售楼部样板房定位及开放计划

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1、缇香小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划二○一○年六月一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位四、示范区打造建议（整体架构及流线）（一）城界界面系统1、城界界面系统界定2、信息释放重点（二）动线控制系统1、总体动线分析2、销售动线设置（三）节点营造系统五、功能区具体设计及包装（一）售楼处1、设计要素2、使用功能要求3、平面布局要求4、法式生活元素布置（二）样板房1、样板

2、房选址、选择2、设计考虑因素3、装修设计建议4、工法样板间展示5、清水样板间展示（三）展示区六、开放计划目录目标客户喜欢怎样的示范区？思考一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析朔本追源根据客户导向原则从目标客群特征着手，去寻找答案思考一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析客群分析通过前期思考和分析，我们认为本项目的主力目标客群为“高端新体验型”（新兴富人）其次，“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群

3、特点分析（二）目标人群示范区需求分析高端体验型客户年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力，以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。他们的特征新富阶层，有一定经济实力；缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求为主；消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感；喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析生活享受性客户年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模，以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。他们

4、的特征有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费；拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境；消费性格比较严谨，要求较高，较细；喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析初步定调因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性——浪漫绚烂大气震撼恢弘冲击华丽精致一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析市面上哪些示范区拥有类似特征调性？延展二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆案例参

5、考示范区龙湖江与城恢弘大气型强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆案例参考金科太阳海岸精致气派型示范区强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功

6、点强制记忆案例参考龙湖滟澜山和谐柔美型示范区自然与建筑巧妙融合，和谐、自然生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆案例参考中海北滨1号豪华阔绰型销售中心恒大金碧天下东原香山销售中心强调规模、宏伟、阔绰、气派，给人以震撼感、豪华感大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆案例参考销售中心常青藤缇香小

7、镇个性特色型天景雨山前万科第五园销售中心除追求雄壮和壮观外，更强调个性化、艺术化、风情化充分展示了本项目的产品风格和特色二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆我们二期做什么样的示范区？回归三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位项目一期特性“法式”、“田园”、“城堡”回归三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位关键词——法国的田园生活意味着怎样的意向情感？浪漫质朴回归宁静优雅淡泊真实放飞艺术绚烂自然感性情趣悠闲三、项

8、目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位——法国的田园生活意味着怎样的实体景观？薰衣草城堡教堂向日葵普罗旺斯酒窖法国梧桐葡萄酒风车马场关键词三、项目自身特性研判（一）产