艾度·巨迪产品营销计划书

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1、艾度·巨迪产品营销计划书制作人：熊琼珊材料收集：周睿吴小晴、雷诗4目标与问题产品的概述社区能做什么4123目录竞争对手描述Swot分析5营销战略6行动方案和费用预算产品的概述艾度巨迪是一家从事中、高档橱柜、卫浴、移动门衣架的开发、生产销售为一体的专业化民营企业。该企业拥有先进的工艺，制作设备及专业化一条龙的生产线，有从事品牌家具生产二十多年、丰富经验的技术行家，一流的设计设备及顶尖的的创意设计人才，为客户提供全面化的个性化的优质产品。并且在湖南质检检测局获得无毒、无公害、无辐射、绿色的环保的合格产品，也是中国橱

2、柜行业的前十强知名品牌。竞争对手描述随着经济脚步的加快，需求趋于平缓，行业集中度的提高，各行各业之间的竞争也十分地激烈，橱柜行业也不例外。当前我们主要的竞争对手：欧派—市场占有率30%，知名度更强，生产标准化程度优于艾度巨迪；捷西-市场占有率20%，利用其高度的专业化赢得较大的市场份额。为了在这一动态竞争的环境中获得市场份额，我们必须仔细地锁定细分市场，为每一个顾客群提供他们所看重的属性。市场描述目标市场顾客需求价格装修公司材质高档，风格优雅，，与他们的装修风格相得益彰5000~8500/套米房地产商价格优惠大

3、，产品符合装修风格，达到一致化3500~7500/套米个人不同的顾客其产品需求是格方案也有所不同。我细介绍。有差异的，因而我们的价们将在后面为大家进行详1.行业领先，知名品牌。2.物美价优及实行先请设计师设计方案，专门上门勘察。3.先进的开发团队，优秀的合作商，与房地产商及装修公司直接合作。4.实行特别的售后服务，1个礼拜包换，5年内保修，产品终身维护的服务承诺。1.企业网站建立时间较晚，未起到较好的宣传作用。2.销售渠道渗透不够，网点分布较少，存在和其他品牌的同质化现象。橱柜被普遍接受并应用于厨房，相对一些城

4、镇地区而言，橱柜行业还有很大的发展空间。1.原材料的涨价及金融危机的到来，橱柜行业风波不断，许多企业已支撑不住了。2.房地产销售不景气，购房量少3.较大一部分中小橱柜企业凭感觉办厂，忽视财务风险控制，导致企业高死亡率。优势劣势机会威胁swot分析目标与问题为加强品牌的推广，提速企业的扩张，争取企业的第二次飞跃，力争打造中国厨柜行业的杰出品牌。我们制定了积极而现实的目标今年的目标：巨迪将实现销售额突破1500万的目标，且巨迪的品牌形象将得到进一步提升。明年的目标：销售额在去年的基础上上浮60%，实现品牌形象的飞跃

5、。要解决的问题：在产品上市方面，我们的主要问题在于必须树立一个令人信任的品牌，以及明确一个有意义的市场定位。我们将在营销上大量投资，以创建一个突出创新、品质和价值的难忘而独特的品牌形象。我们还必须测量品牌知名度和反应，从而在必要的时候有针对性地调整营销方向。营销战略：分销商：它们主要分布在湖南省的各大市、区等的中心地带。为一些社区及楼盘提供一套完整的橱柜设计方案，主要以中档的产品为主，实现一个共利的目的。装修公司：主要是与各大装修公司联盟，将艾度巨迪的品牌植入他们的装修内，为他们带来方便的同时，也给我们带来利润

6、。个人：还有一部分顾客有自己独特的想法，希望自己来布置、选购一些材料，这时，我们还有我们的单独销售策略。相对前面两种方案来说，我们提供的都是整体橱柜，而对于个人而言，我们又有单选政策，可以供他们任意挑选或者是制作他们心目中的橱柜。产品的定位与战略产品的定位：利用产品的差异化，我们将艾度巨迪定位为适合家人使用，最方便，最易于清洁，最健康的橱柜，我们的营销活动将专注于健康、高质量、少油烟、防辐射、少死角的功能于一身的橱柜，并且以1个礼拜包换，5年内保修，产品终身维护的服务承诺作为艾度巨迪与众不同的特征。产品的战略：

7、艾度巨迪销售时将有从购买日期起的终身售后服务，并且实行上门装修、整理的政策。而且我们将在下一年度推出一种前所未有的采用欧洲特殊环保健康材料制作，将会掀起中国整个橱柜行业的一阵狂风。建立艾度巨迪的品牌是我们构建产品战略不可缺少的一部分。他的标志将展示在产品的包装上。定价策略和分销策略定价策略：艾度巨迪根据不同的顾客需求来制定相应的价格策略。其中：中档，2500-3500；3500-5600；（顾客更注重产品的实用性，耐用，少死角、易清洁）高档，6000-8500；8500-13000(顾客相对在意产品的风格、用料

8、的考究、是否彰显身份、是否环保)分销策略：A.对于分销商而言，我们实行的是：统一售价，上门量尺寸，专门设计，一对一地专门销售手段B.对于装修公司而言，我们实行的是营销外包、促进分工。1月，我们启动200万人民币进行一系列的促销活动和展销会，来激发分销商、房地产、个体商对我们产品的购买欲望。为2月份的产品推出做个铺垫。聘请著名设计师及行业人士来对这些产品做一个鉴定，提高知名度。以便更好的