白酒企业的品牌提升怎么做？

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1、泸州老酒坊到底什么是品牌？品牌的最高境界是什么呢？　　　　包·恩和巴图：　　表面上看，这个问题是没有必要回答的，似乎人人都清楚。但实际上，却有必要认真回答这个问题。因为在中国企业，很多人对品牌的种种误解导致了各种稀奇古怪的观念和做法，严重影响不少企业的健康发展。　　其实，在字面上对“品牌”二字的解释是很简单的。没有必要重复。需要谈的是“品牌”的深层含义。　　我们可以试想一下，如果一个产品没有品牌，也就是没有任何消费者层面的心理感受，它获取竞争的唯一途径是什么？就是价格。也许功能和质量也会起到一些作用，但归根结底

2、就是价格。　　因为，大家所提供的产品在功能和质量上趋同的时候，也就是面临“同质化”的时候，只好竞争价格。　　杀价的结果又意味着什么呢？企业的利润降低，甚至发生亏损。　　企业持续亏损下去又会怎样？要么股东炒总经理；要么彻底关门倒闭。　　这就是企业在没有品牌下面要经营的似乎唯一的发展道路或下场。　　有人说“不是品牌支撑了高价格，而是高价格支撑了品牌”，还说“不是品牌带来利润，而是利润打造了品牌”。　　这两句话，听上去似乎有些道理。但实际上，是没有道理的。　　我们还是在没有品牌的情况下继续做假设：文章由老酒商城：ht

3、tp://lao9.com/lxl编写提供,转载请注明泸州老酒坊　　一个没有任何品牌的可乐告诉你：我这个可乐一听8块，比可口可乐贵3块。　　你会买吗？　　然后他们再告诉你：我这个产品也不告诉你哪儿产的，但它确实不含咖啡因，是“非咖啡因可乐”，喝起来更健康。所以，比可口可乐贵。　　你信吗？　　我们继续做假设：　　没有品牌的产品，就是意味着给别人委托加工，勉强收回一些成本加工费，哪儿来的丰厚利润啊？因为，你要保证质量和功能，就的增加成本，但售价受限，还必须面对残酷的竞争，所以花费很多推广费用，这样一来，哪儿来的利润

4、呢？　　没有利润，企业到底能存活多长？以前，个别企业确实能存活，其原因是国家替它赔。现在，这样的“幸运儿”有几个呢？　　也许，有人会批评我“你老用国际品牌来举例”。好啊，我们同样可以举国内的例子。比如，我们谈谈大家特别愿意议论的蒙牛吧！　　大家也许会认为：“蒙牛刚开始也没有品牌，或者品牌不强，照样也不做起来了吗？”　　这是你对品牌的狭义理解。　　蒙牛刚开始推什么？推“草原大王”、“请到我们草原来”、“向伊利学习，为民族工业争气”等。　　它依靠什么呀？依靠资源优势，依靠内蒙古的资源优势。文章由老酒商城：http:

5、//lao9.com/lxl编写提供,转载请注明泸州老酒坊　　对牛奶而言，“内蒙古”三个本身就是品牌，就像“东北大米”、“烟台苹果”、“新疆葡萄”一样，大家一听，就认这个地方的牛奶。　　蒙牛借助这个品牌的力量，加上借助伊利在全国市场的影响力，所以就崛起特别快。难道，这不是品牌的力量吗？蒙牛，为什么这么快超过三元，超过光明？难道三元和光明的人就不如蒙牛的人聪明？不会吧！　　所以，对品牌的定义，我们至少要从两个方面来定义：　　一是，从消费者的角度：品牌就是识别产品、降低购买风险、满足情感需求的一种价值、一种信任和心

6、理感受的组合体。　　二是，从企业的角度：品牌就是企业合法保护某种特征的方法、满足顾客质量要求的方法、赋予产品独特性的方法、竞争优势的来源和财务回报的来源。　　品牌的最高境界就是垄断，这好像听起来有点霸道。但其实质就是这样的，在某一个细分市场上形成垄断，是品牌的最高境界。比如，微软、奔腾就做到了这一点。　　所以，中国企业成天议论“品牌有用？还是无用？”、“品牌重要？还是渠道重要？”等都是愚蠢的。　　不要质疑品牌的力量，要好好做你的品牌，只要做好，必将会尝到甜头的。因为，这个世界上，似乎没有一个不能成为品牌的东西。

7、比如：内蒙古牛奶、东北大米、山西醋、景德镇陶瓷、维也纳音乐厅、夏威夷海滩等等，你说哪个不能成为品牌呢？记者：文章由老酒商城：http://lao9.com/lxl编写提供,转载请注明泸州老酒坊　　品牌建设应该做哪些工作？　　　　包·恩和巴图：　　这个问题，就是上面问题的延续。我们刚谈到，品牌固然重要。但话又说回来，它再怎么重要，也必须有人去规划，有人去经营，不断的赋予它新的生命力。否则，它也不会给你来带甜头。　　一提品牌建设做哪些工作，不少人会想到：打广告、做促销、明星代言、引进新技术、改造设备等等，这是一种误

8、解；稍微懂行的一些人会想到4P，这也是一种粗浅的认识。　　做品牌，不一定要打广告，也不一定要明星代言，更不一定要引进新的技术。当然，有这个必要的时候，你有这个条件，更好。　　再说，做品牌，确实离不开4P，但4P是品牌经营中的战术环节的营销From要素，它不能解释或代表整个品牌经营的内容。　　那么，品牌经营到底做哪些工作呢？我的观点是这样的，也许有些专家不一定这样看，不过，没关系，我们可