开题报告11汽车营销班 陈彬华 104

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1、广东岭南职业技术学院毕业设计（论文）开题报告论文（设计）名称：汽车产品营销渠道调研学生：陈彬华指导教师：罗琳二级学院：商学院广东岭南职业技术学院教务部制2013年12月一、国内外同类研究的现状与存在问题分析研究现状综述、存在问题分析、检索文献资料目录1.现有汽车销售渠道基本以4S店为主,并存在成本过高、售后服务乱象多。2.随着网络购物的发展，并形成了双11和双12购物节，2013年双11当天淘宝实现了350.9亿销售额，这不得不说明网购市场的已逐渐步入成熟期。而行业汽车网络汽车之家也推出了双11购车节，双11当天总共订出177

2、76辆汽车，订购总额达到26.43亿元；，所以网络卖车可行性越来越高。3.国外汽车销售模式发展可以看见中国未来汽车业的发展，以美国为例，一个店内不单单出售一个品牌的汽车，店内同时销售多个品牌汽车，节省成本，也给予消费者更多的选择了。4.超级经销商模式，让经销商经营多个品牌汽车，从而实现在维修、财务、管理、资源方面实现共享，最大程度降低成本。参考文献分析：汽车之家网站（行业网站）淘宝网（网购平台网站）汽车之友（杂志）车唯网（二手车拍卖网站）市场营销学实训（葛晓明主编）百度（搜索服务）汽车构造（书籍）连锁经营与管理（书籍）注：参考

3、文献不能少于8条二、本研究的基本内容和摘要1.研究当前汽车销售市场存在不足，并提出新的销售模式。2.网络卖车可行性分析和探讨。3.国外汽车销售模式在中国可行性。4.大经销商模式在渠道中是否可以实现。三、本研究的重点和难点1.以调查为主，让数据说话。2.调查数据大，难度高。3.清楚知道现有汽车销售渠道运行和不足以及对其突破。四、本研究的主要阶段与进度安排及预期成果起止时间工作内容备注2013/12/10-2013/12/15开始选题确定，展开基本调查2013/12/15-2014/2/15走访各大汽车销售商，掌握一手资料2014

4、/2/15-2014/5/15寻找文献资料，进行分析统计预期成果1.结题形式：对现有汽车产品销售渠道改变2.预期成果：出现一个较为合理的经销商模式四、指导教师意见（注明是否同意开题）指导教师签字：年月日