杭州绿城桃李春风房地产项目客户研究报告

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1、绿城桃李春风客户研究报告杭州绿城桃李春风购房客户研究2017/08土地属性分析项目位于杭州市远郊区域的临安市青山湖街道，距离主城区武林广场约40公里，地铁5号线民主村站（预计2019年通车），临近青山湖森林公园，周边暂无产业支撑，是典型的远郊旅游度假板块，属于郊区栖居向郊区品质过渡的地块属性。主要客群来自于杭州城区及少量临安本土地缘性客户。占地面积约61万㎡，总建面约26万㎡，容积率仅0.36。2015年4月10日，绿城集团收购浙江交通投资集团旗下子公司临安金基房地产开发有限公司的51%股权，共同合作开发“青山湖板块颐养小镇”项目。从“颐养”概念定位转换为

2、“颐乐”，后续逐步拓展客群。杭州绿城桃李春风40KM青山湖周边竞品成交分析交易面均价（元/交易金额项目名年份交易面套数均价（元/交易金额主力户型㎡项目名年份积套数㎡）（万）主力户型㎡积㎡）（万）青山湖闲2015837110500879201533615362180736、837湖光山社469、621云居2017837116500138120161091788986201521834121142645201531855143364566青云山居201623579441097525879464、568锦天岛上509、6652016172831508226062017

3、11792124751471201563831269054408201521991200235535179485、105、314、404、桃李春风20166696155325052167752129、155、锦绣钱塘2016117012573588609470201724302225857628218320171949575112282189020151981585361691201517739461028018236同人山庄20163017285740122329320、452绿城青山201624519831258830865240、6602017343987

4、6672637湖红枫园20178809211251711026201558121767463921中天珺府201657518158627336079302、362绿城西20151334627108211444220171623746994716151子·青山湖2016383381721554659600200、255大华·西野玫瑰园2017131381102567233729440、5372017289761332148062239风韵2015122702516098197522015245、320、郡原列岛2016481119945960415、482曼陀花园

5、201615351351296219898花园620201772321715138109472017889116138131228120152015150673366199972颐和山庄36520162722788032396青城·山语244、321、201634243121738425285易辰·江南间464、640201711004781253813796129、13720171405036837711770大院以上数据来源于汉嘉地产，项目所在地为临安市青山湖街道，为绿城桃李春风项目的直接竞品。周边竞品成交分析桃李春风及周边竞品成交分析：“桃李春风”15

6、-16年推出时，在同期别墅产品中产品面积最小，均价最高，面积段在185平米以内，但市场成交量显著领先于同期竞品，主力成交在420W左右。16年，“桃李春风”起势，成交量高达553套，临安市青山湖片区别墅成交量也相应高涨，主力户型面积越小，楼盘去化量越大，区域内主力成交总价在250w-450w左右。17年桃李春风别墅产品基本售罄，区域内同期其他楼盘别墅产品去化量明显攀升。小结：在市场需求及总价一定的情况下，该近郊区域内的别墅产品中，大户型的单价溢价力低，绿城桃李春风项目对比同期产品，用控总价及小面积段产品抬高溢价的方式结合其他优质因素操盘，值得借鉴。项目成交分

7、析户型配比销售情况分析：桃李春风别墅产品中90-140㎡为主力供应面积段；15%13%9%15年11月首推，12月引起市场火热反应，集中供应在16年4月，价格平稳上升，近800套房源，开盘即罄，销售火爆；38%25%预计17年下半年推出644套50-110㎡洋房；70-9090-120120-140140-180180-220桃李春风月度供销量价走势700003000060826259302611725827267012613326144251742532424957600002345223568234292412224190240472251522434

8、250004999850