国际市场运作技巧与风险防范培训

《国际市场运作技巧与风险防范培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际市场运作技巧与风险防范培训领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。培训对象：海外经营管理人员、市场

2、人员培训时间：三天培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务技巧，认识和防范国际商务风险课程大纲目录第一章研究东道国政治、经济、文化、科技现状第二章科学合理的商务流程—找、分、评、谈、合、纷第四章国外市场管理技巧第五章国际贸易业务技巧第六章国际贸易业务中的陷阱、诈骗与对策第七章跟单信用证诈骗常见方式、特征与对策第八章国际贸易单证陷阱与防范第一章研究东道国政治、经济、文化、科技现状一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观四．掌握东

3、道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响六．国外经营人员的基本素质培养1、专业素质：对行业的精通、技术、技巧2、业务能力：谈判能力、跨文化能力、沟通能力、外语能力3、知识结构：专业知识、业务知识、国际金融贸易、投资、世界经济等4、跨文化意识案例：核工业在意大利采购混凝土罐车第二章国际市场拓展的几种选择模式一．合作——合资——独资——合作发展路径二．以合资方式切入市场三．以半买断代理方式建立国外网络模式四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台五．出口打入与合同打入相结合六．相关产品国外经营的成功模式案例：三一重工国外采购第三章掌握科学合

4、理的商务程序—找、分、评、谈、合、纷一．寻找国外交易对象寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势1、对客户进行资信评估2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略1、调研：宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境微观——产品需求、产业用品需求中观——国际市场

5、竞争竞争：价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度2、调研步骤：确定课题、确定信息来源和方案（二手资料、一手资料）、实施方案（语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理四．进行正式合作谈判1、组织谈判班子2、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达成协议、维持关系3、安排谈判地点和场所4、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判（疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）五．签定合同并履行1、国际贸易合同履行2、合同转让3、合同变更

6、：对标的物更改、履行地方式更改、有效期更改3、合同终止：已经履行、解除、债务相互抵消、债务人依法将标地物提存、债权人免除债务、法律规定终止六．制定合同纠纷解决预案1、违约责任与补救措施2、不可抗力与免责条款3、索赔条款：异议与索赔、罚金解决方案：协商、调解、仲裁、诉讼案例：宇通进中东——后继勃发沃尔玛来中国——喜忧参半第四章国外市场管理技巧一．国外市场竞争战略竞争战略制定：区位优势、规模经济与学习经济、政策适应、市场适应二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理1、国外市场营销中产品管理2、国外市场营销中价格管理3、国外市场营销中渠道管理4、国外市场营销中推广管理六．国外经营人员如何有

7、效利用商业资源1．中国驻外机构（使、领馆、商务参赞、中资公司）2．当地的商会、产品联盟3．当地经销商和大客户4．东道国对外商的各种优惠5．当地的华人华侨案例：PG公司在日本（广告推广的本土化）Toys“R”US的德国市场体验东芝、索尼在国外的运作第五章国际贸易业务技巧一．国际贸易业务操作与技巧国际贸易业务流程询、发、接品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗货、证、船、款磋商阶段签定合同合同履