Iphone4 手机广告营销调研 蒸湘片区.doc

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1、Iphone4手机广告营销调研蒸湘片区（2011年度）茅振陶杏蔡鑫洋覃征左东东袁逸风张博王传播徐益朱北林陈然视觉传达091指导老师：邓白云目录第一部分：摘要第二部分：研究缘起与目标设定1、调研缘起2、目标设定3、调研方式第三部分：调查问卷第四部分：深度调查分析第五部分：长尾效应的思考第六部分：参考文献第七部分：附录摘要　　广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动

2、发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。为了更加深刻的体会广告营销对企业的重要性。我们小组在本周的实训中对苹果产品的消费者购买行为进行了相关的市场调查测评。通过对50名在校大学生、教师及白领进行调查，测评出购买或使用过苹果产品的比率为45.8%，同时苹果产品时尚的造型、先进的技术以及完善的售后服务制度都得到了广大消费者的肯定。与此同时，苹果昂贵的价格也使一部分消费者对其敬而远之，这也是苹果大众化道路上最大的绊脚石。研究缘起与目标设定一、缘起从研发到上线，iPhone4无时无刻不牵动苹果

3、粉丝的心，据苹果公司的官方报告，仅仅4天，iPhone4就卖出了170万部，甚至在美、英、法、德、日5国首卖，几乎所有的苹果专卖店前都排起了长队，场面可见一斑，以至于诺基亚的迅速推出N97就有想与之抗衡的意境。 iPhone4的营销手段也不能不说是营销界的成功，炒作，测评，各大门户网站的极力推荐，置顶，加精，导购，未出售即网上拆机视频曝光等等一系列的手段，挑逗起人们极大的欲望，还有商家的促销活动也将iPhone4奉为座上客，蔡立文，中国联通手机邮箱竞赛活动也将iPhone4作为奖品，再加上苹果手机本身的品

4、牌效应，双管齐下，将营销效果发展到了极致。二、目标设定1、Iphone4品牌知名度衡阳市的消费者对“Iphone4”认知度、商标记忆度、口味了解度等状况的调查2、Iphone4广告认知度群众对Iphone4广告的印像，认知度和广告给人们带来的影响力和购买欲望。三、调研方式行业分类：数码产品调查地点：南华大学弘辰公寓，南华大学东门华莱士门口调查方法：街头拦截调查法调查时间：2011年10月3日—4日撰写日期：2011年10月7日修订：2011年10月11日样本数量：54（有效49个为了计算方便，模拟50个有

5、效问卷。）样本情况：在校大学生、教师、白领阶层委托公司：苹果公司调查问卷结果分析问卷结果反馈男女1性别2227白领教师学生其他2职业122022520~2525~3030以上3年龄23243苹果诺基亚三星其他4手机品牌419189APPLEMACIPODIPHONEIPAD5知道产品（多选）5738575959IPHONE4ipad2ipod其他6印象深刻25173012电视广告网络平台朋友介绍其他7了解渠道1230134流行时尚尊贵典雅技术先进财富表现8广告印象302254APPLEMACipodiph

6、one没有9拥有的产品（多选）732440紧追时尚工作需要馈赠亲友其他10购买原因2310127是否11广告制作精美程度是否会影响您的购买3118是否12回忆广告内容(没有看过广告隔过)127是否13看过关于IPHONE4的新闻么490问卷分析由调查可知，苹果公司把主要重心都放到了网络上，并没有大量的投入电视广告。电视广告的知晓率甚至没有朋友介绍的的渠道多，但是根据所知道产品的调查中得知，虽然苹果公司没有投入大量的广告，但是知晓程度确实不少。从产品知晓度则可以看出苹果产品的知晓度几乎达到了人人皆知，这可以

7、说和他的广告策略密不可分，可谓是把所有广告都对准了目标人群。达到了很好的市场影响力。根据苹果公司的10年整体营销和推广方案中指出苹果手机的目标用户就是它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群，根据调查得知苹果广告已经很好的效果，针对苹果的广告特点也进行了深入研究，可以看出苹果公司做的非传统广告的成功之处，同时也指出了以后广告的发展方向，非传统广告对于青年及时尚人士的效果相比有着如下优势：覆盖面更广、成本更低廉、信息反馈更及时。这在苹果产品的热销中就可以

8、得到很好的效果，深度调查分析通过此份调查，发现其实知道苹果在中国大陆很少做大规模的电视广告，而是在网络和报道上下足了功夫。不得不承认，苹果公司是炒作高手。在各路有关iPhone4销售火爆的消息中，果然是iPhone的谐音??爱疯，甚至是iPhone4的谐音——爱疯死。　　一、iPhone4销售火爆消息条条雷人　　且不说在iPhone4销售前，苹果方面就搞得神秘之极，就在正式销售前一两周时间的时候，就连许多非常了解内幕的人据说都