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时间:2019-07-30
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1、所谓“商业模式”是个神马东东?所谓“商业模式”是个神马东东?昨天去参加个机构组织的最佳商业模式评选活动,做点评嘉宾。大放厥词了一番,居然获得现场数百听众的多次叫好。其实,我不过是以国学的常识,对若干巧言令色类玩意拆穿了一下下,而已。 我始终觉得去各类所谓商学院学习是件很扯的事。大概唯一的价值就是结识一帮“同学”而已。我认识的几位去读了EMBA的,基本上都和同学有后续勾结,或者找了份工作,或者找了个情人。至于各类纯粹的MBA,还真没听说有什么P用。 那么,为了认识几个人,一定是商学院这种场子么?有没有谁弄个更聪明点儿的“模式”出来?这个以赚钱为目的的,就是商业模式喽
2、。一,商业模式不过是人类的组织模式而已,须合乎“易简”之理 所谓“商业模式”,其实不过是一种人类的组织方式而已。好的商业模式,就从好的人类组织模式去学习、借鉴,足矣。比如说:宗教、宗族、社区、国家、民族、书院、政府、军队、黑社会等等。 商业模式,属于“法”的范畴。国学思维系统讲道、法、术,“法”要可执行才适宜。如何可执行?一看是否合乎易知之道,二看有没有能落实、落地的易行之术。要是特复杂,半天都说不明白,那就是扯喽。所以,昨天那个机构有一点做的不错:只给每位介绍自己商业模式的老总10分钟。不过,其中还真有几位10分钟也没说明白。 易传云:易知,则有亲。易从,则有
3、功。有亲,则可久。有功,则可大。易简,而天下之理得矣。天下之理得,而成位乎其中矣。二,啥样的商业模式真的有用? 长高长高的方法长高的秘诀增高鞋长高药有效增高快高增高http://www.16tbw.com/商业模式,最重要的致胜点是什么?创新么性?增长性么?持续么性?赢利性?能上市?……都不是。这些都是结果,是模式弄对了之后的自然而然的结果。所以,凡是好的商业模式,比如在小区门口开个早点摊儿,都不可能是什么新鲜玩意儿。而那些被吵吵得热火朝天的,大半是忽悠。 所有的商业模式,无非解决5个问题:1,谁会给我钱?2,为什么给我钱?3,真的能给我钱?4,为什么给我而不是给
4、别人?5,能总是给我钱不? 至于给我多少钱,这个不重要。给你钱,是本的问题。给多少,是末的问题。本的问题解决了,末的问题好说。子曰:君子务本,本立而道生。 能解决上述5个问题的人类组织,且持久,算最佳模式呗。宗教、黑社会之类,皆如是。综合而言,具有4个特点: 1,常:经营、管理符合“常识”。合乎常识,才有正常人来做员工,正常人成为你的顾客。当前社会到处在瞎 2,德:以理念为最高原则,且符合利天下之德。同仁堂的理念是“同修仁德,济世养生”,人家从1669年做到了今天。阿里巴巴说“让天下没有难做的生意”,混得也不错。太子奶之类只惦记自己发财的理念,没戏。黑社会讲不
5、讲德?当然讲,而且十分的讲。义气,就是德。不讲义气的黑社会不是黑社会,最多是乌合之众,分分钟就被官府灭掉了。 3,親:谁是你的“親”?为什么?其实这是淘宝成功的唯一关键。有親则可久。淘宝“亲”主要功能,是写好评。若是写了差评,就影响销售了。最近有家很2的商业类杂志发表文章说,差评可以促进生意,因为差评吸引了眼球。这是胡扯的可以了。差评吸引了眼球不假,但接下来就是口水,而不是人民币。 4,宜。长高长高的方法长高的秘诀增高鞋长高药有效增高快高增高http://www.16tbw.com/时、空、人之宜。不是尽善尽美而是宜。 这四个字,源自《大学》的头一句:大学之道,
6、在明明德,在亲民,在止于至善。 当下做企业的,很多都不是在扎扎实实地做事,而是惦记赶紧上市,圈钱、套现,典型心理如汇源朱新礼所说把企业“当儿子养、当猪卖”。看看现在各类“资本运作”班多火爆,就知道喽。这也导致实体经济空心化和民间热钱的浮躁,害莫大焉。所以,我对几个商界通行理念极为反感:1)以上市为目标;2)利益最大化;3)做老大、第一,赢家通吃。三,评点9家企业的商业模式 长高长高的方法长高的秘诀增高鞋长高药有效增高快高增高http://www.16tbw.com/会议现场,有9家企业来分享其商业模式,我和另外5位点评,之后要现场投票。我点评的内容大致如下。 【
7、深圳石头纸】玩儿概念创新的,属于仰望星空类,关键是“落地”。靠政府支持,很难得到市场支持。而且容易暴露所谓“真相”。听上去最可能上创业板的。可是,也许是最快死的。2010年两会的石头纸,成为当年最佳营销案例之一。植入广告啊。不过,也只是营销案例而已。到现在还争论不休。争论不休的作用是:集团采购够呛。问题:靠政府“尝鲜”能支持其发展么? 【大连凯洋海鲜】圈地盘,做场子。实体场子,然后有虚拟场子。保税仓库是根本。风险是地震海啸。冰鲜,很好。因为符合“常识”(^-^) 问题:1)深加工?精加工?这和消费趋势似乎不合。2)另,老大孙红兵被忽悠参与的乱七八
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