《ncl增员实务》ppt课件

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1、增员实务思考：营业单位为什么需要增员？总保费=总人力×人均保费×人心人力平台的提升是保费平台提升的关键！业务员为什么需要增员？增员是个人组织发展主要的过程；提升个人业绩生产的能力，争取最高荣誉；（有增员，业绩好，对自己是一种推动）扩展人际关系，提高管理能力；（增员一个，等于增了一个市场）寿险业远景及晋升之道（不增员易脱落）做保险的两大收入：推销与增才；推销能收入多少？增才能收入多少？谁愿意牺牲一大半的工资？每天5访送一份建议书，每周就可以开一张单（件均保费2000元），每月就可以成为绩优员工！（8000元）8000员工每月工资多少？2500元左右每年的收入多少？——2500×12

2、=30000元推销的收入：每周增员1人，每年的收入有多少？业务员；50×5000×6×30%×10%=4.5万元经理：50×5000×12×30%×29%=26万元增员的收入：两条腿走路增员对自己的好处：提高个人的收入(基本法是主任的基本法);扩展人际关系;增强个人成就感(尝试做领导的感觉)；协助他人获得成就(他成功,自己有面子)。增员对公司的好处：提升市场占有率，提高公司知名度；增加竞争能力；使公司不断地成长与发展。增员的误区：已经成功才做；快升主管再说；我不想升主管；偶尔增员利润不大；选才做的太少。增员成功要诀：相信他（增员），高期望每天持续地增员选才不断追踪提升辅导能力有效

3、增员来源：保户缘故转介绍报章广告跟客户、转介绍对象如何谈：您的亲朋好友中没有目前没有工作者；想创业特别想赚钱者；单位效益不好，但职位较高者；刚下岗者（工厂职工需认真筛选）跟增员对象如何面谈——动摇话术：这工作您打算要做几年？您满意目前的现状吗？以前的理想现在都在哪里？您的主管的生活品质好吗？这样子“混”下去简直是半退休状态！有没有很多抱负没有办法发挥得好，假如有很棒的事业机会，您会不会考虑？如果月收入5万的老板，您要不要考虑？难道没有更好的机会吗？被增员的新人进入保险公司时主要考虑的三点：1、我来这公司做保险上手快不快；2、这家公司的产品难不难卖，客户接不接受，有没有竞争优势；3

4、、发展空间大不大，前景如何。正确的增员观念：走组织发展之路是寿险从业，生命常青的基础；增员与销售的本质都是推销，但增员更具吸引力：卖保单，让人付钱，利益在眼前；谈增员，教人赚钱，利益在未来。会增员的业务员不一定成功，不会增员、只做业务一定失败！增员：观念比方法更重要！谢谢大家