企业发展战略咨询项目报告

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1、北京万方数据股份有限公司企业发展战略咨询项目报告1.内容页码A.万方数据现状评价3A.1.基本状况3A.2.财务及经营状况10A.3.战略目标和经营策略分析17A.4.管理能力分析22A.5.营运能力分析32A.6.本章结论35B.万方数据主要业务分析37B.1.资源数据库业务分析40B.2.企业信息业务分析59B.3.咨询服务业务分析76B.4.软件网络业务分析88B.5.总体评述96C.万方数据发展战略规划100C.1.业务发展的总体定位100C.2.各项业务的发展战略建议112C.3.发展战略的实施建议1302

2、A.万方数据现状评价A.1.基本状况3万方数据未能很好完成由事业单位向现代企业的转变现在的万方数据是2000年8月中信所将所属相关业务进行股份改造而成1万方数据积累了一定的核心竞争力234同时万方数据按事业部运作，业务重叠严重，没有形成合力但万方数据没有明确的公司发展战略，经营业务战线过长，涉及太多领域42000年8月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司1中国科学技术信息研究所山西漳泽电力股份有限公司股权：49.43%实际投资：4410.97万元投资形式：实物资产用途：固定资产支出无形资产支出流动资

3、产支出股权：33.50%实际投资：2989.23万元投资形式：现金用途：流动资产支出万方数据资料来源：万方数据北京知金科技投资有限公司股权：14.50%实际投资：1293.85万元投资形式：现金用途：流动资产支出四川省科学技术情报研究所股权：1.00%实际投资：89.23万元投资形式：现金用途：流动资产支出科学技术文献情报研究所股权：1.57%实际投资：140.09万元投资形式：现金用途：流动资产支出5数据收集、加工处理能力科技部/中信所支持科技信息资源渠道/积累信息人才队伍销售人才队伍及销售能力科技信息领域中的品牌

4、优势万方数据积累了一定的核心竞争力2现有客户关系6计划完成2300万元预计完成3000万元万方现有的销售队伍是万方的中流砥柱，在销售人员的努力下，业绩连年攀升，销售额迅速增长21942万元2000年市场部销售额资料来源：万方市场部提供数据900万元550万元2002年1－6月市场部完成销售额550万元，比去年同期增长40%2001年市场部销售额+116%+54%7但股改后万方数据没有制定明确的发展战略，经营领域涉及极广，客户对象各有不同科技资源数据库1企业信息服务2咨询服务3软件开发4网络/系统集成/网际服务5会展/

5、培训6万方数据涉及的经营领域主要服务对象大学图书馆、公益图书馆、情报机构3代行政府科技管理职能7各类企业通讯行业、生物医药行业的企业科技部、其他政府机构、企业科技部、企业科技部、其他政府机构科研机构、企业84万方数据各事业部独立运作，业务交叉严重，没有形成合力市场开发事业部资源建设事业部华北区华东区华南区华中区西北区期刊收集会议收集数据加工学位收集通信/IT生物医药工业品销售部资源建设信息咨询咨询服务事业部商务信息事业部万方数据技术维护成果库会议展览成果查新检索成果杂志社行政管理软件网络事业部竞争情报培训竞争情报体系

6、咨询系统支持外贸部项目科技部项目网络增殖服务东北区技术支持售后服务宣传策划行政管理数据采购市场开发外接项目开发网站维护行政管理CECDB生产9现状评估从四个方面着手A2财务及经营状况收入构成成本结构资产负债情况现金流战略目标和经营策略分析战略目标市场定位经营策略业务模式A3A4管理能力分析管理系统组织结构人力资源研发能力采购能力生产能力营销和销售能力A5营运能力分析现状评估10A.2.财务及经营状况A.万方数据现状评价11万方数据的财务及经营状况在盈亏平衡点徘徊，没有大的突破销售收入主要来源于传统业务，被视为核心业务

7、的企业信息服务和软件业务并没有确立起来1销售费用和管理费用过高，利润不理想2收支不平衡，导致现金流状况恶化3万方数据的资产负债结构尚好，但固定资产的质量值得探讨412万方数据的营业收入主要来源于资源数据库的销售和科技部的项目1营业收入的构成：2001年营业收入：4200万元企业信息/咨询服务其他政府项目科技部项目资源数据库132001年万方数据的成本结构图：毛利尚可，但销售费用和管理费用过高，导致利润不理想2[单位：万元]4267-21392128-1202-73127销售收入销售成本毛利销售费用管理费用财务费用22

8、2营业利润资料来源：万方数据财务报表毛利率50%利润率5.2%14由于收支不平衡，万方数据的现金流量状况急剧恶化万方数据现金流量情况（2000.8-2002.7）万方数据现金状况（2000.8-2002.7）[单位：万元][单位：万元]净现金流量-927-1363-9304952-927-1363-9301732资料来源：万方数据财务报表3：现