卖场专业术语

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1、卖场促销术语　　1、POP售点广告：　　指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。　　2、DM(DirectMail，简称：快讯商品广告、邮报、促销彩页)：　　指由大卖场负责印刷、发放的产品促销信息，刊登促销信息上邮报的供应商一般要为该项服务支付费用，费用上尤其是封面最为昂贵。时间上一般为两个星期，各大卖场的邮报时间会有所差别，但重大节日时基本会相同。有时卖场还会出专门刊登某厂商系列产品的夹页邮报。DM同

2、时有门店DM、分区DM及全国DM，如世纪联华和家乐福、欧尚能做到门店邮报，大润发以分区邮报为主。　　一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。DM促销是超市最有效的促销手段。　　3、换档：　　相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。换档基本上在每个星期的星期三完成。　　4、赠品：　　为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。　　5、SP(SalesPromotion)：既“促销”之意。　　6、促销确认书：　　供需双方确定的对商品变价，供货数量

3、，陈列费用等等由卖场出具的一份书面凭证，必须有供应商签字才生效，是卖场进行变价，扣取费用的依据，供应商必须保留。促销确认书只有经过公司合法授权的人员签字才生效。　　7、特价促销：　　是对于某一商品比较低的零售价的称谓，特价促销一般与DM相结合，而为回报供应商提供了优惠价格，卖场会提供较好的陈列位置。　　8、排面促销(店内IP促销)：　　顾名思义是卖场不提供特别的陈列位置，但会对价格标签的颜色加以区别，通常为黄色。而排面促销时，卖场有可能只是自身在让毛利，对商品的供价不影响。力度大一点，商品的供价会有所改变。　　9、印花、小蜜

4、蜂、WOW商品、哇墙(“哇”产品陈列)：　　这是不同卖场对强力促销的一种称谓，商品的价格非常有力度，出货量较大，时间较短(一个星期)或较长(三个月)，同时门店肯定有特别的陈列位置，一般在主通道上。由于价格上有优势，卖场不太注意费用收取。同时对于上述活动缺货将导致巨额罚款。沃尔玛的一种针对特殊产品的整面墙货架陈列方式。“哇”产品通常是由门店选出和管理的，作为“最引人注目的产品规格”，力图把消费者吸引到沃尔玛的各个部门。这类产品也叫目标销售性产品(或称VPI计划)，基本操作如下：首先由每个部门选出2—3个规格的产品，贴有统一的“

5、WOW”标志;然后摆放在各个部门的入口(人流量最大的区域)，由每个部门的营运主管管理，但由生产商给予支持。　　10、路销：　　在主通道中间，以卡板排列或临时安装货架的方式进行商品销售。　　11、积分换购(集点优惠、商业贴花)：　　消费者收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励　　12、凭证优惠：　　指向顾客用邮寄，或在商品包装中附赠小面额的代金券，持券人可以凭借此代金券在购买商品时免付一定金额的钱。　　13、库存扣补：　　是卖场对促销商品原有库存进行价差补偿的称谓，即促销商品供价与正常供价之间的价差。库存扣补

6、多数电脑自动生成，世纪联华手工完成。库存扣补与卖场电脑系统设置的促销价生成及恢复相关连，一定要关注卖场促销价将要生成时间时的商品库存，以免该项费用过高。　　卖场财务术语　　1、年节费：　　指按合同上的规定，供应商在年节(一般全年5节：元旦、春节、五一、中秋、国庆)的时候，向卖场按合同支付的赞助费。　　2、进场费：　　新供应商进场向卖场支付的费用。　　3、新店进场费：　　指按合同上的规定，供应商在卖场新店开张时所支付的赞助费，同时，供应商所销售的产品可按事先约定进入新开店陈列及销售，无需再支付任何费用。　　4、店庆费：　　一般

7、指零售商门店的周年庆，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费，合同上基本上已确定该条款，不需再支付其他费用。　　5、老店翻新费：　　零售商的门店重新装修，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费　　6、新品费：　　按单品计算，即每项单品进入卖场须向卖场缴纳的入场费，严格意义上说是在卖场系统中出现了新的条码才称为新品。新品费只在供需双方合作过程中才会发生。新供应商进场已经体现了品项，是不存在新品概念，而是基本品项。　　7、商品陈列服务费：　　含促销费、展示费、条码费等，是零售商向供货商收取的各种赞助费。　　8、厂商周：　　厂商周是卖

8、场与供应商联手推出的比较重要的大型活动，卖场会相应提供较大陈列位置、海报版面，同时也会推出相应的主题。供应商应提供相应的促销产品，主题及促销方案。厂商周的活动单位应该是单独一家供应商。　　9、退佣(进货奖励、月扣)：　　即返利，作为对卖场业务的鼓励，一般分为月度返利、年度无条件返利、年度目