鸿利光电：经营“舍得”哲学

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1、鸿利光电：经营“舍得”哲学2010年4月16日2008年8月8日北京奥运会开幕式上，光彩夺目的击缶迎宾、变化莫测的美丽卷轴、梦幻升空的奥运五环……，令全世界的观众如痴如醉。然而，却很少有人知道，这些炫丽的光与影，来自于高科技的LED（发光二极管）。而其中十万颗就是由广州鸿利光电股份有限公司（简称“鸿利光电”）提供。让鸿利光电声名鹊起的并非奥运会，而是另一件事——它在美国发起337调查（一种专利贸易诉讼），整个LED行业面临危机之时，挺身而出。“无论付出怎样的代价，公司都会坚持把官司打下去。”鸿利光电董事长李国平坚决的背后，付出了几

2、百万资金、大量时间、精力等沉重代价。由于鸿利光电与美国方面成功和解，解除了整个行业警报。鸿利光电赢得了同行和社会的尊敬，知名度迅速提升。在2008年金融危机下，逆势增长30%。目前，鸿利光电将斥资5至6亿元，建立面积约100亩的新工业园。对于公司迅猛发展的原因，李国平归结为，自己是一个懂得“舍得”的人。与技术人员分享股权鸿利光电主要从事LED封装，从台湾和日本进口芯片，然后根据应用需求做出各种LED发光体。因为封装处于LED产业链中游，一般人都认为这个环节不需要太多的研发投入。“这是一种误解，LED属于高科技类型，研发是最重要的。

3、”李国平解释，在封装过程中要提高性能指标，增强显色指数，以及减小衰减，公司每年的研发投入不低于2000万。李国平是误打误撞进入LED行业的，早年毕业时分配到中山小霸王集团一个下属公司，从事与LED有关的技术员工作，此后，他就一直在LED行业耕耘。技术出身的他知道，LED研发，资金投入是一方面，更重要的是国内缺乏相应的人才。这是一个令行业头疼的问题。为了吸引和培养科研人才，激发他们的研发热情，李国平专门成立一个技术研发中心，身为董事长的他，亲任技术中心主任。而对有突出贡献的科技人员，公司给予一定股份作为奖励，若是有人发明了新型专利，

4、该人员可以在公司销售的每件专利产品中按比例抽取提成。这类似于作家根据书籍的销量收取版税一样，不封顶。事实上，按照法律规定，技术人员在职务工作期间发明的专利，归公司所有。 “要懂得输出一定的利益，舍得舍得，有舍才有得。”李国平一直持有这样的理念。据悉，鸿利光电赠与中高层的股权占整个公司的百分之十几，如此高的比例在民营企业中并不多见。 李国平打破常规，将既得利益让与科研人员的做法，起到了极大的刺激作用。截止2009年底，鸿利光电共申请了89项专利，已授权56项。 正是有了自身的技术积累，鸿利光电优先获得了与政府部门的科技项目合作，甚至

5、资金扶持。它已经与中山大学、华南理工大学、华南师范大学等教学机构联合申报《广州市光电子产业基地和广州半导体照明产业技术创新平台》项目。根据广州市的计划，每年将安排6000万元在各区中支持一个高水平科技成果转化。而鸿利光电是花都打造150亿光电子产业基地的龙头企业。有消息称，它应能获得相应资助，而在广东省发展平板显示产业专项“LCD背光模组专有LED光源的研制”中，其已经获得了资金扶持。甘当“挡箭牌”鸿利光电第一次被社会聚焦是因为替整个LED行业与美国打官司。 2008年2月20日，美国哥伦比亚大学一位退休化学教授以鸿利光电在内的四

6、家中国企业涉嫌侵犯其拥有的美国第5252499号专利为由，向美国国际贸易委员会申请“337调查”。“337调查”，源自美国《1930年关税法》第337节而得名，它最具杀伤力的是普遍排除令：即如果中方企业不应诉或是败诉，国内LED产业上中下游的相关产品都不能进入美国市场。“影响不逊于反倾销。” 这位教授是一个坐在轮椅上的80多岁的老人，很明显，幕后有人针对中国LED出口发起贸易事端。我国LED国际贸易额达数百亿美元，如果不应诉或败诉，则会丧失美国、欧洲、南美等市场，更严重的是，正处于成长期的中国芯片产业将遭受重创。 这四家被诉企业会

7、不会应诉，关系到整个行业的未来。 应诉“337调查”的律师费用最高达600万美元，结案一般不超过12个月。要在短时间内耗费大量的人力、财力和物力，对于规模不大的中小企业来说，根本无法承受。“我整个人都软了……”李国平描述当时的情形。 事情发生后，国家半导体照明工程研发及产业联盟（简称“联盟”）希望四家企业从行业大局出发积极应诉。但其中两家认为自己太弱，打不起这场官司，放弃了应诉。 李国平则表态，“无论付出怎样的代价，公司都会坚持把官司打下去。” 然而，应诉过程的艰难超出了李国平的预想，整理的应诉材料达一尺多高，为了能按规定时间提交

8、，曾忙得几天没睡。 充当挡箭牌的鸿利光电却并没有得到国内同行的大力支持。为了减轻费用压力，联盟组织募捐，但许多企业都是空头承诺。更让李国平痛心的是，此时有人散布谣言，称“鸿利光电的产品有问题，侵权了”，致使许多客户打电话前来询问，每天他还要为释疑辟