东方亿泰企业发展战略规划项目咨询报告

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1、东方亿泰企业发展战略规划项目咨询报告0初稿仅供讨论用东方亿泰-企业发展战略规划报告移动通信业务寻呼业务传输业务其他业务内部状况分析总结分析与启示1初稿仅供讨论用业务组合分析????股份公司股份公司zz基站基站zz机架机架zz手机手机zz手机增值配件手机增值配件zz车载防盗系统车载防盗系统zz传输接入设备传输接入设备zzGPSGPS控制盒控制盒zz激光照排激光照排zzATMATM柜员机柜员机????亿泰公司亿泰公司zzGPSGPSzzGISGISzzTBMTBMzz系统集成系统集成????集团公司集团公司zzPONPON机机zz寻呼机寻呼机zz高速寻呼发射机高速寻

2、呼发射机zzSIMSIM卡卡zz会议汇接机会议汇接机zz接插件接插件zz磁件磁件zz移动智能网移动智能网2初稿仅供讨论用业务组合分析**亿泰以数据难以整理为由，没有提供其业务数据；PON机和移动智能网业务才开展，尚无销售。故以上产品均不纳入分析。05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500123456789101112单位：百万元各产品线销售额，1999平均销售额5.94亿元超过5.94亿元东信仅基站及手机超过平均销售额，说明这两类产品贡献较大；同时东信对于它们依赖较大，存在一定的商业风险1.基站2.手机3.ATM柜员

3、机4.激光照排机5.传输类产品6.寻呼机7.高速发射机8.会议汇接9.机架10.系统配套产品11.接插件12.SIM卡3初稿仅供讨论用业务组合分析-1000100200300400500600700800900123456789101112单位：百万元各产品线毛利，1999毛利亏损1.基站2.手机3.寻呼机4.ATM柜员机5.高速发射机6.激光照排机7.SIM卡8.系统配套产品9.接插件10.传输类产品11.机架12.会议汇接机架及会议汇接在去年毛利亏损，分别为21万元及99万元。其中会议汇接2000年上半年毛利有较大提高4初稿仅供讨论用业务组合分析-140%-

4、120%-100%-80%-60%-40%-20%0%20%40%123456789101112各产品线毛利率，1999超过14.4%1.ATM柜员机2.激光照排机3.接插件4.基站5.寻呼机6.SIM卡7.高速发射机8.系统配套产品9.手机10.传输类产品11.机架12.会议汇接东信产品的毛利率较低，大多数产品的毛利率低于集团平均毛利率。其中毛利率最高的ATM柜员机及激光照排机均与主营业务无关集团平均毛利率14.4%5初稿仅供讨论用业务组合分析613.174.512.73.83.02.50.7-0.4-0.6-0.8-1.0-1.1-1000100200300

5、400500600700123456789101112各产品线息税前利润，1999单位：百万元7.1亿元0.04亿元1.基站2.手机3.寻呼机4.高速发射机5.系统配套产品6.ATM柜员机7.SIM卡8.激光照排机9.机架10.传输类产品11.会议汇接12.接插件前七类产品线去年盈利，但主要贡献来自于基站、手机与寻呼机。激光照排、机架、传输类产品、会议汇接及接插件亏损，东信应予以考察6初稿仅供讨论用业务组合分析516.668.062.412.72.51.80.70.4-1.4-1.8-5.7-4.0-1000100200300400500600123456789

6、101112各事业部息税前利润，19991.系统营销部2.终端营销部3.移动系统部4.寻呼机事业部5.灵通6.通字7.珠海和平8.华通9.传输设备部10.机械制造部11.电子设备部12.移动电话制造部传输设备部、机械制造部、电子设备部、移动电话制造部去年亏损单位：百万元7初稿仅供讨论用业务组合分析业务组合评估模式竞争地位高低中高吸引力维持或建立竞争地位低吸引力收割或撤资中等吸引力维持或重组行业吸引力高中低业务组合评估模式可用以考察公司应投资、保留和撤出何种业务8初稿仅供讨论用价值链分析－研究与开发研发费用投入研发费用占营运收入比例，199913.3%11.7%1

7、1.6%10.0%9.8%8.8%0.6%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%EricssonLucenthuaweizhongxinMotorolaNokiaEastcom爱立信朗讯华为中兴摩托罗拉诺基亚东信资料来源：爱立信、朗讯、摩托罗拉、诺基亚1999年年报及东信内部资料比较跨国电信制造企业的研发投入而言，东信过少；这意味着东信在技术需仰仗他人的鼻息，这在以技术领先为重要竞争优势的移动通信行业是非常危险的9初稿仅供讨论用价值链分析－研究与开发人力资源投入资料来源：华为、大唐网站及东信内部资料研发人员占人员总数比例，2000

8、40.0%38.0%21