2011年重庆万科锦程项目沉淀分享

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1、2011年.重庆.万科锦程项目沉淀分享重庆万科锦程项目组2012.1.7前言2011年的市场，可以用几多风雨几多愁来形容；在重庆，万科锦程在市场上一枝独秀，9个月，6次开盘，实现全年销售金额逾15亿，月均去化1.67亿元的销售业绩，得到了甲方的高度认可。纵观重庆万科锦程项目特征及全年的销售情况来看，他具备两大显著特征：1、重庆渝中老城区成熟地段、品牌开发商纯居住社区2、在全年的销售特征上表现出量大快销通过本次汇报，希望能够为大家提供一点如何把控这种项目的操盘经验分享目录PartOne重庆万科锦程项目简介PartThree钢丝绳上的舞蹈PartFour正义的变

2、节PartFive一步到位PartTwo谋势思路解析项目简介——位于重庆的中心，渝中区大坪渝中区，在地理位置上是重庆市最核心区、在历史传统上是重庆市最老城区，更是不可替代的政治、经济、文化中心。江北商圈解放碑商圈杨家坪商圈南岸商圈沙坪坝商圈项目简介——渝中大坪，重庆崛起的第六商圈崛起的大坪商圈项目简介——刚需产品为主的居住社区项目分四期开发建设2011年主推二、四期住宅及三期商业其中住宅约2706套，总面积约20万平米产品涵盖三种类型——首置1980套（58-78平米）首改576套（93-122平米）洋房150套（102-200平米）合计4栋洋房、5栋首置高

3、层、3栋首改高层目录PartOne重庆万科锦程项目简介PartThree钢丝绳上的舞蹈PartFour正义的变节PartFive一步到位PartTwo谋势思路解析谋势——2010年，万科锦程一期华丽亮相75天，6个接待中心逾万人到访，约4000份爱心护照办理谋势——2010年，荣誉背后的危机9.55亿元的销售金额9.7万平米的销售面积逾1380套成交房源！荣誉危机示范区抢工展示性价差样板间口碑毁誉参半竞品价格战影响大户型去化1月2月3月4月5月8月9月11月12月6月7月10月二期一批次蓄客期壹：2期一批次推出14、20栋共计600套贰：2期二批次推出21栋

4、共计396套叁：2期三批次推出19栋共计416套肆：2期四批次推出4栋洋房共计150套伍：四期一批次推出16、15栋共计588套陆：四期二批次推出10、11栋共计576套9个月！6次开盘！均1.5月1次开盘多频次开盘，蓄客周期短，推售节点密集！谋势——2011年项目营销节点回顾谋势——2011年，我们怎么起航？2010年一期1、示范区抢工展示性价差2、样板间口碑毁誉参半2011年二期万科品牌重庆最中心的地段新亚洲风情园林万科精装思源建议：在市场上创造一个关注点用一个参与性、互动性较强的活动去点燃2011年的万科锦程谋势——我们的思考1、活动参与的人群，应该与

5、万科锦程的客群有共同点2、活动的品质，应该符合万科锦程项目品质3、活动的时间节点，应该与万科锦程营销节点相符合客户人群契合12年后，这群年龄在30岁左右，在城市中，坚持自己的梦想与追求，坚持自己所爱，与亲人一起生活。与万科锦程目标客户契合12年前，国内首部青春偶像剧，影响了以75-85为主体的一代人。电影版《将爱情进行到底》的故事是同名电视剧的延续，讲述了十年之后杨峥和文慧的感情生活。项目气质吻合将爱电影：以爱情为主题，对城市中青年人群生活与爱情的思考。电影以时尚、精致、有质感的风格气质呈现。万科锦程：以时尚的、精致的、高品质的生活社区，对城市、人、生活三者

6、之间哲学的思考与尊重。电影与项目两者整体气质相吻合“档期”匹配电影推广：2010年12月开始网络推广2011年1月全国巡回宣传推广，新海报、主题曲等发布2011年2月2月12日全国首映，电影热映，主创全国各地巡回宣传项目推广：2011年1月正式启动项目二期全面推广，需要爆破市场引发关注2011年2月项目二期进入强势蓄客期，需要更多客户到访现场办卡2011年3月电影票房高峰2011年4月项目二期开盘阶段电影与项目的重要推广期时间接近选择与电影《将爱》合作方式三大要点：线上一、影响力嫁接：项目推广借势电影宣传的影响力与明星效应二、资源嫁接：充分利用电影剧照和海报

7、等明星资源，提高项目名气线下三、活动嫁接：将电影在全国举行的“情侣征集”活动，移植到重庆，移植到锦程，促进来访及案场人气线上线下起势迅猛策划团队针对户外、DM单、报版、网站、电梯轿厢、区县夹报、工地围挡、现场布置、短信等进行全面修改2010年岁末，12月30-1月2日通过3天短暂的高强度的商务谈判落实合作细则、广告资源、设计内容、制作样式后，一夜之间重庆万科锦程全部线上形象更换为万科《将爱》系列推广形象网络/业主论坛炒作网络专题炒作校园海报张贴将爱活动线上主要由甄选出十对情侣短片拍摄发至报媒、网络业主论坛、网络专题等炒作，线下则进行了以商圈、商场、超市、郊县

8、巡展、以及长途车站、专业市场的派单活动为主，将【将爱