《小米手机案例》课件

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1、小米手机案例分析组员：唐文平柯建平储伊伊邹文鑫苏海强任务分配：唐文平，储伊伊负责收集材料，柯建平负责记录会议记录，邹文鑫负责制作ppt.雷军，1969年12月16日出生于湖北仙桃。1987年，毕业于原沔阳中学（现湖北省仙桃中学），同年，雷军考上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了学的毕计2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（软亚洲工程院创建并任工程总监）、原

2、摩托罗拉北京研发中心高级总监周广平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机[18]。如今小米手机已有产品一代小米手机、小米1s、小米2、小米2s、小米2A、红米手机。小米盒子、小米3、小米电视等多款数码产品及配件产品。截止2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国四大互联网公司。中国的硬件公司中，仅次于联想集团。小米

3、创始人简介一：产品策略二：品牌策略1.什么是产品策略2.小米的产品与产品组合3.产品的生命周期4.生命周期的各阶段介绍5.小米手机生命周期分析6.小米包装策略1.小米的品牌简介2.品牌名称3.品牌标志4.品牌定位5.营销传播6.价格策略7.销售渠道与销售策略8.消费者对小米的评价什么是产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否小米的产品与产品组合小米公司主要定

4、位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略产品的生命周期产品生命周期（productlifecycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场

5、生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。生命周期各阶段介绍1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍。.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。4衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现。小米手机生命周期分析1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到

6、新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感小米包装策略1．类似包装策略2．配套包装策略在使用包装4.附赠包装策略5.企业协作的包装策略6.系列式包装策略7.分量式包装策略小米品牌简介小米手机,MIUI米聊是小米公司旗下的三大核心产业“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创再用了用互联网模式开发手机操作系统，60万发烧友参与开发改进的模式。品牌名称---“

7、小米”“小米”品牌名称只有两个音节。简单明了易读易记，同时个性突出，能够是消费者较易认知并引发有益的联想。每当人们提起“小米”的时候我们就想到小米手机优秀的做工和优良的手感，以及小米高配置低价位的特性，为发烧而生，小米手机一直采用性能出色的双核多处理器，是小米手机达到了顶级标准配置。“小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与其它产品名称相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力同时给消费者鲜明的印象与感悟。品牌标志小米的LOGO是是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写代表小米是一家移动互联网公司。另外小米的LOGO倒过来是个“心”少一点意味着小米让我们

8、用户省点儿心。品牌定位----为发烧而生小米在细分市