企业管理 案例分析

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1、现代企业管理案例分析学院：商学院班级：14信管姓名：蔡顺鑫学号：2014254101指导教师：宁华强小米成功的秘诀目录1.小米公司简介2.案例提问及分析3.小米公司所处的环境分析4.小米公司的战略分析5.对策建议（一）小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。企业文化：小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网

2、文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念公司口号：为发烧而生。经营项目：手机技术开发；手机生产、手机服务。（二）案例提问及分析一．国产老牌或新兴的手机厂商这么多，为什么小米能够力压群芳异军突起？二．小米科技公司用了怎样的营销策略？三．小米科技公司是怎样突破企业资源局限的？一．国产老牌或新兴的手机厂商这么多，为什么小米能够力压群芳异军突起？“为发烧而生”,一直是小米公司的口号,小米手机之所以这么畅销就是因为创造了一个超高性价比

3、的手机。在2011年,小米一代手机刚刚发布的时候,市面上同等配置的智能手机(苹果、三星、HTC等)大多在三四千元的高位,小米手机1999元的亲民价格使它得以迅速聚集一大批忠实的“发烧友”。网络替代渠道，节省渠道费用。小米公司之所以有这么强大的影响力,和它成功的营销是分不开的。社区模式加微博宣传是小米手机宣传的利器。如今小米用户也大都是经常活跃于网络上的人群。二．小米科技公司用了怎样的营销策略？小米最开始只是制造生产搭载安卓系统的智能手机，随着企业的壮大，公司的业务也不断拓展，后来也开始了手机、路由器、随身WIF

4、I、电视、移动电源以及的平板电脑等多种电子产品的研发和制造，再后来小米业务的涉及领域已经扩大到了家电与智能家电。随着智能手机市场和手机厂商的不断发展，国产智能手机制造商如中兴，联想，华为，魅族等崛起，小米的市场份额也不断被蚕食。面对如此激烈的市场竞争的同时，小米也意识到了“发烧”的理念正在慢慢失去对消费者的说服力，开始对自己的“发烧”理念进行转型，把小米手机从“发烧”向全面稳定实用的方向发展。三．小米科技公司是怎样突破企业资源局限的？向传统的大牌手机科技公司学习，与不同行业的公司合作，从而构建覆盖面广阔的产业“

5、生态链”，提高本企业的竞争优势。小米公司的小米手机大多都是在网络线上销售，但在小米手机的知名度和声誉有了很大的提高之后，小米也打破了之前专注于线上销售的营销方式，开始打造线下销售渠道。所以，全国很多的城市都开设了小米专卖店，并且各大手机销售旗舰店都设有小米手机专柜。小米公司成立至今，几年内陆续与优酷土豆，爱奇艺，美的等国内知名企业合作。这体现了小米公司运用了企业战略联盟的策略，与其他企业进行强强联合，通过合作，在创新方面实现优势互补，风险共担，成果共享，以达到提高企业竞争力的目的，从而突破企业资源的局限。（三）

6、小米公司所处的环境分析（1）小米公司的外部环境分析：1.政治环境：现在我国社会稳定，国家大力支持。2.经济环境：人民生活水平提高，经济持续增长，居民消费指数增加。3.技术环境：现在手机硬件发展速度很快，技术规格不断提高。智能手机的软硬件结合成熟度很高，智能手机软件生态圈十分完善。4.社会文化：互联网信息时代的到来，智能手机的普及，人们对于智能手机的认知度越来越高，对智能手机的使用频率和依赖程度也不断在提高。小米公司的内部环境分析：1.经营理念：为发烧而生。（十分符合现今的智能手机竞争环境，也能迎合众多年轻人的消

7、费心理。）2.在公司飞快发展了几年之后，拥有充沛的资金和众多的人才。3.作为新兴的科技公司，团队协作，创新能力极强，以及对年轻市场的迎合度高。4.销售渠道的构建方式，新型的线上销售渠道加上传统的线下销售渠道。产品推广方式新颖且有效。小米公司所处的环境分析（2）swot分析Strength:1.拥有大量的粉丝用户和海量的用户资料。2.小米品牌对用户的强有力影响和小米用户有较强的黏性。3.拥有全面并且比较成熟的产品线。4.具有成熟的智能手机研发制造经验。5.具有优秀的研发团队，和充沛的资金及优秀的财务报表。6.战略

8、合作伙伴众多，并且合作伙伴实力不俗。Weakness:1.企业业务繁多导致公司不能兼顾到所有业务的发展。2.用户数量的增长导致小米公司定位越来越模糊。3.所有的核心技术少，专利数量少，导致一部分利润被专利技术所持有者分成。Opportunity:1.信息科技能量是呈级数成长导致力中国互联网信息快速发展。2.国产手机制造商级数越来越高，与国外国际品牌差距越来越小，国际品牌的竞争优势不再明