市销课程设计

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1、沈阳工业大学腾飞科技电脑公司营销计划书学院：工程学院专业、班级：市场营销0701班学生姓名：周宇学号：220071509日期：2009-12-18目录一、计划概要………………………………………………………1二、营销现状分析…………………………………………………1（一）市场分析………………………………………………1（二）产品分析………………………………………………2（三）竞争对手分析…………………………………………3三、机会与威胁分析………………………………………………3（一）机会威胁………………………………………………3（二）SWOT分析……………

2、…………………………………4四、拟定营销目标…………………………………………………5五、营销策略组合…………………………………………………5（一）产品策略………………………………………………4（二）价格策略………………………………………………4（三）渠道策略………………………………………………4（四）促销策略………………………………………………4腾飞科技电脑公司市场营销计划书一、计划概要高校学生是高端电子产品消费的潜在市场，不仅能够成为销售商家的一个重要目标市场，而且还是多数商家兼职人力资源的重要储备库。本策划根据学生的消费特点采取全面透彻的市场营

3、销策略，在校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。作为电脑商家的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。本策划书首先对学院学生消费群体和结构进行较为深入的市场细分，对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向广大在校大学生进行整体传播，从而开拓高校市场，为电脑商家的长远发展打下坚实基础。二、营销现状分析(一)市场分析全院总人数4000左右，这部分消费客户大部分属于潜在客户，因为他们对本科大学

4、生活是否需要电脑，学习是否用得上和网络对于他们的必要性，简便快捷的服务性还存在很多疑问，他们还对电脑商家充满的欺骗和许多误解，因为他们不懂，不了解电脑真实价格行情和全面的服务，而且很多大一学生都是还是从高中认真读书学习和严格管理的艰苦日子刚刚过来的，对于电脑的接触都比较少，用法和看法还很狭隘，再加上刚到的大一新生还对大学校园的活动，生活习惯，学习习惯，学习课程....充满新意和好奇，平时都很激情投身于各项活动和社团，学生会中，拥有闲散的时间也比较少，另外由于学校宽带管理制度，大一大二的新生将无法使用学校宽带，所以导致很少有人会有想买电脑的想法，而且

5、现在生活条件较比以前要富裕很多，尤其是三本学院的学生家庭条件普遍要比一本和二本学生要高，有10分之三的学生在上大学之前就已经拥有私人电脑，还有很多学生认为电脑是奢侈品，高消费品，价格昂贵，对于电脑行情的认识还仅存在高中或初中且存在诸多误解和狭隘的判断。一些家长在孩子第一学年时都不会同意买电脑，因为很多家长在没有足够能证明电脑对孩子的学习和生活有意义用处证据都不会同意掏钱的，很多家长也会在孩子提出买电脑前后四处打听，这也是一个过渡段和过程。虽然大一市场不怎么看好，但是市场份额和比例也不小，我们应该多注重宣传，树立形象，建立信任感，让学生更深层次的了解

6、电脑，销售为辅，宣传引导为主。到了大一下学期和大二初期，同学们激情，新奇，向往，疯狂的生活沉淀下来，静了下来，周围的事物，环境和朋友熟悉起来，思想也比较成熟了，许多事物也有进一步的认清，空余时间就会很多很多，“无聊的很基”本上成为每个人的口头禅，生活三点一线（寝室，食堂，教室），每周末网吧基本没有位子而且爆满，通宵的也很多，一个月网费消费100—200左右，甚至更多，“不上网，你让我做什么”，大二开设很多的专业都需要用电脑，而且每个学期都有相应的社会实习工作，要求做一些实习报告，学生感觉查资料，CAD画图，电脑学习，看新闻，球赛，电视....真的需

7、要一台电脑，不然自己在网吧很不方便，且很贵，上网人员也很杂等等很多弊端，而且对于大二的学生来说即将迎来的就是大三的学习生活，按照学校的管理制度会同意学生使用宽带，而且相应大三也陆续回开各种的课程设计，对电脑的使用需求也越来越高，电脑已经不再单单是一个游戏机，再加上大家对电脑有了基本的了解再加上老师的鼓励下，父母的多方了解下，很多同学有了买电脑的念想，据不完全统计和自身本是大学生的观察和研究，电脑消费群体80%都是大二的学生（男生：“65%消费组装机—30%消费笔记本电脑—5%消费品牌机”，女生：“55%消费笔记本—35消费组装机—10%消费品牌机”

8、，总消费结构：“男生70%左右—女生30%左右）以上数据只作为经验和不完全统计的参考（二）产品分析综合上述因素对我公司的产