用友致远oa—互联网行业解决方案-食品行业1

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1、致远食品行业协同管理应用1.1V渠道营销.生产加工〉渠道营销•渠道管理渠道節里分析核应用1、经销商层级多与食品企业沟通效率低；2、经销商的准入有严格的要求,要求符合食品企业的准入规范；3、由于快消品的生命周期短，会根据经销商的信营提前配货；4、针对违约的经销商采取处罚止合作；1、为经销商提供协同办公系统账号,分级授权，解决沟通效率问题；2、通过网上审批对经销商的准入严格控制；3、建立经销商信告机制,并根据日帛记录时刻更新信耆度；4、通过网上审批快速对违约行为做出反应，保障企业利益；1、泛组织应用，开通经销商账号,并授权相关权限；2、《

2、新开客户可行性报告》；3、《经销商信杏康记录单》、《经销商信告康凋整单》；4、《经销商合同终止申请表》；客户給全邹经涓我逮立协同煤号,所有的订单全部在协同平台上完成，可以方便述对经須窃经禺的品名、沁、主要位宜、贵任人尊进彳汰速査询'七AB.I销售区域磁在当地新增客户，SSBS供可行住报告.内容包括当地城市GDP值、入□数园当地销售情况及備售计划.报谶大区负贵人进行审枕。渠道营销■订单物流理难点：•■不同渠道、不同区域、不同客户,执行不同价格，如何保证订单价格的正确;■■如何有效控制货款，杜绝信用额度的随意使用;■■订单二商机,如何保证

3、最大限度的满足订单,及时发现影响订单完成的因素；・-如何加强对渠道，特别是末端渠道的掌控能力；•■如何能及时掌握销售信息，全方位准确分析，为销售决策提供有力依据;协同通过〃销售订单管理+客户特殊需求响应+产品价格管理+货品验收回执"四大核心应用、”订单、特殊订单发货、特殊要求评审、货品验收回执、产品调价"五步,即可实现订单物流管理诉求：■-制定价格规范以及价格调整的标准流程;•■各经销商可通过网上订单进行订货申请；一建立客户需求满足申请，满足丰富的市场需求;—通过订单跟踪了解发货及到货情况。订单物流管理分析1、不同渠道、不同区域、不同

4、客户.执行不同价格,如何保证订单价格的正确；2、如何有效控制货款，杜绝信用额康的随意使用；3、订单二商机，如何保证最大限度的满足订单,及时发现影响订单完成的因素；4、如何加强对渠道，特别是末端渠道的拿控妙；5、如何能及时掌握销售信息，全方位准确分析，为销售决策提供有力依据；1、制定价格规范以及价格调整的标准超；2、各经销商可通过网上订单进行订货申请；3、建立客户需求满足申请，满足丰富的市场需求；4、通过订单跟踪了解发货及到货情况；1、销售订单管理；2、客户特殊需求响应;3、产品价格管理；4、货品验收回执；•H4・••••••・■・••

5、••<■y・•••••■woAMieirwtMavfia■■・■■■JImM*"・・<«■由于运谕物流原因谴成包装破損.无法绝续销售的产品：自于厂夺工作失误如：送错赁，对方无款等，但未超过有效期或生产日期在规定范團以内的产品；Jt存期过长已不符合食用标准及其它原因确爲退货者、白目关区域办理退货申谓手续'客户收到货品后进行验收。如有決失或包装痰毁，应到货品三天内，在回丸单上苍字哺认，井传真回配送中心；客户口头确认或it朗验收，配送中心见为验收合略。F题客户相关特残慵况如促销、开业、鉄货等堵殊情况提出的订单.启月持殊发货，如高价发运、有多

6、少发多少或冥它应急发货方式.渠道营销■市场促销管理难点:顾客在选择商品时不光是考虑口味，品牌、价格因素愈来愈引人关注。何种促销方式更能吸引客户？不同的促销方式对企业的生产、经营带来不同的影响。众所周知，食品行业毛利很低，营销中促销时机的把握和精细的成本管理就变得非常重要。为此，如何针对不同的食品企业制定不同的促销策略、提供不同的促销方式支持，便成了该板块的管理发力点。致远协同通过"市场活动申请+市场活动调整+费用核销+商超费用管理+设计制作+媒体投放”六大核心应用、”市场管理、促销管理、设计制作、媒体投放"四步,即可实现促销管理诉求。

7、促销管理分析各月牌以IT有狂立的品昶逞缄作，不便于统筹管理.通1丈3个丰滴淡徨.一方35方便了色苗憑IS出单吕R9S馆丰為另一方面t£便亍收賞各月謂的任¥旨肓息.进行绞一管瑾.规范公5KS!B»r活动8?3©5i2»・产格技照知系统03促询档期«方ffiwcasw计划及费m殳入；方便隹镇活动的费用核谓和审H［備屋¥SfS动的执行垃程血.渓体广告投必是食品行业昂牌重倣勺更姜兴8N_.磁产电的«

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