专题调研汇报材料

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1、一、基本情况安厦房地产公司从2006年以来，遵照集团做强做大房地产业务这一战略部署，全面调整生产经营模式，由过去内部行政化集资建房，转向商品化、市场化、社会化的开发与经营。先后开发建设的项目有萧县凤山花园一、二期项目、安厦·时代广场项目、安厦·新街坊项目和凤山花园三期项目。公司注册资本金5000万元，资质等级为房地产开发与经营二级资质。到6月底账面资产总额20193万，净资产2819万。公司组织机构根据房地产开发与经营的流程特点于2009年采取直线职能制设置了7部1室1分公司，即工程管理部、策划

2、销售部、造价部、财务部、经营管理部、客户服务部、人力资源部、办公室及淮北分公司。截止目前公司在职合同制职工63人，其中大专以上学历53人，高级职称5人，中级职称13人，初级职称18人。短期临时工9人。2009年实现产值8813万，销售收入9527万，利润-385万。2010年6月底完成产值5668万，销售收入2993万，账面利润-794万。预计全年完成总收入2.05亿。13二、近年来工作的几点启示房地产开发与经营作为集团的主营业务，安厦公司面临着观念的改变，规模的扩大两个重要挑战：一是由长期在施

3、工企业中形成的工作思路、经营理念和管理方法向房地产开发经营这一服务性业务转变，二者的工作内容、工作对象和工作方式，尤其是所遵循的市场规律都有着较大的差异；二是由过去内部建房年产值不过千万的规模，转变为面向社会、多项目、跨区域、收入过亿，以倍数快速增长的发展模式。为此，我们的一些做法和体会是：一是工程建设管理水平要不断提升，以质取胜，增强竞争力。根据销售工作的进度，安排好工程建设的节奏；注重依据销售的重要节点，科学制定工期网络表；协调好建设单位、施工单位和监理单位三方关系，齐抓共管，狠抓现场安全文

4、明施工，确保工程质量。凤山花园一、二期项目3个标段获得省级安全质量标准化示范工地，4个标段获得市级安全质量标准化示范工地；时代广场项目获得省级安全质量标准化示范小区的荣誉称号，并力争确保“黄山杯”。好的现场、好的质量、好的口碑，才能为销售打下良好的基础。二是营销策划工作要不断上水平，勇于创新，争取新业绩。凤山花园一、二期项目和时代广场项目销售价格均创13当地的新高，成为当地市场住宅价格的标杆和引领者，为利润最大化发挥了关键的作用。这得益于1、有较好的工程质量和安全文明施工形象做为基础；2、精心策

5、划和宣传推广。包括电视、广播、报纸、户外媒体以及三维动画、楼书、夹报、样板房等各种物料道具的组合和重点宣传；3、方式繁多、花样翻新的sp活动。如“凤山花园杯”电视主持人大赛、乒乓球联赛、“燎锅底，送礼品”活动、“时代广场杯”全市少儿青少年书画大赛、“安厦之夜2010宿州市春晚”、“新街坊杯”宿州市十大政法人物及优秀干警评选以及冠名参加房交会等，多渠道塑造项目及企业品牌；4、在广告营销、口碑营销、关系营销的基础上核心把握分段控制的科学销售流程。即客户接待登记（蓄水期）——准客户锁定vip卡发售（试

6、水期）——约谈客户选房（价格探测保温期）——开盘（爆发期）——价格调整（持销期）——清盘（尾盘期）。正确把握销售价格，销售周期和销售费用三者之间关系，创造更好的经济效益。三是项目储备和可行性研究要科学严谨，实事求是。房地产开发和经营是项目和土地依赖型行业，离开土地和项目，企业的发展无从谈起。几年来，我们先后在萧县、宿州、连云港、淮北、明光、泗县等三四线城市进行市场调研和项目论证工作，逐步摸索出房地产市场调查与项目可行性研究的一些规律和方法。包括：1、项目所在城市社会经济形势及城市建设规划13的判

7、断；2、目标客户群消费水平、消费习惯的基本判断；3、成本费用利润估算的科学化模板选择；4、标杆项目的调查及拟开发项目的SWOT分析；5、项目所在城市关于房屋价格、供应结构等信息的采集。在上述思想和方法的指导下，先后形成了《时代广场、新街坊项目可行性研究报告》以及《淮北片区棚户区改造及商业开发项目研究报告》、《宿州道东路网改造项目可行性研究报告》等资料，为集团领导决策提供重要依据，为企业的持续发展奠定基础。四是经营管理工作要不断上台阶，过程管控，节流增效。一是按照房地产开发的业务流程设置了七部一室

8、，重点突出细化责任、明确分工、团结协作、提高效率；二是工作职责设计和制度建设，制订了各部门和各岗位的工作内容、标准和制度，其中《销售策划管理手册》、《工程项目管理手册》既体现房地产市场规律又结合企业自身特点，从而使各项工作有法可依、有章可循；三是以成本控制为核心的工程预决算管理得到不断强化，已经并将进一步完善的包括工程、造价、经营、财务部门共同管理、多方把关的“双重审核、四方联动”的工作机制，对成本控制发挥了积极的作用。总之，几年来我们不懈努力并将继续探索的一条基本经验是：开发一批好的项目、树立