医药行业发展趋势及对策

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1、医药行业发展趋势及对策构建中国药品销售高速公路网一、政策方向；二、行业现状；三、药厂定位；目录政策方向构建中国药品销售高速公路网医药行业是一个高科技产业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。跟粮草、住房同等重要。所以政府要加强监管，不断出台措施来促进医药行业的有序发展，确保药品质量可靠、价格合理、供应充足。一、行　业　概　述二、政府对药品的目标——让药品质量提上去；——让药价降下来；——让老百姓方便购买；2004年，出台《药品质量管量规范》；2005年，政府抓典型（齐二药事件）；2006年，包装说明书规范；2007年，新药品流通管理办法；2008

2、年，国务院特别法；2009年，新医改及相关配套措施；2010年，实施基药配送；三、出台行业政策四、国家调控下市场不断升级2000年以前，国营公司垄断；2000年开始，个体界入经营；2004年开始，国家出台各种措施加大监管；2005年——平价药店兴起；2006年——连锁快速发展；2007年——单体药店联合起来“代理产品”销售；……政府虽然出台了很多措施，也获得了一定的进展，但不能满足目前老百姓的对药价的需求。所以，政府还要加大力度，极力推进医药行业的革命……五、政府面对压力；1、出于民生的问题；尖对药价高、质量不稳定的民生问题；政府对规模小、药价

3、高、质量不稳定、存生不合理企业或环节进行整合。2、出于中国医药发展的问题；外资企业占据医疗机构的大部分高场；而药店领域如果不加快整合，也会沦落到外资企业。现在就有不少的国外公司想进军中国药店领域市场。所以，政府发动国内药品企业加快整合步伐。六、政府新医改及其它部委措施————老医改，降价后没人销售……————此后，政府采取放开经营，增加药店数量2倍以上让其竞争，但结果越做越小，质量越做越差，价格越做越高……为此，政府只得出绝招……新医改及基药零差价配送……1、将药店销的好的品种定为基药；2、构建医院连锁，要求医疗机构销售，并予补贴；3、增加医保

4、、农保范围，增加基药使用人群；六、其它部委措施（一）药监局——提高药厂门槛，重抓药品质量；（二）发改委——发布微利时代信号；（三）商务部——明确十二五做大规模；（四）政府对食品药品销售渠道的分工；（一）质量控制信号1、树立质量典型案例：四川药厂事件……重庆事件……2、提高药厂门槛：实施新版GMP进行药品质量控制。3、利用信息化工具对药品流通环节实施监管：A、给每个商品加上电子监管码；B、与药监的联网；4、各地药监加强药品质量执法。（二）发改委发布微利时代信号利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。发改委对药品价格及利润的指望：1、目前药品价格在

5、5倍左右；2、未来在50%左右；韩国经历……（三）商务部信号这个月商务部发布十二五规划：5年内培养1－3家上千亿的商业公司；5年内培养20家上百亿的商业公司；5年后前100家商业公司占据总量的85%；5年内大力推进连锁、联盟；（四）未来药品销售渠道分工实行药品食品销售渠道的分工；1、医疗机构销售新特药及重点处方药；2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注性或质量不太稳定的产品；3、商超销售一般食品；药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现状……）未来药店会成为健康超市，在200平米以上（销售还会包括奶粉、牛奶……）。七、行业洗牌目前药厂、医药公司、

6、终端各有各的销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源……政府通过三只手制造行业革命：一手抓监管（出台措施，树立典型），一手搞竞争（医院连锁，零差价配送），另一手搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强……）八、洗牌分三个阶段；1、洗中间环节——越少越好；2、洗企业规模——越大越好；3、洗供应链——所跨区域越广越好；第一阶段：比环节未来药品供应环节：过去药品供应环节：减少环节有何好处？好处一：降低成本；1、层层出入库费用—3%；2、层层加利－2~30%；3、层层风险费－2~30%；中国目前药品流通每个环节成本7%左右；好处二：提高质量；1、室外中转温湿度难

7、控，容易水份超标；2、物流规划不合理，导致体外循环，质量难控。成本药厂药厂招商员代理商代理商业务员药店消费者3.00元加利20%加利20%加利20%加利20%毛利70%21.00元3.00元加利20%无加利20%无毛利70%14.50元同样3元的成本价，经过5个环节后，零售价为21元；同样3元的成本价，经过3个环节后，零售价为14.5元；对消费者而言，同样一个品种，21元和14.5元，差距很大。例如：洗牌第二阶段：洗规模医药公司医药公司医药公司药厂医药公司医药公司医药公司药厂药厂药厂药店药店药店药店药店药店药店药店6000多家医药公司5000多

8、家药厂38多万家药店各个环节加快横向发展步伐；**药厂到处收购，占有产品资源；选择品牌及加工道路；海外模式……**医药公司到处兼并，占有销售渠道资源；