《卓越销售团队心态训练营》讲义

《《卓越销售团队心态训练营》讲义》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、11特邀讲师海惕2009年5月10日《卓越销售团队心态训练营——“赢”在执行力》22简介：海惕教授是中国营销学院、中国营销研究院、北京金思达经济策划中心、广州大学华软学院、佛山大学经管学院、江门五邑大学等多家大专院校的专门聘请的研究员和客座教授；也是一位资深的企业策划人和企业团队及客户满意服务资深职业培训师。近10年来，海老师应邀担任许多家地方政府及大型企业决策顾问和企业的品牌专家，并用自己实战实用的知识、技能为全国上百家行业企业进行专题培训，至今已上过213场，超过30000人接受过新思维的封闭培训，学员课后测评满意度平均高

2、达90%以上。主讲：海惕教授《销售团队“赢”在执行力》海老师一贯以认真、务实、讲求效益的风格做人、做事，前后出版过获得粤版十大精品书、广东经济类十大畅销书称号的《中国经济大裂变》《新头脑风暴》和其他畅销书《春华秋实》、《潮涌珠江》、《老板银行》、《魅力营销》和培训光碟，同时许多大报大刊电台、电视台、杂志、网站也对海老师进行过专访报道，海老师分别在成都华夏智慧网名师博客已经发表近400篇企业管理的文章，近30万人阅读；海老师在全世界知名的阿里巴巴“网商博客”专栏作家撰写的博客文章也超过350篇。有67多万人每天都在看海老师的精彩

3、观点。在咨询培训界享有“拼命三郎”的美称。33第一节《坐而谈不如起而行》主讲：海惕教授（广东）——销售团队统一思维训练44在一个企业销售团队中你是胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆？55做销售的心态和行为的表现：积极——消极掌声、节奏、聆听与笑容主动——被动说到未必做到养成主动的习惯行动—习惯—性格—命运66逻辑循环行动性格习惯命运华莱士与《文摘》英国斯考曼自杀德国火车站故事荷兰靠鲱鱼崛起《士兵突击》许三多《天道》女人是形象思维的典范；是逻辑思维的障碍。心态“卜算子、咏梅”销售团队统一思维与哪些因素有关？77知道不等于做到做得到才算知道

4、知道容易做到难勤学苦练多实践——让自己心随身动吧！88样样红（歌词）青春少年是样样红，你是主人翁；要雨得雨要风得风，鱼跃龙门就不同。青春少年是样样红，可是太匆匆；流金岁月人去楼空，人生渺渺在其中。荣华富贵呀飞呀飞，世上的人呀追呀追；荣华富贵呀飞呀飞，何时放下歇一歇！能不能愿昼吉祥夜吉祥；愿用家财万贯，买个太阳不下山！——边想边做99团队TEAMEverybody每一个人Together一起Achieve成就More更多何为团队？1010每一个人（在）一起（会）更多成就成就每一个人（应）更多（在）一起成就更多（因）每一个人（

5、在）一起更多（在）一起（会）成就每一个人团队的四种汉语诠释1111团队——团聚人才——带队之人销售团队——向着共同的目标行进、互相支持绝不放弃的一个利益集体。定义：团聚人才向着一个目标行进的集体。团队的另一种汉语解释1212销售团队发展的几个必经阶段（一）草创期是群体而非团队案例分析：1、乘客与小偷2、食草与食肉动物1313风雨飘摇期有制度、有目标，但带头人人治和随意管理现象较为严重案例分析：1、足球队与旅游团（哈尔滨旅游经历）销售团队发展的几个必经阶段（二）1414成熟期有共同的价值观，行为规范，执行力很强，“法度森严”；案

6、例分析：1、华为的企业文化“胜利值得庆贺，失败共同分担”销售团队发展的几个必经阶段（三）1515收获期目标明确，合作双赢，凝聚力强，所向披靡。案例分析：1、“人类最有效益的组织就是军队”张建华《向解放军学习》2、为什么中国最优秀的企业家大多有军旅背景？销售团队发展的几个必经阶段（四）1616好、坏销售团队的标准1、好团队是坏人也不得不干好事，好人优点得到发挥，弱点得到弥补；（游戏：人浪体验）2、坏团队是好人总干不成事，好人优点得不到发挥，坏人的弱点和惰性征服了好人。（游戏：导向体验）1717一、认同别人：“yes…yes…bu

7、t….”相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人；二、主动帮助：“面子是谁给的？”力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助；三、无私奉献：“大舍大得，不舍不得”愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔；四、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁”以团队为荣，不以个人为荣。销售团队“赢”的四要素1818剪刀、石头、布决胜负石头布剪刀赢家做组长！1919组别组名小组口号和统一动作组长A队A1销售销无阻力、售达终端！呜，耶A2A3A4B队B1B2B3B4团队分组、号令、动作（销售办法pk）2020销售就是用感性的

8、手段达成理性的目的销售的全过程演示2121组长的职责1、召集组员快速商议取个组名；3、确定统一动作或表现形式；2、决定小组的统一文字和口号；4、练习组员动作的流畅和整齐；5、销售办法pk2222销售积极心态表现自信、主动、支持、团结、付出、开放、分享、改变、挑战、冒险、要就现