服装市场营销案例小组作业

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1、大学生休闲服装市场调查报告指导老师：杭建平小组成员：郭君刘柳王山吕玲尹玮时间：2010年11月7日星期日摘要：由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，人们在业余时间更加追求一种放松、悠闲的心境。反映在服饰观念上，则是追求一种舒适、自然的新型外包装。因此，运动休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。运动休闲服装逐渐成为热点商品和服装的主流趋势，并且市场空间和发展潜力也是非常巨大的。目录一、前言：………………………………………………………………………………………………1二、调研概述：………………………………………………………

2、…………………………………1（一）调查目的:………………………………………………………………………………………1（二）调查对象：………………………………………………………………………………………1（三）调查方法：………………………………………………………………………………………1（四）调查活动基本概况：……………………………………………………………………………1三、调研结果分析：……………………………………………………………………………………11、休闲服饰的市场状况分析：………………………………………………………………………12、消费者购买行为分析：：………………………………

3、…………………………………………23、消费者的需求分析：………………………………………………………………………………34、休闲服装的市场竞争现状…………………………………………………………………………4四、总结：………………………………………………………………………………………………8五、附调查问卷：……………………………………………………………………………………9一、前言：由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，人们在业余时间更加追求一种放松、悠闲的心境。反映在服饰观念上，则是追求一种舒适、自然的新型外包装。因此，运动休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，

4、行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。运动休闲服装逐渐成为热点商品和服装的主流趋势，并且市场空间和发展潜力也是非常巨大的。而当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。按照马斯洛的需要理论，衣、食、住、行是人最低层次的要求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。而如今，衣服不再仅仅是用于遮羞避寒，更多的是一种身份和个性的自我价值的体现。在精英教育模式下的大学校园，相当一部分人执着地追求这种从最低层次到最高层次的满足感。二、调研概述（一）调查目的1、了解消费者的购买习惯2、了解休闲服装市场的竞争现状3、了解顾客

5、的需求4、了解消费者对休闲服装的满意度（二）调查对象：在校大学生（三）调查方法：采用拦截式访问法进行问卷调查（四）调查活动基本概况：1、我们小组五位成员于11月3日在北京信息科技大学进行了关于目前大学生运动休闲服装市场近况的调查。通过拦截访问对消费者进行调查，共发出100份问卷，收回100份，并且全部合格。2、通过调查，我们得到了一定价值的数据和资料，初步反映了运动休闲服装市场的需求状况。3、由于时间紧，资金有限，许多地方做的不到位，比如在试测的时候就有访问者指出问题太过于烦琐，问卷设计不够合理，初步调查不够全面等等，但总体来说整个过程还是有很多收获的，我们得到了很多有用的数

6、据。三、调研结果分析1、休闲服饰的市场状况分析：图1：最近购买行为统计图从图1中可以得出最近购买休闲服饰的人很多，在我们抽样调查中就有68%的人最近购买了休闲服饰。目前休闲服饰普及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来越多，市场占有率也会随之增加，休闲服饰市场也就越来越广阔。2、消费者购买行为分析：（1）购买休闲服饰的原因：图-2：购买休闲服饰的原因分析图根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了64％，从这里可以看出大学生的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动7％，追求潮流26％，赠送礼品2％，

7、其他3％。（2）消费者购买服装的主要时机分析：图-3：购买时机统计分析图在我们的调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效，另外换季时一些非本季节的衣服开始促销和打折，从而促进消费者进行消费。其次是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有