增员早会专题第9期..

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1、第九期增员早会专题本期导读增员战报增员神曲我最闪亮7月19日增员战报增员达人肇庆朱承睿增员启示录像宋江那样去增员增员把握原则增员战报我最闪亮增员达人分享增员心得：用心、钻研、利用多种增员的渠道1、利用各种渠道大量收集名单；2、分析筛选锁定增员对象，把握其职业动机；3、充分利用创业会平台，引导参加创业说明会，让准增员了解行业、公司和团队。增员神曲有了队伍就有了一切！——毛泽东发展才是硬道理！——邓小平一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱你现在是哪一种？你想成为哪一种？为什么？增员把握原则1寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选2剔除那些不符合你最

2、低标准的人选3从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选4使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业5使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质增员是今天不做来日后悔的事早知三日富贵十年增员视点山东郓城宋江增了107位英才像宋江那样去增员究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员？《水浒传》里的宋江“导演”的梁山聚义给了我们有益的启示。宋江★家庭式增员★结拜兄弟式增员★陌生劝说式增员★知恩图报式增员★跳槽式增员★强拉应拽式增员增员兵器谱打仗亲兄弟，上阵父子兵因怒杀小妾阎婆惜被发配江州，几经坎坷，对仕途失望，题诗发泄不满被判死罪，后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江，当了

3、“老大”后，第一件事就是把父亲接过来，同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙，让他坐上了第76把交椅。家庭式增员无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立……兄弟组合达到了23人，在108将中占比21.3%。穆春孔亮解宝穆弘孔明解珍在“夫妻搭档”中，有张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻和顾大嫂、孙新夫妻。在直系亲属里还有邹渊、邹润叔侄儿俩。所以，在不断讲求内部人际关系和谐的保险营销团队里，家庭内部将成为团队壮大和稳固的基石。家庭式增员讲求“抱团打天下”，因而内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，

4、管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成。孙二娘王英★家庭式增员★结拜兄弟式增员★陌生劝说式增员★知恩图报式增员★跳槽式增员★强拉应拽式增员增员兵器谱有福同享，有难同当石秀与杨雄为结拜兄弟，当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸，被诬陷后和杨雄怒杀二人，畏罪投奔梁山。另外，还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国……英雄惜英雄林冲鲁智深杨雄石秀结拜兄弟式增员古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟，是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好，这对保险增员来说可谓易如反掌，开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展，因为

5、你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。史进陈达★家庭式增员★结拜兄弟式增员★陌生劝说式增员★知恩图报式增员★跳槽式增员★强拉应拽式增员增员兵器谱在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝“镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第89把交椅……陌生劝说式增员戴宗李逵共寻一个好去处陌生劝说入伙，源于对方对梁山侠义生活的向往。同样，对保险认知度较高型诚信经营

6、是保险业立身固基之本，所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做保险的人。而保险认知度较高的人，原本就对保险有一定的认识，他们加入保险营销业多半是一种主动行为，所以会全身心投入。通常，他们是将保险营销当作一份事业，而不是谋生的职业。★家庭式增员★结拜兄弟式增员★陌生劝说式增员★知恩图报式增员★跳槽式增员★强拉应拽式增员增员兵器谱滴水之恩，当涌泉相报第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将，“浪子”燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿”侯健为第84位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家……

7、关胜卢俊义燕青知恩图报式增员在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念，靠主恩关系进入公司的新人会对增员人有血浓于水的亲情，有视为衣食父母的报恩心理，他们会以加倍的努力去报答，如若某人忽视或违背了这种伦理价值观和行为准则，则会引起公众的指责，有时很难在社会上立足。这种无形的伦理道德观对被增员者的约束，使增员人从中受益匪浅，这就是为什么许多团队管理平庸、件均保费低，但仍有很强的生存能力和竞争能力的原因所在。★家庭式增员★结拜兄弟式增员★陌生劝说式增员★知恩图报式增员★跳槽式增员★强拉应拽式增员增员兵器谱跳槽式增员上梁山前，晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城

8、县东溪村结