培 育 客 户 服 务 专 长

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1、培育客户服务专长BuildingAccountServiceExpertise内部培训：客户服务中国培训师大联盟www.china-trainers.com培训日程客户服务什么是专业广告公司的客户服务？为什么客户服务至关重要？客户服务工作职责客户服务工作内容合格的客户服务人员市场营销基础知识市场营销与广告市场种类市场营销基本概念市场营销-4P-问答讨论问题今天的培训中，给我留下最深印象的是什么？客户服务市场营销结合我的日常工作，我需要在哪些方面进行改进？为什么？我在日常工作中遇到的最大难题是什么？（请举出实例）什么是专业广告

2、公司的客户服务？什么是专业广告公司的客户服务？客户服务是……客户与广告公司之间广告公司各职能部门之间沟通中介与桥梁什么是专业广告公司的客户服务？客户服务是……负责广告公司与客户之间的所有业务运作对广告公司提供的服务质量承担全面的最终责任责任承担人什么是专业广告公司的客户服务？客户服务是……与客户一道发展广告推广策略为公司内各部门的工作设定方向驱动广告公司与客户的业务关系策略制定人什么是专业广告公司的客户服务？客户服务是……监督和控制所有业务的工作进程协调公司内所有部门的工作监督和协调人什么是专业广告公司的客户服务？客户服务是

3、……保证公司从与客户的业务获得合理的经济利益和利润捍卫公司权益，维护公司形象公司利益保证人为什么客户服务至关重要？为什么客户服务至关重要？广告作业质量与客户的健康业务关系公司效率和效益客户服务是广告公司成长的原动力为什么客户服务至关重要？客户服务处于信息流通的中枢客户客户服务调研和策略统筹创意制作媒介财务直销和公关推广为什么客户服务至关重要？客户服务责任重大：对与客户的所有业务负有全部的最终责任对公司业务运作的失误和问题不存在借口，不容推诿责任范围不存在例外为什么客户服务至关重要？客户服务工作职责极为全面：客户服务信息沟通和

4、交流客务策划统筹业务实施协调客户服务工作职责信息沟通和交流业务实施协调客务策划统筹客户服务工作职责对外沟通和交流：与客户对内沟通和交流：与公司内部人员1.信息沟通和交流（Communication）客户服务工作职责接受客户指令（Client’sBrief）获取产品信息计划会议时间日程延迟交稿期限客户服务工作远非如此……客户服务工作的核心目的应为：尽可能建立广告公司与客户的健康持久的业务关系？客户服务工作职责知识：市场情况和消费者行为客户业务的深入了解服务：广告服务质量广告服务的全面性信任感：公司能力（令客户对公司保持信心）公

5、司可靠性（言出必行，一诺千金）公司可信性（令客户对公司服务局限保持一定宽容）客户服务工作职责为公司职能部门提供准确、简要、充分和有用的信息和指引，发展适当的工作要求（Briefing）与同事保持持续性和双边的交流对内沟通交流客户服务工作职责业务实施过程中应特别注意：2.业务实施（Implementation）工作质量工作时限性工作成本和收益QualityTimingCosts客务服务工作职责核定公司工作和服务的质量要求并确保向客户提供：合乎策略，独特有效的广告精确的工作和服务可能条件下尽善尽美的工作和服务按照工作程序要求和确

6、保职能部门贡献和合作工作质量客务服务工作职责有效的时间控制确保工作在承诺的时限内完成规划工作流程和时限：预测和计划设定可行和客户接受的日程表维持一定灵活性问题发生前及时提醒，早作对策工作时限性客务服务工作职责有效的财务控制保证在成本预测CostEstimate）内进行支出正确合理的成本预测理性的判断客户认可确保按时按量的公司收益，保证公司利益增长避免超支，如无法避免，也应合理预测并征询客户认可工作成本和收益客户服务工作职责引领团队合作：提供正确方向的领导遵循公司规章制度和业务原则提供准确和充分的信息激发工作热情，鼓舞士气尊重

7、并关心团队成员引导团队工作情绪帮助团队成员克服困难和忧虑3.协调（Coordination）客户服务工作职责品牌的领导地位独特和持久的品牌性格效益的增长与客户长期的伙伴关系公司资产和专长的累积4.客务策划统筹（AccountPlanning）客户的成功公司的成功=客户服务工作职责策划：为品牌成长注入策略意见；研究：充分发掘和完善消费者认识；创意：树立品牌形象（lmage）和标识（Signal）；媒介：建立品牌与目标受众的关联性（Association）；直销和推广：创造“品牌世界”（BrandWorld）建立成功品牌客户服务

8、工作职责品牌成长才能带来公司效益的增长品牌如何成长？带动市场和品类的增长发展产品延伸（LineExtension）；品牌成功才能建立与客户的长期合作关系客户与公司之间形成信任感和忠诚度公司有机会得到客户新产品的业务客户服务工作内容一般工作模式项目运作程序日常业务文件客户服务工作内容客户（品