咨询师电话邀约标准话术

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1、电话邀约话术***妈妈，你好，我是***教育的教务老师，李老师。我们是通过在**中学的教育调研知道您电话的，和您确认一下，您孩子现在在汇知中学读初二年级，是吗？现在距离期末考试就两周时间了，如果孩子带着问题考试肯定考不好，所以本着对每一个孩子负责的态度、花几分钟时间和你沟通孩子的学习和成长情况，相信一定能给您一些建议和帮助，你看现在时间可以吗？家长，孩子的哪个科目是最薄弱的？考试能考多少分？家长你觉得孩子在这个阶段考多少分比较合适？对，***妈妈，你的期望是比较合理的。你也知道，中考满分630分，语数外满分都是120分，如果孩子要

2、考五大名校或者前10名的好一些的学校，语数外最起码应该考到100分或者110分以上。何况中考是对知识的全面考核，现在只是针对单一的章节。就目前的70多分，离标准最少都有30-40分的差距。另外，数学是理科之母，又是物理和化学的基础。所以数学学不好的话，会导致三科学不好。家长你认可这个观点吗？家长，你看过孩子的考试卷吗？对，你也知道，试卷分为三大版块：选择题，填空题，解答题。选择题和填空题主要考查基础概念，基础知识和基础公式。解答题的话主要考查知识和知识之间的联系，也就是综合应用能力的考查。你觉得孩子在哪个版块有问题？通过我五年的教

3、学经验，分析70、80分的话，每个版块都是有问题的，基础知识不扎实，并且已经影响到综合应用了。初二在中考中是非常重要的版块，也俗称“分水岭”初一所学知识在中考中占10%，为什么这么少的比重会给一年的时间去完成呢，那是因为孩子刚从小学到初中，给一年的缓冲期。初二所学知识在中考中占55%，难度比初一增加了35%。初三所学知识在中考中占35%。初一问题没解决，已经影响到初二，初二再不解决，那么初三一定会受到影响。家长因为咱们是应试教育，不管是小升初还是初升高甚至是考大学，分数都是非常重要的，那么分数只是一个结果，要想去把这个结果做好，我

4、们应该去关注过程，一个学生想要成绩好就必须具有良好的学习态度、学习方法和学习习惯以及答题技巧，那么我们接下来我们分析一下孩子的学习习惯、方法。（1）平常你不督促的话，孩子能主动完成学习任务吗？（2）学校作业完成外，会做一些额外练习吗？看来孩子的学习态度和学习习惯还是有问题的。（1）孩子在数学的基础概念、公式上是怎么记忆的？（2）孩子在数学的预习和复习是怎么样的状况？（3）孩子对待错题本是什么样的表现？***妈妈，综合你的描述，孩子在数学上的学习方法是非常欠缺的，俗话说“方法不多，努力白费”。整体分析下来，孩子的学习态度，学习习惯和

5、学习方法都有问题，怎么能考出好成绩呢？那结合咱们刚才的沟通总结一下：首先，孩子的这个基础知识非常薄弱，严重的影响到整个综合应用能力的发挥，同时孩子的学习习惯都还在像初一那样的水平，完全没有达到初中生的要求的水平，所以就会产生恶性循环，那么孩子如果继续这么下去的话，成绩没有提高，学习知识漏洞也越来越大，学习肯定就会越来越有问题，成绩也会越来越差！这样下去考高中都成问题。通过前面的学科问题分析，孩子现在的状况你怎么看呢家长？家长你肯定希望孩子有个好的学习成绩，肯定希望孩子有好的学习习惯和方法，肯定更希望孩子有独立的学习自主能力，可是你

6、平常也是很忙，也没有更多的精力来关注孩子，而孩子的学科知识将会越来越难，你们可能也辅导不了他了，孩子的学习方法和学习习惯是需要时间来培养的、更重要的是孩子渐渐长大，你说的话可能也听不进去了，用四个字来形容，你现在也是有心无力呀！家长，你平常工作忙不忙呀？家长其实我们忙，不就还是为了孩子吗？忙还是为了孩子，如果孩子都出现了问题，那你说我们工作又有什么意义呢？你是做什么工作的呀，那么忙，孩子都顾不上，平常孩子的教育是你管还是他爸爸管呀？家长之前你解决孩子问题都采取了哪些措施？---------------家长回答哦，上了个辅导班是吧？

7、效果怎么样呢？辅导班是补基础还是超前辅导？那家长我们都很清楚，成绩下滑的学生都有一个知识上的带帐。但是我们会发现导致孩子的学习出现带帐的原因是各不相同的，有的是学习习惯，有的是根本不努力，态度的问题，学习没有方法，听课效率很低，那么家长我们把孩子放在一个班里，用同样的一种方式去讲，是没有针对性!家长，你同意吗？而且老师只讲学科知识，如果孩子的学习态度，学习方法没有得到纠正，那么补课岂不是换汤不换药，最终只解决了学科，其他方面都没解决，对吗？但是家长结合咱们刚才的分析：我们可以很确定的知道孩子的学习是学习习惯和学习方法的问题，你同意

8、吗？所以孩子本来就是A问题，你去解决B问题，你说能解决吗？家长回答有的家长请家教也就是“就题讲题”，对考纲不熟悉，对考点不熟悉，不是在校老师，不能延伸也不能预防问题的发生，更不能解决孩子的问题，而且有很多教法不得当的话，还会导致孩子的依赖，反而不愿