创业项目和市场调查.pdf

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1、创业项目的选择与市场调查如何选择创业项目选择创业项目建议1.拓宽选择项目的渠道•从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。•与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。•嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。选择创业项目建议2.有正确和先进的项目理念•选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和

2、持久的动力，成功可能性越大。•选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。•在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行业，没有不景气的企业”。选择创业项目建议3.要有独特创新或者微创新•一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。•小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。选择创业项目的原则最喜欢的最有人脉的最熟悉的创业项目即将兴旺的有市场的最擅长的选择创业项目建议项目筛选机制•要有项目评估的程序和评价指标体系。

3、一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。限制条件：•1政策限制•2不环保或是易燃易爆•3资源紧缺•4没有技术•5直接面对强大竞争对手•6进入门槛高•7没有突出优势•8需求量小•9启动资金过大（低于100万）•项目名称•为什么要选择这个项目？•目标顾客——你的产品要卖给谁？二、市场营销调查与分析•调查前的准备阶段•正式调查阶段•综合分析资料阶段•提出调查报告阶段市场营销调研定义：市场营销调研是针对企业特定

4、的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和整合有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。2.市场调研程序与设计市场调研的一般程序创业构想调查竞争者和消费者选择客户确定4Ps营销策略形成预期销售计划15营销研究的基本步骤定定定义定义义义拟拟拟定研究拟定研究定研究定研究研究研究研究题目研究题目题题目目计计计划计划划划收集信息收集信息收集信息收集信息分析信息分析信息分析信息分析信息报报报告结果报告结果告告结结果果与目的与目的与目的与目的市场调研的步骤•步骤1：定义调研问题市场调

5、研的步骤•步骤2：制定调研方案–探索观察法–描述调查法–因果实验法–数据收集方法–问卷设计–抽样设计–态度测量市场调研的步骤•步骤3：执行调研方案现场工作的执行与控制选择现场人员培训现场人员管理现场人员市场调研的步骤•步骤4：数据整理与分析市场调研的步骤•步骤5：撰写报告市场调查的资料来源•资料收集的原则•二手资料的收集•原始资料的收集市场研究报告的撰写•撰写研究报告的基本原则是(TOPIC)：–及时(timely)–客观(objective)–专业(professional)–有用(informative)–清晰(clear)

6、获得二手数据的途径•各类行业协会•内部网络资料库•互联网•其他市场研究公司资料服务研究•政府机构•商业周刊•时事通讯/新闻•现成的市场研究报告•产品文献•光盘•其他出版物（如上市公司年报，专业期刊等）获得原始数据的途径电话调查（TelephoneInterview）•传统的纸笔式电话调查PAPI（Paper-AssistedPenInterview）•电脑辅助的电话调查CATI(Computer-AssistedTelephoneInterviewing)面访调查面访调查Face-to-FaceInterviewFace-to-

7、FaceInterview•入户面访(In-homeface-to-faceinterviews)•街头/商场拦截式面访(Street/Mall-interceptpersonalinterviews)•计算机辅助个人面访调查(Computer-AssistedPersonalInterviewing)观察法：调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料；到顾客购买现场观察；观察的方式有：到产品使用单位的使用现场观察。这种方式能客观地获得准确性较高的第一手资料，但调查面较窄，花费时间较长。邮寄调查邮寄调查•纸质邮寄调查•留置问卷

8、调查•电子邮件调查问卷设计的步骤•确定研究的目的•明确所需的信息•确定问卷的类型•确定每一个问题的内容•确定每一个问题的回答形式•确定每一个问题的用词•确定问题的顺序•问卷的整体形式•正式试访•考虑将要产生的数据格式，并确保询问正确的问题问题的类型•封闭式（1）