《空中小别墅ok》ppt课件

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2、空间狭窄，极少数大空间。海悦国际大阳台大主卧大卫浴价格绝多数依山靠海的公寓价格惊人。海悦国际有山有海有GOLF，仅19万卖点解析结论㈡：宁波性价比最高的公寓类别墅产品包装5m挑高全复式大阳台大主卧大卫浴户型亮点产品包装广告要说类别墅吗？一个别人重复上演的老想法缺少新意，缺乏独特的项目气质缺乏准确的沟通力和亲和力而且，我们的广告不要说别人说过的东西我们的广告不要成为别人广告的续集所以，我们必须说点别的什么…空中小别墅结论㈢：宁波最具吸引力的产品形态概念包装４５～80㎡复式＋类别墅＝R产品解析总结结论㈠：宁波综合质素最好的公寓面结论㈡：

3、宁波性价比最高的公寓线结论㈢：宁波最具吸引力的产品形态点海悦国际公寓：宁波绝对的楼市明星绝对的置业热点第二部分客户定位购房者谁？四缘人血缘土生土长小港人地缘一桥之隔镇海人工缘周边外企中高层商缘宁波市区投资客自住型投资型他们是城市中较有品位的一群，在工作.生意或生活圈子里较为突出和被受仰慕．他们懂得享受生活，追求格调．能很快地辨认出法国牛排和韩国料理．他们的共性香车，美女，雪茄，伏特加…，是他们认为能够体现自身品位的事物．尽管他们大部分抽的是国产烟和国产白酒．他们的共性他们有足够的存款，他们向往有山有海的高级休闲寓所，也可能以自己很少

4、去享受的高尔夫来炫耀自己．尽管这样，他们的消费观也很务实，是精打细算的类型．他们的共性客户定位香车雪茄伏特加山海高尔夫贵族R他们的六大特权第三部分竞争攻略产品对手：城市嘉苑竞争攻略以（海※高尔夫等）决胜片区对手：诸多住宅以（产品力：空中小别墅）决胜第四部分核心策略贵族客户定位/生活调性距离海200m形象定位空中小别墅产品概念贵族的特权广告语备选：一个人的王朝，两个人的王朝策略总结调性贵族阶段推广？形象定位距离海200m广告语贵族的特权产品概念空中小别墅第五部分推广策略推广原理性价比利诱产品取向生活渲染促销手段理性线理性线感性线感性线

5、05-12-6至06-12-3006-12-31至06-2-2806-3-1至06-9-30直至售罄亮相期开盘期持销期尾盘期开始1策略目的：性价比利诱促使落定传播工具：现场、销海、报广、围墙、专递、广告牌推广主题：空中小别墅SP活动：小型酒会策略目的：生活方式渲染，塑造项目气质，促进销售传播工具：生活杂志、广告牌、报版、网络、销海、现场、公交车短信推广主题：贵族的特权开盘活动：春节送家电＆礼包策略目的：产品利益点解析，持续销售氛围传播工具：广告牌、报版、销海、专递、电台推广主题：大卫浴、大客厅、大卧室、９m大堂、５m挑高、空中花园、

6、东南亚海岛风情SP活动：房展会策略目的：（略）２３４空中小别墅第一阶段亮相期切入点：1、空中小别墅产品价值提升2、务实价２０万起高性价比体现文案风格[第1阶段]看海的空中小别墅这是　山这是　海这是GOLF练习场这是　外企聚集港这是　贵族的奢侈品这是19万元起，就可以拥有的空中小别墅文案风格[第1阶段]20万元畅想》》20万元，能拥有什么？一辆“北京现代”一套发烧级音响一块劳力士腕表一枚蓝宝石钻戒但很难拥有一套匹配你身份的房子海悦国际公寓——可以看海的空中小别墅仅需一套“发烧级音响”的价格销海规划[第1阶段]20万元的空中小别墅《价值

7、解密》价值解密①山价值解密②海价值解密③GOLF价值解密④　空中小别墅价值解密⑤　价格价值解密⑥　投资户外广告牌[第1阶段]海悦国际公寓距离海200m空中小别墅务实价：19万起小型酒会亮相活动[第1阶段]时间：12月6日场地：临时接待处人员：开发商、嘉宾、购房客户等内容：宾客红酒庆贺、客户咨询、签单等氛围：小提琴、花篮、地毯、气球等亮相活动[第1阶段]酒店巡展亮相活动[第1阶段]时间：亮相后，每家酒店巡展时间约为1周地点：东港波特曼是首选道具：小模型、形象展板（如易拉宝）、销海甬江南岸滨江区软文炒作[第1阶段]■降低地理距离抗性,促

8、进购买信心■解除市区投资客对片区升值潜力的疑虑,促进投资欲望户外媒体组合攻略[第1阶段]A、江南公路要塞宁波－小港便捷且必经之路B、红联路段灯杆广告报纸媒体组合攻略[第1阶段]媒体版面主题投放时间目的《宁波日报》直1/2彩版看海的空中