《采购成本分析与控制》

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1、《采购成本分析与控制》【课程目标】n了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法n掌握实施降低采购成本的技巧n正确分析供应商报价的方法n不同形势下的降低采购成本的策略n比质比价的策略n洞察成本日益升高之内幕n洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系，优化采购系统，降低成本。n采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴【课程大纲】第一讲战略采购与企业战略的关系1、我们采购的是什么？（价值以及增值手段）2、传统企业价值链中采购的地位（辅助活动）3、21世纪采购在企业价值链中地位的改变（主要活动、成本降低的主体、为企业创造利润的任务

2、，供应链整合的执行者）4、采购新任务对采购部门以及人员提出的新要求（知识技能以及职责）5、采购工作都包含哪些具体活动？第二讲世界先进企业的经验1、确保战略采购成效的新组织结构2、集中采购与分散采购3、采购部门的分工4、缩减供应商数量的含义，以及避免单一供应源之间的矛盾性5、建立与供应商的战略合作伙伴关系的意义，以及跟那些供应商如何建立伙伴关系6、信息技术在采购管理中的作用7、丰田以及海尔的实际做法简介第三讲战略供应商管理这部分内容分为两个主题由产品类别决定的战略供应商的含义战略供应商管理具体内容1、战略供应商管理含义1)什么样的供应商才是我们的战略供应商？2)产品

3、分类以及相对应的采购策略n如何进行产品分类以及类别（常规、杠杠、关键与瓶颈类的含义）n针对不同类别的产品我们该制定怎样的采购战略n什么样的产品类别适合于供应商结成战略伙伴关系3）供应商如何看待我们以及这种看法会随我们战略产生怎样的影响（边缘、盘剥、核心与发展的心态）4）供应商的分类与选择2、战略供应商管理具体内容1)供应商的评价与考核指标体系（第一级指标：能力和积极性的含义）2)供应商开发和认证管理的重要性3)供应商选择的方法与步骤n能力与积极性以及QCDS的各要素具体指标矩阵4）建立供应商评估标准与方法n权重评分法中的重要工具层次分析法的应用（如何设定权重值、分

4、值以及综合分的计算和取舍）n供应商评级过程中的打分法举例，两元法、有限选择以及连续分值法的应用5）建立分析机制与绩效标准n不同产品类别决定的不同分析目以及不同绩效的要求，6）供应商评分系统n如何建立供应商评分系统以及根据评分制定供应商发展、激励与惩罚机制。第四讲采购核心价值与采购成本控制1、采购核心价值与供应商关系策略1)采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！2)公司产品与物料采购的关系3)物料采购策略的制定2、采购流程的合理化设计1）采购流程8部曲3、采购中的成本影响因素分析1）物权转移---JIT&VMI2）供应物料质量保证---IQC走出去3）

5、物流成本与国际物流4、采购如何有效降低采购成本1）降低采购成本的策略n依产品生命周期来订定n依采购特性及与供应商关系来订定案例——物料分级分类与采购策略5、降低采购成本的10种方法6、供应商通常依据哪些要素进行报价1)供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析2)获取与选择报价的三个维度3)报价与供应定位模型(SCPM)4)报价的方式5)评估供应商报价案例---供应商报价拆解案例---XXX外资企业零件标准价格的核算第五讲采购价格定义1、采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业及不同产品中的区别1）常识和误区2、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如

6、何入手3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释第六讲采购价格分析1、采购价格的组成：固定成本和变动成本1）材料、人工、加工制造2）研发费用分摊、管理费用分摊、销售费用分摊、财务费用分摊3）物流费4）税金、利润案例：金属加工利润隐藏破局…;塑料加工利润隐藏破局…2、对报价进行专业的渗透性分析1）报价分析，点对点的分析（pointtopoint）3、根据历史纪录进行分析1）财务分析之变动成本分析：标准不同的价格4、溢价采购与折价采购5、电子采购的价值分析，合理利用供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的6、单一供应源不存在价格分析案例：比质比

7、价的体系分析第七讲比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO1、Qquality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整2、Ccost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗3、Ddelivery　交期成本，警告供应商，不同的交期4、Sservices　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间5、Oothers　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……第八讲价格筛选及圈定供应商范围1、比质比价结果的应用2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个

8、方面对供应