2019客户经理培训计划

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1、客户经理培训计划　　篇一：客户经理培训计划　　一、岗位描述　　1、管理层级关系　　直接上级：营销总监　　直接下级：佳丽小姐　　2、岗位职责　　1）负责ktv包房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客户群　　2）配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，　　　　搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。　　3）注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。　　4）愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，佳丽组长必

2、须保　　　　持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。　　5）顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。　　6）遵循行为规范，具有良好的品德和素质。　　7）具备最基本的沟通技巧和营销技巧。　　8）不定期的组织新的佳丽进场，优化整合员工队伍。　　9）督导本部门佳丽的日常工作，完成上级指派的工作任务及订房任务，保持良好工作状态。　　10）每日做好工作记录和工作总结。　　3、工作内容　　1）完成营业指标及订房任务；　　2）引进、优化整合公关佳丽队伍，组织专业的教育培训；　　2）合理安排佳丽上

3、班情况，作到“公平、公正”；　　3）检查本部门佳丽到位情况，给客人提供及时高效的服务；　　4）严格要求各佳丽的仪容、仪表；　　5）配合营销总监工作，完成上级下达的工作任务，并与楼面部密切合作；　　6）巡视和查房，及时补充遗漏的房间，并检查佳丽在包厢内的服务情况；　　7）处理好当日的客人投诉，与客人建立良好的公共关系；　　8）提高部门佳丽的服务水平和公关意识；　　9）完成每周一次的培训科目，做好各佳丽的思想工作。　　4、工作技巧　　1）在服务过程中，要积极与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人

4、的目的。　　2）在服务过程中，遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。　　3）要做好服务工作，必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。　　Ａ．营造轻松的气氛，在包房中要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。　　Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。　　Ｃ．使客人有被尊重感，认真的工作，全心全意为客人服务。　　Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心

5、中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。工作技巧要靠实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工作质量和效应。　　二、职业素质　　１．强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求客户经理具有敬业精神。　　　　２．敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．

6、沟通了解客人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务。　　３．良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位客户经理完成各项工作提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语，让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重。　　４．说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，客户经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。　　５．

7、宽广的知识面，作为一名客户经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。　　小记：　　1、顾客的投诉分为两种心理:a、想引起关注b、对我们的再次要求　　2、我们的收入来自客人的消费，客人是我们的衣食父母。　　3、我们的职责是满足顾客的需要并使顾客完全满意　　公关人士交流群：１、您还再为找不到合适的场所上班而发愁吗？　　2、您还再为生意火爆，但有没有资源而担忧吗？　　篇二：客户经理培训计划　　银行客户经理培训

8、——ask模型　　一、attitude（态度）。思想决定行动，态度决定一切。　　商业银行客户经理的第一课应该是培养他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心。　　对银行必须忠心耿耿，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本