创业项目和市场调查

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1、创业项目的选择与市场调查主讲人：葛遵峰如何选择创业项目从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。选择创业项目建议1.拓宽选择项目的渠道选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。在

2、行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行业，没有不景气的企业”。选择创业项目建议2.有正确和先进的项目理念一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。选择创业项目建议3.要有独特创新或者微创新选择创业项目的原则要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。选择创业项目建议项目筛选机制限制

3、条件：1政策限制2不环保或是易燃易爆3资源紧缺4没有技术5直接面对强大竞争对手6进入门槛高7没有突出优势8需求量小9启动资金过大（低于100万）写出你的创业项目项目名称为什么要选择这个项目？目标顾客——你的产品要卖给谁？二、市场营销调查与分析调查前的准备阶段正式调查阶段综合分析资料阶段提出调查报告阶段市场营销调研定义：市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和整合有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。2.市场调研程序与设计市场调研的一般程序调查竞争者和消费者创业构想选择客户确定4Ps营销策略形成

4、预期销售计划14营销研究的基本步骤定义研究题目与目的拟定研究计划收集信息分析信息报告结果定义研究题目与目的拟定研究计划收集信息分析信息报告结果步骤1：定义调研问题市场调研的步骤步骤2：制定调研方案探索观察法描述调查法因果实验法数据收集方法问卷设计抽样设计态度测量市场调研的步骤市场调研的步骤步骤3：执行调研方案现场工作的执行与控制选择现场人员培训现场人员管理现场人员市场调研的步骤步骤4：数据整理与分析市场调研的步骤步骤5：撰写报告市场调查的资料来源资料收集的原则二手资料的收集原始资料的收集市场研究报告的撰写撰写研究报告的基本原则是(TOPIC)：及时(timely)客观(object

5、ive)专业(professional)有用(informative)清晰(clear)获得二手数据的途径各类行业协会内部网络资料库互联网其他市场研究公司资料服务研究政府机构商业周刊时事通讯/新闻现成的市场研究报告产品文献光盘其他出版物（如上市公司年报，专业期刊等）获得原始数据的途径电话调查（TelephoneInterview）传统的纸笔式电话调查PAPI（Paper-AssistedPenInterview）电脑辅助的电话调查CATI(Computer-AssistedTelephoneInterviewing)面访调查Face-to-FaceInterview入户面访(In-

6、homeface-to-faceinterviews)街头/商场拦截式面访(Street/Mall-interceptpersonalinterviews)计算机辅助个人面访调查(Computer-AssistedPersonalInterviewing)观察法：调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料；这种方式能客观地获得准确性较高的第一手资料，但调查面较窄，花费时间较长。观察的方式有：到顾客购买现场观察；到产品使用单位的使用现场观察。邮寄调查纸质邮寄调查留置问卷调查电子邮件调查问卷设计的步骤确定研究的目的明确所需的信息确定问卷的类型确定每一个问题的内容确定每一个问题的回答形

7、式确定每一个问题的用词确定问题的顺序问卷的整体形式正式试访考虑将要产生的数据格式，并确保询问正确的问题问题的类型封闭式（1）单选题（2）多选题（3）打分题开放式问卷设计的重要原则问题由易到难，由事实到态度需要过滤（是否是目标客户），通常放在前面；重要问题要放在中间；封闭式问题不能太多；开放式问题放在最后，但不要太复杂；态度性问题不能太多；备选答案不能过于一致；敏感的问题不要太直接，迂回问答；需要有客户期望；无用的话题去掉；客户资料放在最后；二、市场分析1、消费者需求分