团购网的商业模式分析

《团购网的商业模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、论文题目：团购网商务分析学院名称：经管学院专业：国际商务班级：111组员：李婷周慧傅炉逸周仁敏指导老师：职称：定稿日期：2012年4月15日目录基本情况：2团购：2美团网：2商业模式：3经营模式：4盈利模式：41、佣金模式42广告模式43.转介费模式5美团网技术模式：5美团网的组织管理模式：6美团网的资本：8成本优势：8美团网信用分析：81参团人数可信性82承诺团购无忧93售前审核流程104售后服务保障10表索引表15图索引图111团购网的商务模式分析（李婷、周慧、周仁敏、傅炉逸）基本情况：如今，公民的社

2、会养老，医疗。事业等保障不断完善，个人消费逐渐成为市场的主体。人群总本着一个“又好又便宜”的消费准则，而在物价飞涨的今天，人们对消费更加精打细算。面对高涨的物价，越来越多的人选择团购方式以节省开支。生活中，我们常常能看到周边的同事，朋友一起去想一个商家进行采购，让商家能够提供一个更低的价格，这是最初形式的团购。专业团购导航网站来自优网统计了美团网过去半年的交易数据，从2011年九月到2012年2月，美团网交易额高达13,3亿人民币，总计吸引了3600万人次购买，平均每人次消费37元，综合实力已经稳定排名第

3、二位，仅次于聚划算。如下表所示：时间交易额交易量平均消费金额开团次数排名2012年2月2.4亿615万份39元810722012年1月2.4亿562万份43元788822011年12月2.7亿703万份38元1023532011年11月2.4亿666万份36元926832011年10月1.9亿649万份30元76023211年9月1.5亿419万份35元62654表1团购：团购是一种基于网络的商业模式，透过团购网站集合足够人数，便可以价格优惠购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务，卖家薄利多销，买家得到

4、优惠，节省金钱，而运行团购网站的公司则从卖方收取佣金。这个概念曾在论坛出现过，近年团购已不再是某些论坛、某些网友间的独立行为，而是一系列专门的团购网站。团购网站的主要产品分为家居类、日用品类、旅游优惠、机票、酒店及邮轮等。团购网站经营的亦分地域分布、区域性网站和本地网站等多种类别。美团网：美团，取谐音于“每天团购一次”。成立于2010年3月4日总部地点：中国北；重要人物王兴：穆荣均；产业：电子商务，社会化团购；员工数：120美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京

5、、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。在公司的价值观排序里，消费者第一、商户第二、美团第三。美团网站由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。美团网每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不买也不卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。

6、即为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。商业模式：美团，取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不买也不卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。如果参加人数不够，导致团购失败怎么办？款项会退回到消费者账户

7、，而商家则当作体验了一把免费的网络推广。在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。1：纯粹的线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这个邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。2：价格出奇便宜！美团推出的商品价格超乎想象的低，低到秒杀那个数量级。用传统团购新思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？3：一服务类产品为主。在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务类。实物商品为少数。有博友问：在美团上团购美的的冰箱如何？笔者答：在美团上团购美的，犹

8、如开着劳斯莱斯去吃大碗面。4：每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。由此得出美团的商业模式是美团，团的不是商品，是广告！低价构成的病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操控决定了轻公司操作。美团通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌！美团，取谐音于“每天团购一次”。经营模式：美团之所以能成功，我认为很大一部分归因于它良好的经营模式。“用纯互联网的方式来整合