投资金分配证监会发审规则募投资金计划确定企业定位物流釆购能力项目建设内容企业能力是否匹配管理层讨论确定募投方向技术工艺路线资金使用计划市场消化能力未來发展目标梳理现有资源组织生产能力设备购置清单企业营销能力分析募投效益分析确定研究对象研发体系支撑项冃

7、成本分析可持续经营能力项忖风险分析质量控制体系经济效益测算项目获利能力分析不断更新数据人力资源匹配财务风险分析募投必要性分析可研报告终稿营销能力分析可研报告初稿募投可行性分析服务技术支持可研报告己经备案财务资源支撑现有财务Vf*Till募投方向f以必要性匚？土地及房产Hll相关许可证未来发展战略一致性代＞成本投入经济效益建设进度固定资产投资清单与企业管理层进行的募投项目相关专题沟通上市前募投项目可行性研究服务内容第一章、总论第二章、募投项H相关背景和必要性第三章、市场预测和建设规模第四章、募投项目采取的技术工艺分析第五章、募投项冃建设方案（如果是服务业则不需要）

8、第六章、节能降耗（如果是