蒸湘分局五月营销活动承接方案

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1、蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案为承接公司五月份营销工作，现制定蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案如下：一、活动时间：5月1日-5月31日二、预算目标序号销售点名称业务指标归属智能终端89档及以上套餐移动营业部1捷信505060长湖2齐欣110100120长湖3紫云320290400长湖4彩霞路201530广场5华新苑130120160广场6金山邮政0040广场7金柘小区362230广场8明兴110120130广场9水岸星城503550广场10雅士林403040广场11常胜西路241530红湘12鸿运万达19090200红湘13解放西路403050

2、红湘14两路口332640红湘15石坳专营店403550红湘16长线局302340立新17红湘北路8070100立新18晶珠广场302340立新19立新302340立新20三家伊缘504060立新21水映豪庭110100140立新22晓玮403050立新23锦绣雁城302040红湘合计159313071940二.营销政策1、主推明星机礼包、单产品1290红包、1290融合双机礼包;一句话卖点：换机就换全网机，一机在手三网通用2、990融合双机红包、单产品1290红包。一句话卖点：话费交电信，光速宽带免费用。3、宽带0元超速包。从5月1日起，到厅老用户

3、可免费办理0元超速包4M以下提速到4M,光网小区提速到8MO由网格厅承接宽带提速派单，免费提速1个月。4、活动期间老用户宽带续费。老用户单产品宽带续费，送一个月时长。5、8M单产品宽带1200元包年，在网3年以上老用户直降240o6、活动期间新装189档融合双机礼包（ADSL用户），代理商赠送价值50元礼品。三.渠道适配政策四.宣传布置主推政策适配套餐主推终端礼包适配销售利润适配网点组合机型组合佣金终端利润长线局.解放西路、常胜西路、立新专营、晓玮专营.红湘北路.石坳、长湖路.雅士林、彩霞路、两路口、晶珠广场.三家伊缘、金柘代理紫云、齐欣、明兴、华新

4、苑、捷信.水映豪庭、鸿运万达.水岸新城区销小营（元）差价（含销售激励）合计1290红包乐享3G上网版89元三星18291290213.6270484华为C8816D290504明星机礼包乐享3G上网版159元中兴青漾1599381.62596417小米32199170552三星G71092599249631乐享3G上网版289元三星19594288693.66381332V三星N900946886881382苹果iPhone5S52883481042三星G9009D52887881169990融合双机红包乐享3G上网版189元+自主联想A385E+酷

5、派5109599+299453.63127661290融合双机红包乐享3G上网版189元+自主三星1679+酷派5109990+299453.66401094a/华为C8816D+联想A360E410864序号类别渠道网点紫云其它网点责任人1广告宣传广告公司现场布置（全网通、4G体验区、受理区）1、手写海报（全网机、双机融合礼包）2、加入全网通、4G宣传元素广告公司现场设计：邓亚琼POP手写海报：廖艳辉渠道网格经理配合2促销专柜陈列融合专柜、明星机专柜五月促销融合专柜专柜陈列：廖艳辉、胡艳春3电子显示屏全网通、4G两项宣传内容必有渠道网格经理4音频广

6、告全网机音频、五月促销自制音频全网机音频、五月促销自制音频邓亚琼1、以上宣传要求在4月30号前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。2、要求各渠道网点在五月促销主推的适配终端必须要有真机上柜,做好终端备货库存。在店面陈列上要有促销专柜陈列，通过促销指定机型，拉动销量。五.营销组织1、五月份几大主题活动（五一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题促销活动，促销活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动,由各营业部和渠道

7、网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。3、选取符合条件有团队的渠道网点参与光网小区营销，有效拉动业务发展。六.奖励与考核为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。一）渠道目标奖1、完成移动预算基准值的网点，按各网点移动完成量给予奖励。序号目标值（户）奖励（元）1500户及以上15002499-30012003299-1508004149-60500560以下200说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则,坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据

8、统计口径以公司统计报表数为准）2、高价值套餐：发展89档及以上机卡配比高价值套餐按15元/户给予奖励（由市分