2012年2月重庆宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿-中原地产

《2012年2月重庆宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿-中原地产》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、协同中原的力量，让宗申金蓝湾震撼整座城市！宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司ChongQing.02.2012全球知名企业宗申集团！高素质项目！全国一线品牌代理企业：中原！面对宗申企业品牌，面对项目，我们中原人热血高涨！我们有信心帮助项目获取更快、更高的目标！中原2012年预计完成5亿或更高目标！为了完成更高目标，我们需要分析面临的市场环境并从中获取成功启示！市场研究观点一：政策持续高压，2012年市场依然严峻且有进一步下滑的风险观点支撑国家及重庆地方政策走势分析维持高压调控力度，政府调控主导市场

2、走向近期政策动向在“调结构、稳物价”的大背景下，去年12月中央经济工作会议召开进一步确定2012年继续调控基调。国内金融环境近期货币政策微调，但释放资金重点偏向民生建设以及中小企业贷款，而房贷受益部分主要是针对首次置业客户市场研究观点二：南部区域住宅高端市场竞争激烈，高品质以及现场呈现度是其杀客利器观点支撑巴南区房地产市场简析巴南区目前处于过渡至第二阶段时期，对外辐射能力有限，但本区域客户逐渐认同的过程巴南区整体供需分析区域购房客户主要以刚需自住购房人群为主南部高端低密物业简析南部区域高端低密项目多为品牌开发企业精心打造，品

3、质较高巴南区潜在项目推售预估高端产品积压至2012年上半年进行集中供应，2012年上半年竞争相对较为激烈市场研究观点三：区域商业预计未来3-5年内有极大提升，但短期内难有改变观点支撑巴南区供应商业研究商业现状体量小，档次低，辐射范围小巴南区潜在商业研究潜在商业供应体量巨大，巴南区商业将迎来全新升级，但受宏观市场影响，具体呈现时间预计将会后延，短期内难以有较大改变巴南区交通、人口、产业研究随着交通、产业与人口改变，区域商业价值在3-5年内将得到极大提升市场研究观点四：多频次、多渠道运用成为高端项目成功砝码观点支撑推售方式研究多

4、频次推售成为低迷市场中较好推售方法渠道运用研究多渠道运用是逆市下的必杀技推广方式研究直白的推广诉求是逆市下提升来访及成交的有效手段为了完成更高目标，我们需要更精确寻找到目标客群！竞争对手成交客户属性——高层区域年龄李家沱鱼洞九龙坡大渡口南岸周边区县其他20-3031-4041-5050以上融汇半岛35%10%12%10%10%18%5%35%30%25%10%同景跃层20%35%5%8%8%20%4%40%25%25%10%风花树30%30%5%8%8%14%5%35%35%20%10%丽都锦城20%25%8%10%18%1

5、0%9%30%30%20%20%职业置业关键因素公务员企事业单位私企医生教师其他企业品牌园林景观价格户型交通配套物管其他融汇半岛10%30%30%10%10%10%5%10%25%20%20%10%5%5%同景跃层20%30%25%10%10%5%8%8%20%15%20%20%5%4%风花树15%33%20%15%10%7%8%10%20%20%14%12%8%8%丽都锦城10%30%40%8%7%5%10%15%20%13%15%10%10%7%数据来源：中原市场研究部成交客户来源区域主要以李家沱、鱼洞以及周边区县为主；

6、年龄集中在20-40岁；职业以企事业单位职员与私企职员；置业关键因素为价格、户型、交通配套竞争对手成交客户属性——洋房区域年龄李家沱鱼洞九龙坡大渡口南岸周边区县其他20-3031-4041-5050以上融汇半岛25%20%12%13%15%10%5%20%35%25%20%城南未来20%34%10%12%10%14%5%15%40%30%15%雨山前25%22%10%12%18%8%5%20%35%30%15%职业置业关键因素公务员企事业单位私企医生教师其他企业品牌园林景观价格户型交通配套物管其他融汇半岛20%15%25%1

7、0%20%10%15%20%15%20%10%10%5%5%城南未来30%25%15%15%10%5%10%20%12%20%10%12%8%8%雨山前25%20%32%10%8%5%12%25%10%13%12%11%10%7%成交客户来源区域主要以李家沱、鱼洞为主，但九龙坡、大渡口与南坪客户有所增加；年龄集中在30-50岁为主；职业为公务员、企事业单位中层与私企中层；置业关键因素为企业品牌、园林景观。竞争对手成交客户属性——别墅区域年龄李家沱鱼洞九龙坡大渡口南岸周边区县其他20-3031-4041-5050以上复地山与城

8、10%15%15%5%20%15%20%2%25%45%28%远洋高尔夫20%15%5%15%25%10%10%3%27%40%30%同景国际城15%15%10%10%30%10%10%3%25%40%32%职业置业关键因素公务员企事业单位私企医生教师其他企业品牌园林景观价格户型交通配套物