我国建材行业营销现状及对策研究【毕业论文+开题报告+文献综述】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销我国建材行业营销现状及对策研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态1.国外的研究动态（1）市场营销（Marketing）于20世纪初起源于美国，其理论体系的形成和实践也主要在美国。美国市场营销协会对市场营销的定义是：所谓市场营销，是组织中的一种职能，一些工作流程，目的是创造、交流并把价值传递给客户，对客户关系进行管理，从而为组织和利益相关者创造利益。（2）1984年菲利普•科特勒在其《市场学纲要》一书中提出了社会市场导向理论，标志着传统的市场营销学开始走向现代市场营销学。（科特勒还提出了大市场营销观念，将市场营销组合由“

2、4PS”扩展到“6PS”、“10PS”、“11PS”，从战术营销转向战略营销）（3）1985年杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新观点。（4）伯克的论文“关于虚拟购物的未来，英雄所见略同？”指出，如果互联网的特性表明它可以成为而且能很好地替代传统渠道的中介职能，那么，绝大多数的市场营销者都会倾向于使用互联网。因为互联网具有快速、廉价地处理信息的能力，所以它对市场营销沟通产生的作用会最大。其次是对销售和物流产生的影响最小。2．国内研究动态13（1）市场营销从20世纪80年代引入我国，已有20年的历史，市场营销的引入为我国企业竞争力的提高，服务理念与服务方式的转变，乃至对整个

3、经济的发展都做出了较大的贡献。（2）建材营销学家桐根指出建材的消费特征的差异性：①建材消费具有鲜明的个性化和私密化特征，其特征主要取决于个人偏好于理解，比如，除开统一按照一个模式装修的房子外，每个家庭的装修必然区分明显，风格完全迥异。②建材消费具有定量性特征，既不可压抑消费，也不可刺激消费。③建材消费具有行家导向性特征，大众消费者属于外行，选择取向比较脆弱，容易受行业人士、专业人士的影响④建材消费具有周期性超长特征，对大众消费者产品的档次、质量、品牌识别性很差，难以对具体的建材产品品牌产生忠诚度。⑤建材消费具有半径制约性，消费心理容易妥协甚至是屈服于购买半径内的专业建议或成熟建议。

4、（3）建材营销学家桐根关于实战中要重点关注：①清楚营销的本质。营销之问世，本质就是为了解决竞争问题，没有市场竞争是不会产生市场营销的。所以，营销是为竞争而来，营销就是解决商战问题，做营销就好比用兵；营销之道，很多地方同于用兵之道。只不过，不是残忍的你死我活的厮杀，所以不要有杀戮之心。②中小企业的营销思路。现实中，这样的现象比比皆是：很多老板或企业高层人士参加了各种学习培训，包括国内外最高学府组织的EMBA类的学习，结果发现几乎没有什么收效，对企业的促进效果为零③中小企业营销之窍。古语云：“越是高级越简洁，越是真理越明了。④营销并非一触而蹴之事，品牌树立并非朝夕之功。要使营销产生良好

5、效果，必须结合企业发展战略，制定对应的营销策略，并在营销策略的指导下长期坚持不懈地开展才行。（二）选题的依据与意义改革开放30多年来，我国建材工业取得了突飞猛进的发展。近几年来，水泥、平板玻璃、陶瓷砖、卫生陶瓷等主要建材产品产量位居世界第一13。但是，从整体来看，我国建材行业大而不强的现状不容忽视，整个建材行业还存在不少共性问题。如一些技术法规需及时修订和建立，一些产品尚未开展质量认证工作，部分企业和相关单位执行标准力度不够，多数企业质量信息管理系统不够健全完善，行业人才储备不足，一些企业质量承诺兑现程度不高等。现在建材行业由于还没有处于高度整合，行业集中度高的阶段，市场空间比较大

6、，没有绝对集中的强势品牌，所以，多品牌现象在行业中大量存在。多品牌运作并无好坏优劣之分，只是说如何更好地运作多品牌问题，但建材行业的多品牌运作确实是很多建材企业彷徨的问题：再往下走，多品牌发展还是单品牌发展？与建材行业息息相关的房地产行业最近一段时间，由于在调控之下，大量投资性购房需求退出市场，而此时，刚性自住需求也处于观望期，释放延缓，这就在短期内造成了楼市供大于求的局面。由于房地产市场的这一变化，建材行业也面临危机。据资料显示，江西产区、山东产区等陶瓷行业普遍提前进入了“销售淡季”，这与产量的大幅增加固然有关，但与住宅成交量的下降也关联颇大。成交数据降低直接影响了建材市场的预期

7、。我国现在家居建材行业涂料行业也普遍不太好，市场比较冷淡。而面对这样的现状，新政前期导致购房量的下跌使得目前销售行情的冷淡，而购房与购买建材的时间差，又导致了行业对接下来的市场前景预测并不看好。因此，需要深入了解我国的建材行业的发展及营销现状，研究和分析该如何面对这样的大环境进而提出建议和对策。二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：（一）研究内容1．中国建材行业的概况2．中国建材行业的营销现状3．中国建材行业营销中存在的问题及原因4．建材行业相关的营销理论5．中国建材