保费王(张庆波)

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1、“保费王”经验分享张庆波广水支公司分享人近照--开门红牛人机构：广水支公司姓名：张庆波一月业绩状况预收件数：六件预收保费：五万六千余元主打产品：金瑞人生客户群特征：养殖业，小企业主居多客户开拓的主要方式：缘故法及转介绍主要营销理念：1、见人就讲2、客户的事就是自己的事3、为客户量身订做保障产品销售主要逻辑1、开门2、理念沟通3、说明促成4、拒绝处理统一就是力量转变创造奇迹销售逻辑——开门1、为什么要选择这位客户符合购买保险的条件，有保险需求，有钱。2、使用了什么工具运用电脑展业，利用公司宣传短片，新闻联播，理赔案例宣传片，公司奖项，荣誉等3、公司司庆20周

2、年，老客户参与抽奖活动等宣传注：重点在工具的运用统一就是力量转变创造奇迹1、你如何约访客户首先打电话预约，尊重客户时间，在不让客户为难的情况下，邀请参加理财报告会。2、你是怎么开口和客户谈保险的运用寿险的意义与功用，让客户觉得保险是生活的必须品，宁可不用，不可不备。3、你是如何介绍险种的利用险种特色;有病保病，无病保灾，无病无灾管养老，有病又灾显真情销售逻辑——理念沟通统一就是力量转变创造奇迹销售逻辑——说明促成1、你是如何介绍险种的利用险种特色：有病保病，无病保灾，无病无灾管养老，有病有灾显真情做具体分解讲解此险种对自己的好处2、促成的动作是什么？（促成

3、时使用过什么工具）3、话术是什么？注：重点分享相关话术统一就是力量转变创造奇迹销售逻辑——拒绝处理注：重点分享相关话术问题一：客户多半说没有空业务员：这正是我打电话的原因，您的生意做得这么好，时间对您来说真的很宝贵，所以我特别给您打电话预约，如果不预约，就直接去找你，第一对您太不礼貌，第二显得不专业。所以给你打电话，您看是明天上午还是后天下午再去找您问题二：客户多半说把计划书留下来给我看业务员：这样做也可以，只是因为这份计划书里有很多专业术语，给你带来很多疑问。况且保险是一个服务性很强的行业，如果这样，那就说明我的服务非常不到家，您看我既然来了，就应该为你

4、做一番详细的解释。问题三：钱存在银行还是比较划算一些业务员：你说的不错，钱放在银行确实很安全，领取又很灵活，又有利息，正因为这样，钱只是一个放钱的地方。有可能你存进去是定期，但没到期时取出来时又成活期的了，总发现存不住钱。保险恰恰可以让你强制储蓄。统一就是力量转变创造奇迹瓜分个人感悟付出就有收获有枣没枣打一杆子再说统一就是力量转变创造奇迹谢谢!!统一就是力量转变创造奇迹