沃尔玛“瘦身

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1、沃尔玛“瘦身”来源:i天下网商发表于:2012-12-17明年开始,在云南玉溪或者曲靖的沃尔玛超市里,或许很难再找到本地生产的矿泉水、豆浆,甚至云腿饼了。但这些产品,在今年的11月中旬,仍然摆在当地沃尔玛的货架上。 改变源于沃尔玛的一场“战略升级”。10月30日,沃尔玛中国宣布五大计划,其中引人关注的是重新布局和调整采购体系,其目的在于“简化业务流程,强化价格优势”。调整随之而来。“我们从2001年开始和沃尔玛合作,沃尔玛占我们生意的将近55%。”沃尔玛西南地区的一家当地食品饮料供应商张先生说。但是接下来,作为覆盖沃尔玛西南地区57家卖场的当地食品饮料生产商,张先生与沃尔玛的合作无

2、法再维持原状。亿邦动力网——电子商务专业媒体如今,和张先生对接的4名当地沃尔玛采购员已全部离职,所有沃尔玛云南地区采购员权限也被全部关闭。“11月份的前半个月我们的订单只能下临时性的。从11月底开始我们做的每一个新品都要去成都报批。”张先生说。 “采购是公司命脉。原来的采购系统架构过于复杂,效率偏低,所以进行调整合并。这是此次战略升级的一个环节。”对此,沃尔玛中国方面回应道。同时,沃尔玛称将继续投资中国市场,未来3年计划开设超过100家门店,创造1.8万个新工作岗位。、回收采购权 收权后,原来的“三级”采购将被压缩成“二级”作为中国区新掌门人,沃尔玛中国总裁兼CEO高福澜(Greg

3、Foran)3月到任后一直非常低调。沉寂半年后,完成管理层调整的沃尔玛中国开始在内部“动手术”。10月30日下午2点,沃尔玛中国区首席运营官柯俊贤在电话会议中宣布,采购系统架构进行调整,全国的采购办公室合并缩减为8个。优化后的采购办公室将分别位于深圳、大连、北京、上海、武汉、成都、厦门和昆明等8个城市。而后,与会的采购人员均收到一份名为《关于采购部架构重组中的人员安置通知》公司书面邮件,在两个星期内决定是否接受转职或离职赔偿。一直以来,沃尔玛在中国门店的商品采购来自两个渠道:一个是由深圳总部统一操作的集中采购,其中包括大型供应商品牌和日用消费品等;另一个则是区域采购办公室负责采购适

4、合当地消费者口味的区域亿邦动力网——电子商务专业媒体产品或者品牌,多为生鲜干货等。区域之下还有地方采购点,这种总部-区域-地方的“三级”采购模式,负责沃尔玛的地区门店采购工作。经过这一次调整,原来的“三级”采购将被压缩成“二级”。“全国的三级采购,现在去掉本地采购后只剩下区域和全国两级。”沃尔玛福建地区一位食品供应商段先生说,以华中区为例,以前有湖北、湖南、江西和福建,这次优化后只保留了武汉和厦门两地作为区域采购点。 这种采购的背后,有着争抢“低价”的烦恼。随着沃尔玛近年来的门店扩张和跑马圈地,这家零售企业在中国40个城市已经开设了380家店铺。“与同行相比,沃尔玛价格优势不明显,

5、不是市场上价格最低的。”沃尔玛中国公司事务部高级副总裁博睿(RaymondBracy)承认,削减采购办公室是为了整合同一区域内复杂的采购体系,解决不同采购办公室之间重复采购的问题。目前,沃尔玛在中国市场有6个小区,而8个采购办公室覆盖了各个区域地方采购的布局。“我们正在通过压缩差旅费、交通、物流等措施降低运营成本,同时我们正通过加大物流配送中心优化供应体系,强化价格优势。”博睿透露,根据沃尔玛在美国的做法,一定数量的店铺周围覆盖一个配送中心,形成同心圆并以此扩大。“这也是我们在中国发展的方向和思路。”博睿说。 博弈进行时调整将让许多中小供应商出具,但随之而来,沃尔玛的压力也会增大。

6、其实,沃尔玛刚进入中国的时候,沿用的就是在美国一贯奉行的直购原则。由于当时沃尔玛在中国的门店数量并不多,直接采购的比例一亿邦动力网——电子商务专业媒体度达到80%。2002年后,随着门店的增加,迫于越来越多中小供应商的不合作,这一比例才开始逐年降低。在降低直采比例的过程中,沃尔玛一度学习放权。2007年,高福澜的前任陈耀昌正式接任中国区总裁兼首席执行官职务。他改变沃尔玛在中国市场长期坚持的中央集权管理模式,学习竞争对手家乐福适当放权。针对中国供应商数量多、规模小、信息化水平低的现状,沃尔玛逐步开始与中间商合作。而对于中国消费市场发展不平衡、消费习惯差异等,沃尔玛开始放权,分店开始拥

7、有更多的供应商选择权和商品定价权。此外,陈耀昌还推出1000种特惠商品的“天天低价”政策。 但是,到2010年,沃尔玛又曾试图扩大直接采购比例,减少供应商或第三方采购等中间环节。但是因为中国经销商和中间商状况以及大量中小规模供应商的存在,这样的调整始终难以实现。如今,新的采购架构对于供应商们来说也意味着“重新洗牌”。“以前我们在全国28个城市都有专门的采购来对接。现在8个采购点,就意味着和我们对接的人变了,数量也减少了。而且几个省的客户可能要集中到一个地方去跟采购沟通

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