今天广告-2010年海南卓越美丽熙海岸项目广告推广案

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1、卓越·美丽熙海岸广告推广案今天广告2010.05.04独立个性差异化出位……美丽熙海岸广告推广的蓝海战术///审视消费群：商务度假群/休闲度假群/投资客群海南云集了众多全国地产开发巨头和记黄埔、保利地产、中粮、富力、鲁能、万科、雅居乐、华润、中信、富力…海南所有度假物业都具有三重价值：投资保值增值、度假养生使用、个人精神满足。富力湾公寓部分实景，项目未竣工，部分园林已经做好七仙瑶池样板间实景雅居乐清水湾小区还没交房，部分园林已经做好了雅居乐清水湾小区还没交房，部分园林已经做好了东和海南福湾样板间一角和海南福湾公寓外立面，部分园林实景东和海

2、南福湾公寓部分样板间阳台实景半山半岛别墅样板间入口香水湾1号售楼处外观香水湾1号售楼处接待区在产品面在产品及环境特征方面具有较高的趋同性。同时由于产品拥有与使用的较大分离特征，海南度假物业产品的品类属性远远强于产品个性。是品类的成功带动了一个个产品的成功。满足于投资和度假的双重需求，一般楼盘在产品设计方面都倾向于合理规划，户型较小，大阳台、大露台，总价低；别墅占地大，建筑面积小，送大花园、大露台、庭院、半地下室等；仿原生态、古朴的装修风格，适合高端成功人士或年龄较大的度假客户的定位；性价比较高，让客户觉得物超所及。在推广面所有的海南度假物

3、业都卖跟海洋、沙滩、阳光、气候、热带生态等自然环境密切相关的休闲度假、健康养生、享受乐趣等生活方式，以及海南国际旅游岛的投资价值。这些，都是品类特征与价值共性。东方迈阿密度假与生活的完美平衡椰海梦想度假天堂藏山纳海，达观养生，贵族修养境地悠享热带果岭，细品慢调奢华山海间的珍稀典藏听海·闻山·自悠然海纳天下，福润东方“冬去”海南，春暖花开传奇之境梦幻之旅来海南看真正的海真正的实景真正的海资源诉求海南国际旅游岛制造世界的向往海南国际旅游岛博鳌，独占鳌头世界的博鳌极具投资价值的养生天堂博鳌，价值所在——奢养生命的宝地亚洲最具投资价值的养生宝地滨

4、海养生巅峰钜作升值潜力无限博鳌，一个董事长的村长梦领袖的选择，您的选择去博鳌收藏一种生活去博鳌为一种生活——只有海是不够的旅游到三亚，养生在博鳌概念引导懂得对自己好懂得真正的海新的国度，新的人生你的国度你的第二人生12公里海岸上层国度生活主张共性，偏重沟通基于物质享受的海南特有生活方式购买者个人/群体需求的深层次洞察与精神共鸣较少推广核心思考美丽熙海岸如何在大牌开发商的包围中脱颖而出？检索海南度假地产····阳光、沙滩、气候资源占有“同质化”是海南度假物业产品的共性需要重新思考//重新想象再进一步思考项目60万方体量，预计预5年的开发周期

5、，如何为项目从一开始就建立足够的品牌高度，使品牌能在长达5年以上的开发周期中持续释放能量？中信、宝钢都是重量级开发企业，我们如何在与强者同台竞争中建立项目自身的优势与高度？面临海南度假物业产品从形态构成到户型划分、园林打造、环境氛围营造等方面的同质化趋势与品质化追求的现象，我们如何为本案建立产品的价值高度？美丽熙海岸大胆出新，勇于出位个性，将由此建立以概念、主张、形象的全面出位，产生差异化特征与竞争区隔，赢得市场机会以消费者个人/群体需求的深层次洞察为基础强调心态、情怀、修养与精神共鸣以此建立项目品牌的主张与内涵并指导传播中的沟通与诉求战

6、术并抛弃传统的产品概念运用手法把出新、出位的精神应用到项目的概念提炼上创建全新的海南物业概念体系虽然，我们并不放弃海南岛、国际旅游岛、博鳌等概念带来的投资价值；东环高铁、博鳌机场、跨海通道带来的利好；也不拒绝蓝色的天空、灿烂的阳光、白色的沙滩；温泉、酒店、高尔夫、热带植物水果…给人的丰厚物质享受。人，这一物种起源于大海，所以对大海有着天生的向往。海子说，住到海边的房子里，是一个幸福的人，这也是普天之下人们的理想吧。最早提倡到海边生活的是英国人，他们于1627年在北约克郡的斯卡伯斯建起了世界上第一个海水浴场。到了18世纪，英国人意识到虽然在

7、海边生活对身体有益，但并不是每个人都有能力在海滨生活，于是海滨度假就这样开始了。市民把海滩看作娱乐的场所，诗人、艺术家则认为海滨是人生浪漫体验的源头。人们热爱海滨是因为它是文明、开放、活力、区位的缩影。面朝大海，春暖花开我们生活在一个匆忙的时代，一个快餐的时代，一个功利的时代，做什么事情都要有明确的目标，有功利结果。那种浪漫的、悠闲地、缓慢的情感陶冶好像已经离我们很远很远。想想今天还有多少人能够真正静下心来读一遍罗曼罗兰德《约翰克里斯多夫》或者列夫托尔斯泰的《战争与和平》？有谁会静下心来停一停肖邦的《小夜曲》？感受一下斯特拉文斯基的《春之

8、祭》的激动？功利至上的时代，极尽逢迎；利字当头的，极尽追逐。人们又常常是在不停地追逐中迷失自己，愕然回首，不知身在何方。速度的快感，让我们忘记了对“自我”的追求；身体的放纵，让我们失去了灵魂的