黄泰山出口营销实战培训

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1、“出口营销实战”培训经验交流会李娜2012年9月8日出口营销10问1、国际市场萧条，如何保持订单？2、展会花费几十万，为什么没效果？3、国外客户满足什么条件，可以给独家代理或经销商资格？4、电子商务平台投入多，效果差是选错了平台还是操作不当？5、企业网站、互联网营销的核心要点和忌讳是什么？6、相同的产品质量，别人有订单我没有，为什么？7、客户犹豫不下单，该怎么做？8、竞争对手挖客户，怎么防守？9、如何挖竞争对手的客户？10、如何低成本的建立海外销售渠道？培训老师黄泰山上海戈络宝营销管理咨询公司首席咨询顾问。客户服务邮箱：service@globalmarketing.cn

2、原创的赢在起点销售策略，7度客户关系管理模型，搜商软件等深受学员和客户推崇。著有《出口营销实战》2005年出版后数次脱销，是外贸领域最畅销的营销书籍。2008年出版《出口营销策略》提纲一、出口营销突破策略二、资源整合和重点客户开发三、客户沟通与成交管理四、订单和价格管理全球市场形势分析低附加值产品的制造中心逐步向东南亚国家转移。越南的平均工薪约为150美金，印度大约为100美金，印尼和菲律宾约为200美金，而同期中国已达400美金以上，简单加工模式的中国制造企业，优势不再！全球新兴市场分析北欧市场（挪威、瑞典、芬兰、丹麦），目前情况还不错，而且客户忠诚度高。2012

3、年8月，俄罗斯加入WTO，未来的市场机会增多。拉美国家，巴西，阿根廷等国家将大力投入基础建设，会产生些市场机会。第一部分、出口营销突破策略一、出口营销突破策略1、市场突破：是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低沉本调研？市场容量、政策、消费习惯、竞争对手、发展趋势和商业习惯等。2、客户突破：不同类型的客户，如何开发？1）、不同类型：国际零售商，品牌采购商，中间贸易商的采购特点2）、不同区域：发达国际，发展中国际等各类商人的采购特点。3）、不同来源：展会，网络平台的采购商特点。3、产品突破：从更多角度搜索寻找，发现新市场，新客户，新渠道。4、销售策略突破：客户开发策略有几

4、十种，您用了几种？销售漏斗策略，独特卖点策略，大客户策略等新策略2：借力外部机构国外本土市场的设计机构市场调研机构培训与咨询机构行业协会国际化的思维，当地化的行为新策略1：雇佣外籍专业人士、全球范围内的顶尖人士老“三大件”：展览、B2B、开发信函；老“三大件”升级：路演、整合网络营销、立体接触新“三大件”：本土销售员、海外关系网、全球行业智源新策略3：使用新方式和资源B2B手段—生命周期已到，目前日薄西山小额外贸平台—点心OR鸡肋搜索引擎优化—小语种正在崛起电子商务传统手段新策略4：使用新网络营销方法商务人际关系—比google更有前景视频电子商务—2010年是元年自有B

5、2C即商对客平台—早做早受益电子商务新型手段新策略：使用新网络营销方法新策略5：使用新沟通技术过去：邮件、internet、MSN现在：视频、SNS（SocialNetworkSite）社交网、微博潜在大客户名单+客户透视报告+客户动态报告新策略6：使用深度国际市场情报OriginalBrandManufacturerOriginalChannelManufacturerOriginalDesignManufacturerOriginalEquipmentManufacturerOEM是产品走出去ODM是工艺、技术走出去OCM是人走出去OBM才是品牌走出去新策略7：未来1

6、0年国际营销的重要趋势都是ODM和OCM转变客户为代理商，先从中小客户开始；与国外代理商/经销商成立公司，负责渠道建设；与终端零售建立深度合作，寄售或开设店中柜；自建渠道—开设专卖店或者展示店；收购或者租赁国外成熟品牌；自建海外销售公司来建立销售网络；新策略7：未来10年国际营销的重要趋势都是ODM和OCM新策略8：产品和价值上对欧美日台韩企业进行替代新策略9：塑造企业国际营销学习力鱼您的企业目前市场地位如何？利润率如何？您是否有一些忠诚的客户支撑您的企业度过难关您的企业是否有一些忠诚的业务骨干和企业一起发展？您的现金流能否支持接下来惨烈的2011-2013？新策略9：塑

7、造企业国际营销学习力渔您的业务团队国际市场情报能力如何？您的公司是否有细分市场？您的业务员是否会识别优质客户？您的业务员掌握了多少种和客户议价的策略？您的业务团队掌握了多少和大客户谈判的方法？您的业务团队掌握多少建立和管理客户关系的方法？您的业务团队是否受过专业的国际营销训练？您的团队在使用怎样的工具、思维获取业务？您的公司是否建立了学习的气氛？您作为领导人是否带头学习？您的企业学习方法是什么？您的企业如何在持续学习国际营销？新策略9：塑造企业国际营销学习力欲您的国际营销团队内在的工作动力是否强劲？您的企业是否有有些企业文化在