企业营销策划单元1

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1、企业营销策划（1）课程编号：7906327魏以立13052312281企业营销策划和市场营销学的关系：“不离不弃”“若即若离”广泛汲取现代新型学科的精华：经济学、逻辑学、管理学、行为学、设计学、美学等课程情况基本介绍和考核本书共19章–前6章为营销策划的基本原理，后13章为实际操作指导：前6章–营销策划引论、营销策划理念、营销策划创意、营销策划造势、营销策划分析、营销策划作业等后13章–围绕企业入市、产品推广、品牌延伸、营销广告、企业公关关系促销、营销国际化、企业形象、企业营销制度、营销业态、物流能力、企业扩张、

2、企业融资、营销避险等内容进行策划行为指导课程情况基本介绍和考核能力方面：1）企业形象策划，掌握国际与国内的CIS（CorporateIdentitySystem）模式及时机策划2）企业营销制度策划和营销业态策划3）物流能力策划，掌握供应链管理下的物流系统设计4）企业扩张策划，掌握企业产品营销与资本营运综合策划5）企业融资策划课程情况基本介绍和考核学分：2.5学时：40/共14周指定教材《企业营销策划》第二版，主编：叶万春，中国人民大学出版社，2007年版参考书及资料《企业营销策划实务》，李本辉、邓德胜著，中国经济

3、出版社，2008年版课程情况基本介绍和考核课程情况基本介绍和考核考核方式分值要求平时出勤15全勤得15分。每缺勤一次扣1.5分课堂考试（闭卷）1545分钟作业152000字期终考试（闭卷）552小时总分100企业营销策划单元1：营销策划引论课程编号：7906327学完本单元，学员须了解是如下基本概念：策划营销策划策划（行）业营销策划所根据的四个基本原理：整合原理、人本原理、差异原理和效益原理本单元学习目的策划专指对各项事业或活动决策前的谋划、构思和设计活动。（企业）营销策划则是对企业开办、发展的整个经营活动进行必

4、要的规划、安排。营销策划是策划活动的一个方面，是策划的一个分支。（企业）营销策划与策划策划就其广义而言是社会和个人对未来活动的计划、打算、筹划、谋划,是制定计谋和办法的过程，是对某项活动或行动的方向、目标、内容、程序等进行全面和预先安排和设计。（企业）营销策划与策划策划是通过实践活动获得更佳成果的智慧或智慧创造行为策划是一种程序，是针对未来发生的事情作当前的决策策划不同于人们常说的点子策划是一门思维的科学（企业）营销策划与策划策划是一门设计的科学策划是一门监理的科学现代策划包括如下三个要素：新的创意与企业目标一致

5、的明确方向人财物实现的可能性（企业）营销策划与策划营销策划是指对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。（企业）营销策划与策划营销策划活动=市场环境分析+营销活动设定（前项活动）（后项活动）营销策划的最终表现形式为文字报告，即营销策划方案或营销策划书。营销策划包括前后两大部分活动按营销策划起作用的长短：全过程中长期策划、阶段性短期策划、按某一时点随机策划的更短期策划等。按营销策划的组成部分：企业形象策划、企业营销

6、组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划等。营销策划的分类营销策划业是管理咨询服务业的一种策划业的行业特征：智能性与先进性时效性与全程性超脱性与社会性全局性与多样性人员素质重要性营销策划面临的机遇营销策划业营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律的知识。整合原理、人本原理、差异原理和效益原理营销策划原理应该具有：客观性稳定性系统性企业营销策划的原理主题营销策划的主题是营销策划的中心内容是营销策划文案说要表达的中心思想是企业进行销售策划的目标指向营销策划主题是多级、

7、多层次的企业发展战略的大主题企业实施每方面活动、推行某种营销策略和具体举措的小主题综合的大型策划的主题一般是多层次的企业营销策划的原理与主题营销策划涉及的企业发展战略主题市场开发、市场拓展、产品开发、企业入市、企业拓展、企业形象、跨国营销主题等营销策划涉及的营销策略主题营销广告、产品延伸、多品牌、包装改进、商标设计、商标注册、产品认证、渠道选择、营销方式、商品定价调整主题等企业营销策划的原理与主题营销策划的最终目的不论是企业战略性主题，还是营销策略性主题，最终都可归结为扩大市场占有率、降低营销成本、推动企业的成长

8、发展、获取更大的经济效益和社会效益。企业营销策划的原理与主题营销策划文案对主题的要求按具体目标确定的主题必须集中、突出、不要多义等文字叙述简明扼要通过营销创意和设计加以形象话传递–达到扣人心弦、潜移默化感染人的作用表达要准确、鲜明、生动企业营销策划的原理与主题营销策划的整合原理视策划对象为一个系统用集合性、动态性、层次性、相关性的观点处理策划对象各个要素之间的关系用正确的