网络营销中市场定位的作用和方法

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1、网络营销中市场定位的作用和方法市场定位对于企业进行目标市场营销至关重要，其作用主要有以下几点。1.有利于企业把握市场机会企业进行市场定位，能分析目标市场中各个位置的情况，结合自己的实力，找出最适合自己开展营销的位置。同时，当市场环境发生变化时，通过市场定位分析，能发现自己的目标市场一旦不适应市场环境的要求，又可以重新定位，尽量拉近目标市场与企业之间的距离。因此，它能帮助企业及时把握住市场机会。2.有利于企业的市场竞争市场定位是适应市场竞争需要而进行的活动。企业通过市场定位，分析目标市场各个方位市场竞争的情况，了解哪个位置竞争者多，哪个位置竞

2、争者少，.哪个位置是空缺;同时了解各个位置的市场容量，各个竞争者的长处和短处，从而帮助企业根据自己的实力来确定自己的市场位置。在确定企业的市场位置时，如果企业要与竞争者展开竞争，则企业的市场定位应尽量靠近竞争者的市场;如果企业要避开竞争者的锋芒，则企业的市场定位要远离竞争者的市场，做到井水不犯河水。企业确定了市场位置之后，能更好地制定目标市场营销计划.采用更为有效的竞争策略。3.有利于改变消费者的偏好市场定位虽然依赖于顾客的心理状态，但在通过市场定位，分析企业所确定的市场位置、顾客的偏好及其改变的可能性后，可利用广告进行反复宣传以及通过其他

3、促销途径，促使消费者形成新的偏好。例如，广州市民长期饮用广州啤酒厂的“双喜”牌啤酒，已经习惯其口味。在珠江啤酒厂的啤酒投放市场初期，由于市民对其口味不习惯，曾出现销售困难的局面。后来该厂通过大力的广告宣传和其他促销措施，很快改变了广州市民的习惯，广泛偏爱其口味.使珠江啤酒厂的啤酒迅速占领了广州市场。三、市场定位的程序市场定位的主要任务，就是通过集中企业的主要优势，将自己与其他竞争者区别开来。一个完整的市场定位过程，是企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势和市场定位策略以及准确传播企业市场定位的过程。1.明确企业潜在的竞争优势明确企业潜

4、在的竞争优势，主要包括调查研究影响定位的因素，了解竟争者的定位状况，竞争者向目标市场提供了哪些产品及服务，在消费者心目中的形象如何，对其成本及经营情况作出评估，并了解目标消费者对产品的评价标准。企业应努力搞清楚消费者最关心的问题，以此作为决策的依据，并要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，是同样条件能比竞争者定价低，还是能提供更多的特色满足消费者的特定需要。企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面对比分析，了解企业的长处和不足，从而确认企业的竞争优势。2.选择企业相对的竞争优势和市场定位策略相对的竞争优势，是使企业能够胜过竞争者的能力。

5、有的是现有的，有的是具备发展潜力的，还有的是可以通过努力创造的。简而言之，相对的竞争优势使企业能够比竞争者做得更好。企业可以根据自己的资源配置，通过营销方案差异化突.出自己的经营特色，使消费者感觉自己从中得到了价值最大的产品及服务。3.准确传播企业的市场定位这一步的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，使其独特的市场竞争优势能够准确传播给消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。为此，企业首先是让目标消费者了解、.知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱企业的市场定位，要在消费者心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过不断努力，保持对目标市场的吸

6、引力，稳定消费者的态度和加深消费者的感情，来巩固市场形象。最后，企业应注意目标消费者对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传的失误而造成的模糊、混乱和误会，及时纠正与企业市场定位不一致的市场形象。四、市场定位策略企业可以从多种角度进行市场定位，以形成自己的竞争优势。企业一般可选择的定位策略有以下8种。(一)根据竞争定位企业在市场上所处的位置一般有4种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。处于不同市场地位的企业，应采取不同的市场定位策略。1.市场领导者的策略在同一行业中，往往有一家这样的大企业，它的经济实力雄厚，产品

7、拥有最大的市场占有率，被公认处于市场领导者的地位。这类企业在市场上占有优先地位，经常在价格变动、新产品开发、分销渠道覆盖率和促销强度上左右市场，领导着其他企业。这类企业为维护其市场领导地位，通常把自己的整体形象定位在消费者偏好范围的中心位置，这种行为最能适合大众消费者的需求，市场占有率最大。为实施这一策略，企业要保持自己的特色，尽力扩大企业与竞争者之间的差距，以便在顾客心目中树立良好的、独特的企业形象。为了防御竞争者的攻击，往往采用阵地防御、侧翼防御、反攻防御、以攻为守的策略。2.市场挑战者的策略在同一行业中，一些大企业处于第二、第三的市场

8、地位.它们不甘心被领导.意在市场竞争，抢占市场领导者的位置，以提高市场占有率，增加盈利。这样的企业，称之为市场挑战者。市场挑战者攻击的对象是多样的。既可攻击市场领导者，也可攻击市