香港亚商MBA市场营销试题@席涛

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1、香港亞洲商學院單科考試試題科目：市場行銷管理學學分：3分姓名：席濤舉籍號HKCKCN927150255208成績第-部分選擇題一、單項選擇題（在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的,請將正確選填前的字母塡在題後的括弧內）1.夏季，“波司登”羽絨服遹過打折等促錯措施而出現了淡季熱錯的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬於A.潛伏需求B.充分需求C.不規則需求D.過量需求【C】2.許多冰箱生産廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗織，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市塲行銷管理哲學是A.推銷觀念B.

2、生産觀念C.市塲行銷觀念D.社會市塲行銷觀念【D】3.在微波;,格蘭仕占了一半以上的市塲份額'財源滾滾而入。根據波士頓諮詢篥團分析法'微波爐是格闌仕的A.問號類戰略業務單位B.明星類戰略業務單位C.現金牛類戰略業務單位D.狗類戰略業務單位4.山東“三聯”的主營業務是家耄銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅遊等業務，這種多角化增長方式屬於A.集團多角化B.同心多角化C.水準多角化D.關聯多角化【A】4.同行業中如果有幾家企業都賁行無差異市塲行銷，較大子市塲的競爭會日益激烈，而較小子市塲的需求將得不到滿足。這種追

3、求最大子市塲的傾向叫A.市塲行銷近視B.超細分戰略C.反細分戰略D.多數謬誤【D】5.在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多裔家都大作廣告。以促銷官己的產品。他們對市塲進行細分的方法是A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行爲細分【D】6.市塲行銷管理者採取一系列行動，使賁際市場行銷工作與原規化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和資訊回饋，對戰略不斷修正。這種行爲稱爲A.年度計畫控制A.嬴利能力控制B.效率控制C.戰略控制【D】8•“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車牛產廠的A.願望競爭者B.一般競

4、爭者C.産品形式競爭者D.品牌競爭者【B】9.高機會和高威脅的業務屬於A.理想業務B.冒險業務C.成熱業務D.困難業務【B】10.王剛正在購買一套兩室兩囉的單元房，其購買行爲應該屬於A.習慣性購買行爲A.尋求多樣化購買行爲B.化解不協調購買彳丁爲D.複雜購買行爲9.某公司在賁驗設計時，首先選擇若T•經錯裔並檢杳其每週銷售情況；然後舉辦展銷會並測量其可能的銷售額；最後，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最後決策0這種賁驗設計是A.簡單時間序列賁驗B.重複時聞序列賁驗C.前後控制組分析D.階乘設計[A]10.爲

5、産品大類、企業部門或銷售代表確定的銷售目標稱爲A.企業潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量[C]11.在預測一種新産品的銷售情況和現有産品在新的地區或通過新的分銷管道的銷售情況時，最好採用A.專家意見法B.市場試驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法【B】9.企業選擇複用包裝決策的目的是A.節約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售D.避免菓一裔品推銷失敗而影響其他裔品的聲譽【C】15.我洗衣機行業正處於成熟期'生産廠家可以采權A.榮中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產品改良決

6、策[D]16.相對於黑白耄視機而言'純平彩色電視機屬於A.全新產品B.換代産品C.改進産品D.仿製產品【B】16.在爲産品線定價時須考慮各産品專案之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性爲正値，則此兩項產品爲A.互補品B.選購品C.條件品D.替代品【D】1&菓汽車製造裔給全國各地的地區銷售代理裔一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和資訊提供“四位元一豐的功能。這種折扣策略屬於A.現金折扣B.數量折扣C.貿易折扣D.促銷折扣【C】19.有些公司靈消費者通過視頻資訊系統操作一個小型終端，用對講式閉路電

7、視訂購螢幕上顯示的裔品，這種分銷形式屬於A.直接銷售B.耀貨服務C.自動售貨D.直複行銷【D】19.一般貌來，批發裔最主要的類型是A.經紀人B.商人批發商C.代理裔D.製造商代表【B】21•菓企業選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近邃董大網點，從而使較大運量的裔品走相對較短的路程。這種方法被稱爲A.重心法B.最大運量法C.最小運距法D.最小運費法【A】22.不同的促銷工具對購買者知曉、瞭解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對觴買者影響最大的是A.廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷

8、【D】23•在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計畫下的數且稱爲A.展露的頻率B.展露的送達率C.展露的影響D.加權展露數【B】24.企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，並揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這鋭明人員推銷具有A.公關性B.針對性A.靈活性A.複雜性【C】24.企業爲了使預期的錯售定額得以賁現'還要採取相應的鼓勵措施，其中最爲常見的A