自考论文范本

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1、F汽车股份有限公司营销策略研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：2号学生姓名：**指导教师：2010年9月毕业论文指导教师审阅意见题目：F汽车股份有限公司营销策略研究评语：指导教师：（签字）年月日毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：F汽车股份有限公司营销策略研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要我国市场经济的稳定发展为汽车行业提供了足够的发展空间。在汽车行业发展的同时，行业间的竞争也

2、是非常激烈的。如何使汽车公司在行业发展中调整和适应发展步伐，与时俱进；如何使公司在同行业竞争中立于不败之地，已成为众多汽车公司发展所需要面对的主要问题。对汽车行业来说，销售量是汽车行业生存的基本，也是发展的基石，所以营销策略对汽车行业的自身发展和竞争都尤为重要。本文以F汽车股份有限公司为例，在营销理论的指导下，对公司的营销策略进行系统研究，并对该公司已有的营销策略进行了调整。力求研究结果能够指导F汽车股份有限公司的销售，从而使F汽车股份有限公司蓬勃发展。本文首先对研究背景进行了详细的调查，详细论述了研究意义、研究目的，确定研究主要内容、研究方法和研究思路；继而，从营销角度出

3、发，阐述了营销理论发展的新动态，介绍了相关营销理论及采用的分析模型。同时，针对性地对F汽车公司的自身特点和同行业企业进行了分析。本文重点利用理论知识对该公司的现有营销策略进行分析，对F汽车公司营销方面存在的问题进行研究。最后，对F公司的营销策略进行了重新的制定和调整。希望本文的研究成果能为F汽车股份有限公司营销策略的制定提供帮助，在实际运用中更好的促进公司的发展。关键词:营销策略；市场营销；目标市场沈阳工业大学本科生毕业设计（论文）目录摘要IV引言3第一章基本概念与理论综述61.1营销理论61.1营销理论61.2相关营销理论及分析模型61.2.1STP理论61.2.2SWO

4、T分析法7第二章F汽车股份有限公司的现状和特点92.1F公司经营现状92.2同行业企业对比10第三章F汽车股份有限公司的营销分析123.1公司SWOT分析123.1.1优势分析123.1.2劣势分析123.1.3机会分析133.1.4威胁分析133.2公司的目标市场决策分析133.2.1市场细分133.2.2目标市场选择143.2.3市场定位153.3营销策略中存在的问题分析163.3.1新产品开发能力有限163.3.3渠道延伸力度不强173.3.4售后服务不完善173.3.5产品同质化现象严重17第四章F汽车股份有限公司营销策略调整194.1营销策略的调整194.1.1产

5、品策略1928沈阳工业大学本科生毕业设计（论文）4.1.2价格策略204.1.3营销渠道策略214.1.4促销策略224.1.5服务策略的调整234.2预期与展望24结论26参考文献27致谢2828沈阳工业大学本科生毕业设计（论文）引言研究背景汽车作为当今社会的主要交通工具，已经走进了千家万户。随着社会的发展，生活水平的提高，消费者对汽车的需求量也变得越来越大。在经历了激烈的竞争和淘汰后，很多优秀汽车企业如雨后春笋般迅速崛起。2009年，我国汽车产量达到1379万辆，预计2010年将达到1500万辆，2011年将持续增长，预计增长率在19%至20%之间。2009年中国成为世

6、界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%，预计在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。这样一个市场，将不仅是影响世界主要汽车行业竞争格局的重要力量，还将对世界汽车工业的发展起到重要的推动作用。销售对于任何企业来说都是企业生存之本，对于汽车行业也不例外，一个汽车公司想要良好发展并在同行业中具有强大的竞争力，好的销量是必不可少的，而对于一个成功的公司来说，需要针对其企业的特点，制定适合企业的营销策略，好的营销策略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。因此，本文选择一个发展成熟的汽车公司为例，分析该公司的生产销售特点以及原有营销策

7、略存在的问题，对其原有的营销策略进行调整，以实现提高该公司销售量的目的。研究目的及意义企业的生存和发展离不开竞争，从原来的价格竞争到质量竞争、服务竞争，信誉竞争，最后转变到市场细分竞争。消费者购车观念越来越成熟，需求也越来越多样化，无论是在中高档还是小型车市场都已经表现出来。如今，很多跨国公司已经把最为先进的车型和技术拿到中国市场参与竞争，所以现在的中国汽车行业面临的是更多的机遇和更大的挑战。因此，通过本文的研究，有利于提高对汽车行业发展的进一步认识，提升F汽车股份有限公司在中国汽车行业中的竞争优势。28沈阳工业大